劉濤的第四個身份
還有一個人,不得不提。
在2003版的《天龍八部》電視劇里,阿朱出場的第一個鏡頭是一身淡粉色長袍。很多人說,03版的阿朱最大的特點是柔情和內秀。
這也是劉濤的標簽。
女演員、妻子、母親,這三個身份,單獨做好都不難。但劉濤好像有一種魔力,不僅每一個身份都做到極致,放在一起還能有一種疊加效應——「劉濤能做到,不奇怪。」
2020年,她又給自己加了第四個身份——主播。
她的直播始于入職阿里,聚劃算邀請她來做官方優選官。
但官宣消息發出后,有人在評論區不解:
為什么是劉濤?
如果要流量,她不是小鮮肉;
如果要口才,伶牙俐齒好像不是她的標簽;
如果要女明星的護膚和美妝,她可能更以素顏和天生麗質勝出。
當第一期直播播出后,評論里就不再有這樣的「為什么」了。
她真的很認真。
介紹每一款商品的時候,她有自己的節奏,不慌不忙,一定要說清楚再上鏈接。就連賣房子也是,地理位置、房型、周邊環境,她就好像自己買房一樣,考慮得十分全面之后,最后才說:「我們還有聚劃算的官方補貼,下面咱們上鏈接。」
別人翻車,有的因為情緒,有的因為成績。這兩個問題在劉濤這里,似乎沒有出現的可能。
坐在鏡頭前,她就立刻成為「主播」這個角色,并且把這個角色做好。
在鏡頭的另一側,聚劃算專業團隊在和她一起完成選品、電商的一切環節。
在直播江湖的喧囂中,她很聰明地選擇了聚劃算,也很冷靜地選擇了淘寶直播這個最不愛談流量的平臺。
一刀到位。她就是有這股勁兒,你說呢。
從2016年淘寶直播引領開始,直播電商走過了第4個年頭。4個年頭,直播變成了一個風口行業,變成了一種潮流,只用了4年,它太快太快了,甚至改變了中國人的生活方式。
任何行業走過4年,任何人都未必能看到沉淀下來的東西。大概只有過了一個階段,讓子彈再飛一會,再飛一會,才能夠看見一個行業最終的走向和定局。
直播行業從整體看,依然是一個莽撞的狀態。2020年,經過疫情,一瞬間將直播帶到一個迅猛的狀態,一瞬間,抖音、快手都殺入電商直播,短期增長之后,也開始慢慢退潮。
一切浪潮,最終都會回歸平靜,一切的不正常,最終也都將回歸正常。
直播電商的本質依然是電商,電商絕不只是主播,主播只在整個電商環節占有小部分的比例。能決定在直播江湖上「混」多久的,一定是底層功夫。
2020年,直播行業創始,淘寶直播依然保持著增長,2020年天貓618期間,淘寶直播的開播場次同比大漲123%。品牌、商家的自播強勢崛起,開直播的商家數量同比增長160%。在15個成交破1億元的淘寶直播間中,9個都是品牌、商家自己的直播間。
8月31日淘寶直播發布首部品牌宣傳片,李佳琦、薇婭、汪涵等4位主播分別講述自己與電商直播的故事。
4年一個江湖,4年一次沉淀。
「直播電商是一個趨勢,未來一定是專業化的趨勢。門檻越來越低,但專業度會越來越高。」淘寶直播負責人玄德感覺直播行業可能會有一些沉淀了。
不管是誰,是哪位明星,在哪個平臺,直播第一場,有多少人進來,成交額多少,都不重要。重要的是能不能播到第100場。這是一場汽車拉力賽,主播是選手,而冰山之下的則是團隊備戰能力。
我們正撞上一個時代,也經歷著一個時代。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同)
一件代發共享云倉:主播減去了自己先采購囤貨的問題,可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接,在自己直播間上了鏈接就可以賣,賣完由廠家小店訂單結算,廠家網店直接收款;直播帶貨主播直接分傭金;MCN機構直接分管理費。
中國E直播帶貨供應鏈機構協調廠家按規則48小時內一件代發!