本站為廈門在線直播帶貨供應鏈機構官網
當前位置：淘寶直播提升轉化的技巧
一、產品定位
只有進來直播間的人群是精準的情況下轉化才會比較好，就跟進店人群是一個道理，想要進入直播間的人群精準，首先跟我們店鋪整體的風格以及產品的定位是有關系的，當店鋪整體定位屬于精準且有自己的特點的時候，店鋪本身積累的粉絲群體或者說是人群標簽本身就是精準的，那么直播給到推送的人群也是跟我們的產品匹配的，這樣才能有更大機會的產生成交。
具體這個產品定位精準怎么做呢?
1、產品風格
針對一些有明顯特點的產品，就選擇風格相似的產品。舉例來說，你的店鋪是賣包包的，你選擇的是學生風格的那就發布的都是學院風，如果你做的是復古風那么接下來無論你發布什么包包都是這個風格。這是產品本身具備的風格，就像這個店鋪的數據一樣(如圖1)
這個店鋪主打的就是斜挎鏈條包，風格一致。
2、構圖風格
當然還有一些產品可能屬于很常規的款式，沒有什么特別明顯的風格，并且大家都在賣的，尤其是標品。像這些產品我們可以從構圖的角度出發，讓買家一眼看就覺的這家店鋪的整體風格是我喜歡的，就像下面這個張圖(如圖2 圖片轉載自淘寶網)
這種整體的構圖方式統一給買家的瀏覽感受也是覺得店鋪整體看上去很統一。
二、直播定位
在前面我們講到了店鋪產品定位精準，給店鋪積累精準的粉絲群體，但是接下來我們的重點還是在直播的定位。
首先我們要結合店鋪本身的產品定位來給直播間進行定位，產品的定位這里我們就不再贅述。來說說直播的定位。
1、直播發布定位
發布直播的時候填寫的信息，封面圖和標題。這個是能夠吸引精準的用戶點擊進入直播間的。怎么做呢?標題結合店鋪本身的人群特點放利益點或者說是吸引點，對價格敏感的放一些折扣詞，對潮流或者當前熱門話題感興趣的可以從這些角度入手。包括封面圖的整體構圖風格，結合店鋪產品或者是主圖的整體風格制作。
2、直播間定位
直播間的定位主要跟直播間整體的裝修風格有關，整體的裝修風格可以結合店鋪整體的裝修風格來裝修，能夠匹配當前店鋪粉絲的審美風格，不光能夠有助于提升轉化率，還能幫助提升直播間的整體人均觀看時長，給到淘寶系統積極的數據反饋。
3、主播定位
主播的妝容以及服裝要跟店鋪人群的審美匹配，舉一個很簡單的例子，如果是店鋪里面的產品都是一些學院風的，但是主播的穿著以及妝容都是性感路線，那么給到買家的感受肯定是不一樣的。當然最主要的是愛美之心人皆有，所以主播一定要注意自己的整體形象，包括聲音要讓人聽得比較舒服。最重要的就是主播一定要會說，要會侃侃而談。不能讓直播氣氛冷掉，那樣會讓觀眾很尷尬。其次主播一定需要有禮貌，不能說臟話。如果是不禮貌的主播的話，買家肯定是不可能信任這個主播并且購買他推薦產品的，可能看一眼就直接走了。當然這屬于主播的基礎素養，但也是非常重要的一個點。
關于直播就暫時先分享這個點，但是一場好的直播肯定是離不開準備工作的，在直播之前應該把該做的準備全部準備好，而不是臨時抱佛腳。好啦!今天的內容就介紹完啦，謝謝大家的觀看，希望今天轉載分享對大家有所幫助!感興趣的朋友們可以選擇關注我，有疑問也可以留言交流！
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
中國E直播帶貨供應鏈機構協調廠家按規則48小時內一件代發！
