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當(dāng)前位置：直播帶貨就是這樣。從一個(gè)被人說是網(wǎng)絡(luò)版的電視購(gòu)物，到現(xiàn)在成為絕大多數(shù)商家的標(biāo)配，直播帶貨正當(dāng)年。本文總結(jié)了一些小動(dòng)向，所謂動(dòng)向，不是憑空捏造，而是有的已經(jīng)在這么做了，并且內(nèi)在需求和外部環(huán)境都為此提供土壤。
動(dòng)向1：直播帶貨場(chǎng)景綜藝化
隨著越來越多的明星、網(wǎng)紅、企業(yè)家，甚至虛擬主播紛紛涌入直播間，直播帶貨的場(chǎng)景也在升級(jí)，大家最近看各大主播的直播是不是有一種看綜藝節(jié)目的感覺？
直播帶貨的早期，或者是現(xiàn)在大部分的一些常態(tài)化的品牌自播間，直播場(chǎng)景還停留在基礎(chǔ)階段：只帶貨，不談其它。
但是現(xiàn)在，鋪天蓋地的直播環(huán)境，讓網(wǎng)友看直播的審美不斷提高，大家不止看賣貨，還會(huì)看來的明星是誰、主播講的內(nèi)容有不有趣。所以接下來，主播不僅要拼專業(yè)度、信任度，同時(shí)也要提升整個(gè)直播間的綜藝性。基于這種趨勢(shì)，綜藝性人格的嘉賓會(huì)更受直播間網(wǎng)友的喜愛。比如同樣是總裁、CEO直播，那些本身有料、放得開的，帶貨成績(jī)就自然比別人好。
直播帶貨場(chǎng)景的綜藝化，除了對(duì)于主播自身會(huì)有要求，對(duì)于品牌商家或者平臺(tái)來說，也需要像策劃一場(chǎng)綜藝節(jié)目一樣去策劃直播內(nèi)容。包括要考慮怎么融入游戲、互動(dòng)、體驗(yàn)，梗和笑點(diǎn)等。
比如聚劃算在策劃自己官方直播欄目的時(shí)候，就定位自己是國(guó)內(nèi)首檔沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)直播微綜藝，打破以往直播簡(jiǎn)單重復(fù)的口播賣貨模式，開創(chuàng)一種專屬聚劃算的聚合游戲、互動(dòng)、人設(shè)的沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)的PUGC玩法，一周每天安排了一個(gè)直播主題。
類似的直播帶貨綜藝玩法，還有比如肯德基在4月份做的“K播之王”。召集了肯德基在各個(gè)大區(qū)的員工和真實(shí)的主播，組成了18支戰(zhàn)隊(duì)，像做選秀類綜藝一樣，讓這18支戰(zhàn)隊(duì)結(jié)合地方特色，在直播的時(shí)候結(jié)合產(chǎn)品秀方言說唱、繞口令、你比劃我猜、小臉挑戰(zhàn)等玩法，來帶動(dòng)賣貨。通過淘汰晉級(jí)賽，最后選出“K播之王”。期間還輔以明星在傳播上宣傳造勢(shì)。硬生生地真的把原本只是品牌自己的直播做成了一檔微綜藝直播，比單純只是一個(gè)主播坐在直播間里賣炸雞好看多了，據(jù)說最后效果也是不錯(cuò)。所以，接下來廣告公司，可以在直播帶貨領(lǐng)域開拓業(yè)務(wù)了，品牌方應(yīng)該會(huì)有很多這樣的策劃創(chuàng)意需求。
動(dòng)向2: 這些技術(shù)將走進(jìn)帶貨直播間
上一條我們講到，直播帶貨場(chǎng)景將變得更加綜藝化，而技術(shù)無疑是賦能直播帶貨新體驗(yàn)的強(qiáng)有力工具。接下來，這幾種技術(shù)將走進(jìn)直播間。
01.虛擬主播技術(shù)
想必大部分人都是通過洛天依和李佳琦的“翻車”事件成功登上微博熱搜榜，知道了虛擬主播這回事兒。但其實(shí)淘寶直播從今年3月就開始測(cè)試虛擬主播帶貨了。從淘寶的角度，淘寶將虛擬主播放在了MCN四大戰(zhàn)略賽道的二次元賽道中，可見其重視程度。
而淘寶之所以推行虛擬主播，主要是為了豐富淘寶的內(nèi)容生態(tài)，用平臺(tái)來帶動(dòng)新奇特主播的加入，引入年輕多元的觀眾。對(duì)品牌商家來說，還可以降低對(duì)主播的依賴性。因?yàn)樘摂M主播由于形象的版權(quán)屬于企業(yè)，當(dāng)用戶對(duì)主播產(chǎn)生粘性或者成為其粉絲，即便幕后中之人替換，也不至于直接失去虛擬主播本身。當(dāng)然，聲音替換會(huì)對(duì)虛擬主播帶來一定影響。
虛擬主播制作實(shí)現(xiàn)包含三個(gè)部分：人物設(shè)計(jì)、模型制作、中之人使用動(dòng)作捕捉驅(qū)動(dòng)，真人主播只需要一個(gè)人就能實(shí)現(xiàn)，而虛擬主播不僅需要一個(gè)中之人，還增加了角色設(shè)計(jì)、模型制作成本，以及動(dòng)捕設(shè)備的硬件成本，所以擁有一定的技術(shù)門檻。但是隨著直播需求的火爆，虛擬主播的成本并沒有大家想象得那么貴。現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多技術(shù)供應(yīng)商，為了做幾個(gè)showcase，幾萬塊錢都能接。
02.綠幕直播技術(shù)
綠幕技術(shù)已經(jīng)非常成熟，大多數(shù)電影在拍攝時(shí)都會(huì)使用該項(xiàng)技術(shù)，但是，也僅限于此。很多時(shí)候，綠幕技術(shù)仍然是一個(gè)相對(duì)專業(yè)的東西，大多時(shí)候被應(yīng)用到電影、電視節(jié)目中，普通人很難接觸，接觸很少。但是，隨著直播的崛起，綠幕技術(shù)或?qū)⒈粡V泛運(yùn)用到直播帶貨中。至少，我看到了兩個(gè)使用場(chǎng)景是非常有希望的。
一是疫情下的各種“云體驗(yàn)”，比如：云百貨、云免稅店、云旅行等。特別是針對(duì)與一些需要去到海外現(xiàn)場(chǎng)的直播，可以用綠幕摳像技術(shù)，把主播無縫合成到現(xiàn)場(chǎng)的免稅店，讓用戶跟著主播云囤貨。一定要點(diǎn)擊達(dá)人相似粉絲投放，添加勾選賬號(hào)，投放的金額根據(jù)自身情況來決定，投放的越多推薦的人也就越多。
技巧：我們是為了恢復(fù)賬號(hào)的播放量，不用花太多的錢，一個(gè)視頻只需20元就足夠了，一般100元能帶來5500的播放量，我們?cè)谕扑]1000左右的時(shí)候停止推送即可。
直至播放量突破萬級(jí)或者播放量有較大的進(jìn)步。
3、常見疑問解答
1、為什么有些賬號(hào)沒有標(biāo)簽，發(fā)第一個(gè)作品就能火？
抖音是以內(nèi)容為王的去中心化平臺(tái)，它的內(nèi)核就是挑選出質(zhì)量高的視頻，而發(fā)第一個(gè)作品就能火的賬號(hào)，內(nèi)容質(zhì)量肯定是優(yōu)質(zhì)的。
2、優(yōu)質(zhì)作品是如何火的？
當(dāng)視頻發(fā)布后，會(huì)被平臺(tái)給一個(gè)基礎(chǔ)流量，當(dāng)用戶看到平臺(tái)推薦的視頻后，會(huì)不斷的點(diǎn)贊，點(diǎn)贊量多了之后，平臺(tái)就會(huì)有更多的推薦，以致火起來。
3、想要賬號(hào)火起來，一定要不斷的花錢嗎？
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不需要花錢就能火起來，不優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容花錢也火不起來。
只要你的視頻是優(yōu)質(zhì)的，并且賬號(hào)不違規(guī)，那么，在平臺(tái)算法的加持下，火起來只是時(shí)間問題，因?yàn)槎兑舾静蝗绷髁俊?/p>
4、結(jié)尾
失敗的人，都有2個(gè)共性：一是自我摸索。二是半途而廢!
把一件事，做到極致，就是成功。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。
心心在一藝，其藝必工;心心在一職，其職必舉。
做抖音，也是同理。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
