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當前位置：淘寶直播新手剛開始入駐，最開始就是了解直播的規則，開啟一場直播也需要好好做好策劃。直播也分四種類型，淘寶達人直播、店鋪直播、全球買手直播、天貓直播。不管想要選擇哪一類開始直播，都要清楚擅長的領域和門檻。
1、淘寶達人直播
淘寶達人直播是內容運營，首先必須是綁定了支付寶實名認證的賬號，并注冊為達人了。達人賬號等級在級別以上，還需要控場、互動、口齒流利等等。淘寶達人不可能和新手一樣，這種都是在行業內積累了一定人氣的，然后商家會找尋達人進行合作，商家需要付費給達人。每個達人都有自己熟悉的行業，如果說是淘寶女裝達人，那么主要粉絲群體就是關注女裝類群體，淘寶男裝商家就不適合和這類達人合作。
2、淘寶店鋪直播
淘寶店鋪直播適合中小賣家，店鋪要符合直播的準入類目和要求才能申請。淘寶集市店鋪要求等級在一鉆以上，微淘層級是以上，還要有一定商品數和銷量。如果都符合了這些條件，那么說明店鋪也是有一定實力的，想要店鋪直播更為成功，還需要加強對直播內容優質的選取。
3、淘寶全球買手直播
淘寶全球買手就是在全世界各地、不同商場的買手，由這些買手做的直播叫全球買手直播。成為全球購買手，也需要確保沒有嚴重違規行為、無虛假交易，店鋪狀態正常且有穩定的綜合運營能力。
4、天貓直播
只要微淘粉絲數量夠，就可以申請開通天貓直播。而且天貓直播自帶浮現權，不像別的直播，想要獲得浮現還需要通過官方考核去獲得。還有天貓直播更適合品牌商家去做，需要有強大的運營團隊。
淘寶商家的流量渠道非常廣泛，雖然無論從哪個渠道來的流量都是非常寶貴的，但最大流量來源還是來自手淘首頁，在首頁就有淘寶直播版塊，這也是讓商家都想要分的一杯羹，剛進入直播行業的主播要怎樣才能夠得到這波流量呢，快往下看看吧。
一、淘寶直播流量分配機制
淘寶官方就曾經公布過淘寶直播流量池中的流量是如何分配的了，涉及到的方面很多。平臺會將主播們分級運營，以“經營+專業”的方式來綜合評估，直播經營包括“直播場次+時長”、平臺活動完成率、粉絲留存率。而專業則包括有效寶貝投放、月直播訂單、進店轉化率等能力。
當然等級越高能夠獲得的直播權益就越多，不過這也證明了主播的直播間中需要有更多優質內容，才能夠緊緊抓住平臺給的這波流量。
（圖片轉載自網絡，僅供參考）
二、商家對直播的錯誤理解
有些商家會覺得自己沒有特別多粉絲，但其實即使有上千萬粉絲的大V，在剛開始做直播時并沒有多少視頻，所以也未必會有很好的效果。剛開始系統還未精準直播間定位，后期系統參考直播間中有多少觀眾，新增關注數量等維度，還會繼續推送給更精準的人群。
有些商家會擔心店鋪沒有貨源或供應商，會對直播賣貨有影響。有多大能力，做多大事。對于腰部或新進主播來說，并不是搞不定貨源就不能直播了，可以多觀察商城后臺，或者潮流方向，再選擇要賣什么。雖然比不上大企業，但小企業吸金能力也是不容小覷的。
三、淘寶直播獲取流量
1、新直播賬號權益
新開的賬號直播3小時，第二天流量扶持。連續開播3天，并每天3小時以上，額外流量加權。當然這樣的加權肯定是要直播間持續直播下去，才能夠保持有流量。符合平臺獎勵要求的，將會給到每月1-2場的個性化流量曝光。
2、直播間訪客轉化率
無論是訪客還是粉絲來到直播間，商家最終的目的還是要達到成交，要是直播間流量特別大，可轉化率卻特別低，這樣反而還會降低直播間的權重，所以直播間的轉化能力十分重要，客戶在觀看直播間時，主播需在短暫的時間內向粉絲介紹和展示產品，這也是種草到拔草的一個過程。除了直播間能給客戶最大的優惠之外，主播在直播間所營造的購物氛圍也是很重要的。
3、直播間訪客停留時長
直播間訪客的停留時長反應了直播間的內容價值，系統也會根據這一維度分析直播間的好壞，這一方便可以通過優化商品的品質，或者加強主播的控場能力和吸引力，將粉絲們留住并且主動了解商品信息。
4、直播活動力度
有比較大的流量時，趁機舉辦活動帶來促銷推廣。在直播間中商家可以自行設置給客戶發放優惠券，或者引導客戶完成關注、分享等任務，但一定要讓買家感覺優惠力度值得去獲取，直播間的活躍度越高，能夠得到的流量也越高
5、直播間訪客轉粉和留存
商家通過不斷直播的內容輸出，能夠將隨手點擊進來的訪客在短時間內轉粉，能夠證明這樣的直播間是有輸出能力的。在訪客轉化成粉絲之后，一定要維護直播間的粉絲，前期可以設置關注獲取優惠券，后期可以時不時給粉絲抽獎抽紅包等福利。提高了粉絲的留存度后，也能給直播間增加流量權重。
淘寶直播平臺的競爭大，要是在引流方面做的實在是困難，可以試試將引流工作放到站外平臺，也能夠得到不錯的效果。
一、低價引流的原理？
直通車跟百度推廣一樣，屬于競價推廣工具，只要質量分不是特別低，足夠的出價就能拿到相應的展現和排名。
(圖片轉載自網絡，僅供參考）
所謂直通車低價引流，實際上就是降低扣費，也就是PPC。
我們來看一下直通車公式：實際扣費=下一名的質量得分*下一名的出價/你的質量得分+0.01元，如果得出來的數值大于出價，就會按照出價扣費。
從官方給出的公式可以看出：PPC的質量分除了給出的（創意質量、寶貝相關性、買家體驗）以外，其他都是競爭對手決定的。
競爭對手如果質量分很高，并且行業的整體評價都很高的情況下，你想做到很低的PPC基本不可能的。
所以低價引流的原理就是：除了提高直通車計劃賬戶權重外，最重要的還是要找到本身就很便宜的流量去做投放。例:女裝就能以相對低的PPC操作直通車，因為關鍵詞均價都相對較低；而家裝家具的直通車整體PPC都相對較高。
二、直通車如何操作低價引流？
上面理解了低價引流的核心原理：高的質量得分和相對低價格的關鍵詞流量。只要能滿足這兩個點，就能實現精準的低價引流了。
我們可以看到的質量分顯示2分最低、10分最高，實際上最低分和最高分都是沒限制的。就像你們聽說的，10分只是一個起點。提高質量分也有相對應的一些技巧：
創意質量：這個和點擊率有關的，你的點擊率最起碼要高于行業均值的點擊率，越高的點擊率創意質量也越高。
點擊率優化方法有很多，說幾個相對簡單的：
1、展現排名位置越靠前，點擊率越高，前期提高質量分養權重可以先通過相對高的價格去獲取靠前的資源位。
2、時間、地域、關鍵詞和人群都是可以優化的地方，通過表報留存高點擊率，刪除低點擊率。
3、上面兩個是基礎的操作，最終要取決創意圖的效果，簡單點的如，行業用整體的圖案，你用局部的圖案；行業是紅色的背景，你用黃色的等等，這樣差異化的視覺沖擊力就營造出來了 。
4、營銷文案讓顧客更愿意點擊，如：順豐當天發貨等，具體可觀看營銷公開課程根據類目設計
相關性：影響相關性的三點：產品的類目性、關鍵詞和標題的契合程度、關鍵詞和創意標題的契合程度。產品的類目性：類目一定要填寫精準，如果是多屬性的，選擇搜索量大的。
關鍵詞和標題的契合程度：推廣的關鍵詞最好含有標題里面的詞，但直播的時候我們講過，推廣的時候關鍵詞是作為標題以外的一個流量補充入口，因此也可以選擇系統判斷相關性比較高的關鍵詞推廣。
關鍵詞和創意標題的契合程度：這個只需要把直通車里面推廣的關鍵詞，通過表格組合成標題就可以了，具體可以看公開課操作說明。
實用干貨技巧：所有在推廣的關鍵詞，字體縮寫到最小，白底白字放在詳情頁中白色區域中，可以提高相關性。
服務質量：主要取決轉化率，轉化率越高越好。說幾點通過直通車提高轉化率的方法：如推廣的時候，創意圖上面營銷：咨詢客服享受半價優惠，這時候轉化率就會大幅度提高，但是為了不影響客單價，所以可以跟客戶協商確認收貨后直接支付寶退差價到客戶的支付寶上面。
最后，轉化率和點擊率的優化思路是一樣的：通過優化關鍵詞、人群、時間、地域、投放的資源位，把高轉化率的留下，低轉化率的刪除 。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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