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當前位置：1. 選品和定價要合理
選有足夠利潤空間的產品，商家要通過視頻營銷賺錢，帶貨的人肯定要賺錢，也就是說商品售價中肯定含有給帶貨人的返點傭金。可是往往直播間的售價確實是比較低的，這是怎么做到的呢?經過我們增長飛象的分析，有以下兩種情況：
1. 一部分情況是商家真的為了帶量而讓利。有些網紅帶貨量確實很大，所以就有了和商家談價的籌碼，用量去瘋狂壓價，拿到一個很低的成本價，這樣就既可以賣一個全網最低價，又可以賺到錢。
但是從長遠來看，這種單子并不是商家愿意長久接的單子，畢竟利潤極其的微薄，一不小心，就變成了賠本的買賣。
23. 售賣特制的網紅定制款，許多網紅在直播賣貨的時候都會現場讓你去淘寶搜同款，你去搜一下，發現確實有這個產品，定價299，而直播間只賣89。
你覺得很劃算，但真相就是，你看到的那個商品就是專門用來抗價格的，幾乎沒有銷量，這個商品主要靠視頻類營銷來帶貨，現在很多廠家都在為各大平臺網紅定制生產各種產品，推銷產品的很重要的一個環節就是在淘寶這些大平臺上架同款產品，定一個高價。
其實這個套路早就已經被商家玩的很6了，同一個產品，在線上和實體店標注不一樣的型號，讓你沒辦法做到絕對比價，從而避免很多麻煩。
2. 主播人設定位要精準垂直
很多主播都是草根出生，為了能夠與自己的粉絲沒有距離感，走“好友推薦”人設，反而很多明星也跟風做直播帶貨，比如湖南衛視前著名主持人李某，試圖帶貨卻遇到了慘敗。
其中有些主播也經常會開聊天帖，也會在粉絲都知道的“小號”里在不經意之間透露自己工作背后的辛酸，讓受眾體會到光鮮亮麗的主播也和普通人一樣，會生病、疲勞、熬夜，他們為了事業而犧牲了愛好、社交等，這種像極了普通人生活的故事，能夠瞬間拉近粉絲與主播之間的距離，夠幫助主播成功圈粉。
其次，與粉絲戰線一致，跟著粉絲一起去和商家討價還價，獲得粉絲的信任，降低粉絲心里門檻。
最后，定位清晰，不輕易跨界。
就如李佳琦，大家熟知他的人設是“口紅一哥”，因其超強的帶貨能力，不粘鍋的廠家找到他，卻出現了巨大的失誤，不粘鍋在煎蛋的現場粘得一塌糊涂。雖然后續李佳琦的公關處理得當，但是這一翻車讓這些主播們紛紛給主播們敲了一個警鐘。
3. 場景化描述
李佳琦在安利口紅的時候，永遠通過場景化的想象，描述涂上這只口紅的你。
今天想要貴婦風，那就選一只超級優雅的梅子醬紫色調口紅;
明天又想走少女路線，那就來一只爛番茄色，薄涂它，你就是活力滿滿的青春少女;
后天又是港式復古風，啞光正紅色拿去用絕對不會出錯。
對比一下，如果只是像別的博主一樣，描述這只口紅質地滋潤，顏色很正，品牌背景強大，價格實惠、只能給用戶傳達口紅的信息，但是沒有直擊人心。李佳琦深諳女性心理，知道每個女生心里渴望的是更美的自己，所以在安利時，抽象出各種場景，讓女生覺得自己不僅是衣柜里永遠少一件衣服，就連化妝臺上也永遠少一只口紅。
其次、金句頻出，“OMG!這也太好看了吧!所有女生，買它!”，讓坊間流傳出“天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG!”
4. 給人占便宜的感覺
主播賣貨并非光靠低價，更多的是通過優惠券、贈品、限量、限價去調動粉絲對產品的好奇心和興趣，給到粉絲占便宜的感覺。增長飛象曾經說過，現在的顧客要的不是便宜貨，也不是占便宜，而是占便宜的感覺。
主播不停渲染營造著一種“你現在不買就再也撿不到這個便宜”的氛圍，我生怕晚下單一秒就沒貨了!
“今天限量2000單，多的沒有，搶完就沒有了!”此時不剁手、更待何時。
5. 順應平臺規則
淘寶基于自己的天然平臺優勢，又是踏足直播帶貨早的機構，銷售轉化率還是最高的，一般生活消費品類最暢銷。
快手和抖音是內容邏輯，日活高，區別在于快手注重私域流量沉淀，粉絲粘性強，適合推廣客單價一般在300元以下的產品。
抖音流量大，但是因其算法導向限制，導致抖音流量都不能私有化，所以并不值錢，轉化比較好的是美妝類產品。
除了以上帶貨量較大的平臺，也有一些其他平臺紛紛試水，加入不同的元素。
拼多多初次試水就把裂變玩法搬進了直播間。
京東近期也正在推進紅人孵化計劃，并至少為此投入10億資源。
“種草平臺”小紅書也將內測電商直播，讓創作者可以搭配筆記玩法、連線玩法和紅包玩法進行直播。
6. 保持高頻的更新
營銷一定是連續性，效果才明顯。
李佳琦在接受記者采訪時說，一年365天自己直播了389場。這樣高強度高頻率的直播是為了培養粉絲觀看直播的習慣，保持忠誠度。
同時，細心的答疑或者具有娛樂性的溝通，能夠拉近KOL與粉絲之間的距離，實現情感共鳴，建立起主播與粉絲之間的親切度和信任感。這樣一來，帶貨就順理成章了
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
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