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當前位置：分享來說說我們的直播間該如何布局的問題!
直播間流量來源：
在說布局直播間之前，我們先來了解一下目前淘寶直播間的主要流量來源——付費流量、免費流量以及活動流量。
A.付費流量
付費流量就是指通過鉆展、超級推薦的付費方式將直播間掛到首頁或者推薦位去展示以獲得流量。
作為阿里媽媽三駕馬車業務之一，超級推薦在直播推廣的重要性日益凸顯。下面，我們以一家多肉植物店鋪為例，講解一下超級推薦如何對直播引流起到促進作用。
一、店鋪分析
整體的對比數據來看，4月初投放CPC穩定在1毛多，整體預算在500。4月23日，超級推薦全面開放，可以看到，投放成本升高，點擊單價提高到5毛多，整體消耗在1000左右才能到初期的四分之三點擊人群。隨著對超級推薦產品的認知到位，投放的商家會越來越多，并且預算也都會進行提升，這種情景下，越早投放的商家，才會占據越多的優勢，對店鋪的幫助也越大。
二、計劃創建
直播推廣計劃的創建，首先店鋪要成功發布微淘，越早發布預告越好，因為沒有發布預告，就不能在后臺進行直播計劃的創建，從而不能提交素材進行審核。
計劃的創建過程中，可以投放直播廣場（CPM+CPC）以及猜你喜歡（CPC）兩種模式計劃。在這里，建議大家以CPM計劃為輔、CPC計劃為主。CPC計劃可以從店鋪、行業、競品多維度去圈定人群，最大化吸引人群曝光。直播計劃的核心是盡可能的降低CPC，吸引優質人群進入直播間，關注店鋪，從而產生成交。
在計劃的地域以及時間段的設置上，若是想要自己的預算伴隨直播的始終，時間就可以不做篩選，畢竟只有直播間開始了，計劃才會開始有消耗。
PS：僅僅是素材通過，直播間沒有開始，已經創建的計劃也是不會有消耗的，也可以根據自己的直播下單高峰期進行一些時間的篩選，重點投放，匹配最精準的人群達到高轉化。
針對微博/直播廣場創建的計劃，是不需要進行素材的制作，只需要在添加推廣內容時，找到店鋪當天發布的微淘預告信息，選擇推廣就可以了。
PS：針對猜你喜歡到直播間的計劃創建需要進行創意的上傳：每個計劃最多可以添加20張素材，建議20張全部添加，在計劃投放的時候根據點擊率自己進行估算，偏低的去掉。
下一步就是人群的選擇投放：
微淘/直播廣場CPM計劃人群選擇：智能人群+自定義人群（相似店鋪，手動篩選維度添加較為精準）。
猜你喜歡CPC計劃人群選擇：全渠道多覆蓋，尋求最大化流量曝光，已開通DMP可進行DMP人群圈定行業人群以及店鋪行為關系人群，多維度進行重向選擇。本店鋪在人群圈定上采用DMP人群比較多一些，主要是店鋪人群基數小，剛開始可DMP圈定放大人群，后期一步步去縮小覆蓋面，不斷進行人群精準。
DMP放大人群：
DMP精準人群：
在定向以及資源位的出價上，有一個點需要注意下：
我們可以定向出價低一些，資源位給到299的溢價，這樣在投放的過程中，若是花費比預期多，先降低定向出價，再降低資源位溢價，同理，增加即可，在投放的過程中根據直播間的在線人數以及點擊單價和消耗對人群出價和資源位溢價實時進行調整。
三、效果一覽
對比18年同期可以看到，今年的銷售額增長趨勢非?？?，利用好超級推薦和鉆展后臺的直播推廣，兩者相互結合，才能快速地助力店鋪銷售額的提升。
超級推薦的核心就在于：精準人群，降低CPC 。
B.免費流量
這里指的就是直播間系統推薦，以及店鋪之前積攢的粉絲了。粉絲數量龐大，做起直播間來又會容易很多，比如現在的一家家網紅店，幾乎都是依靠龐大的粉絲人群起步的。當然，最主要的還是基于直播間內容的好壞，只有好的內容，推薦和粉絲才會穩步增長。
C.活動流量
活動流量其實也屬于免費流量了，不過這一類給到的流量不少，我們就特意拿出來說一說。
針對直播，淘寶經常會開設一些活動給到商家們的直播間額外的流量扶持，比如每月26號的固定打榜日，每月11號的真惠選活動等。
D.直播間的產品架構
了解完直播的流量來源后，就可以開始直播了嗎?
當然不，剛才說了，除了把握好流量，內容也是非常非常非常重要的一點。
優質內容的關鍵點在于，如何維護老粉絲以及如何拉到新粉絲。這里就要考慮到直播間的產品架構問題。
說到產品，我們先來了解直播產品的權重
什么是淘寶直播權重？
要回答這個問題，我們要分兩步來解答，首先直播權重包含直播準備期的靜態權重和直播開播中的動態權重。具體如下：
第一步，直播準備期的靜態權重。你通過后臺的勾選設置可以自己提前準備好的。
第二步，直播開播中的動態權重。就是根據你在直播間的動作反饋出來的各項維度的數據，系統會實時分配和通過計算當天的數據第二天給你分配流量。
準備期的靜態權重
01預告
預告顧名思義，就是直播間和淘寶直播系統約定好，主播會在什么時候開播，開播前系統會幫主播在淘寶直播頻道說一聲，某某主播要開播了，你們關注下。
在自己的直播間主頁或者店鋪首頁也會有預告的提醒，提醒看到的人，我要開播了，你們要來看啊。
這個最最最忌諱的就是，你發了預告，但是錯過了預告，或者直接沒播。。。
還有主播發了兩個預告，播了一個，錯過了另一個。
這些對直播間權重也是有影響的。
你和淘寶直播做了一個約定，但是你卻沒有履行，你不知道阿里巴巴的價值觀里面有一條是“誠信”嗎？
你可以開播前刪掉預告，但是最好不要錯過或者不播。
02預告商品
預告商品這個設置很多人容易忽略掉。
預告商品很重要，決定了你放的預告商品給你帶來什么樣的人群來看你的直播。
因為淘寶直播千人千面的作用下，建議放一些爆款的商品，能帶來更多的展現。
03開播地點
肯定很多人不解，我在哪直播也有關系嗎？
我告訴你，關系還不小。
04直播標簽
這個直播標簽是目前學問比較深的，如果要講的話能聊三天三夜都不止。
值得一提的是，我們在以前的文章中提到過“主播優選”的標簽，當時還有提過，但遺憾的是，由于“主播優選”標簽的存在會導致優選主播占據大份額流量導致其他主播分不到流量，該標簽已于今年1月18日下線
原理：你打的什么標簽開播就是在和同樣打了這個標簽的幾百上千的主播在同時段競爭，而每個粉絲能看到的標簽也有限，會根據粉絲最近觀看主播的類型來定喜好標簽的。
標簽下的流量和標簽的使用人數也是一直在動態的變化的，如果確定適合自己的人群就穩定下來，不要輕易的調整標簽，當穩定后流量有下降在考慮是否更換標簽。
05預告封面
這個做過鉆石展位的商家都懂得。
封面圖的重要性就不用再多去強調了，直播頻道給你了展現，但是沒人點你，那么直播頻道還會再給你流量嗎？
當你流量不多的時候去拍幾張拿得出手的封面照。記得之前在VIP群里還有人問過，這些就是最好的案例。
達人主播：建議半身，展示全臉，最好露額頭，背景盡量干凈。
當然你還可以全身，背景是街拍的感覺，人是斜的，有時尚氣息。
商家主播：可以把你的好產品放出來，越誘惑越吸引人越好。如果有明星代言的更好，流量非常夸張。有長期固定主播也可以參考主播放置主播的封面，身著產品。
06直播標題
很多粉絲不是通過封面去選擇主播，而是通過標題來點擊到直播間。
標題設置可以從三方面去做
1、內容型直播間，標題告訴你今天能解決什么樣的問題，可以分1、2、3系列
2、促銷型直播間，告訴你今天賣什么樣的商品，9.9包郵等
3、福利型直播間，告訴你今天會發多少獎品多少紅包
07開播時間
建議新主播可以多加些直播時長，盡量錯開大主播開播時間，在你完全沒有粉絲基礎的情況下非要去和薇婭她們站在同一個時段競爭，你拿什么和人家競爭？
而一些播了一段時間的中腰部主播，根據你們粉絲會上線的時段來選擇你們的開播時段，讓粉絲可以天天都過來打卡。這個可以根據你們最高的在線人數去進行調整。
08開播時長
之前公眾號文章中有提到，店鋪直播一般是沒有人格屬性的。
比較難讓粉絲在固定的開播時段來看你的直播。除非之忠粉鐵粉。
店鋪因為可以換人播，所以在時長上是很有優勢的。
很多店鋪直播為了搶新流量新用戶都開始車輪戰，每天播16個小時都是常態。。。
建議一些萌新達人在前期開播時候時長不要低于8個小時，如果堅持不下去，那就還是算了吧，這畢竟是你自己的事業。
店鋪直播要想拉新做起來，先把時長先做起來吧。
原理：當大家都在拼時長的時候，你每天直播2個小時，怎么在同一個規則下去競爭？
直播開播中的動態權重
為什么叫開播中動態權重，邏輯是把開播前和開播中的權重維度分開來解析的。開播前上面說過了，是你可以提前準備和設置的。
開播中的所有有關系的數據其實影響的是系統實時分配給你的流量池及下次開播給到你的新的流量池。先說一個概念和一個誤區
概念-主播層級
據我們經驗來看，直播的系統后臺其實和商家的系統后臺有很多邏輯是相似的。
商家后臺是有層級的劃分的，直播對于直播間權重流量的分配也是有層級劃分的。
現在后臺還沒開放，希望后面會開放一些數據可供達人和商家們查詢自己所在大盤中的位置。
誤區-銷量
很多人剛起步會問，為什么我shua了兩個月銷量，還是沒有流量，我看別人家能快速起來都是shua起來的。
那么可以明確告訴你，銷量只是權重考核之一，為什么不能這么操作？
第一、內容是否好壞的評估標準不在銷量，不然又是下一個聚劃算和淘搶購。
第二、很多C店可以無限制的shua銷量，如果真這么簡單的話，那么直播存在意義何在！
回到直播間里面來，官方之前公布說權重有300多項權重（其實重要的只有40多項權重），官方來評判這個直播間是否好壞，不是小二說這個好就是好，不是拉出來說銷量大就是好。
而是官方需要更多的用戶（粉絲）可以到淘寶直播這個平臺玩起來，每天都能來，不止每天能來，還能互動、分享、看商品、花大量的時間沉浸在這個平臺，順便買點東西。
最近淘寶直播改版出的粉絲分層，從粉絲分層的一些數值要求來看，其實就是淘寶直播平臺部分的KPI和權重導向。
01訪客停留時長
后臺有個數據是粉絲人均觀看時長，由此產生了個數據叫做觀看指數。
這個指數其實是衡量老粉和新粉的一個停留時長比值，數值不宜太高，也不宜太低。
太高說明老粉活躍度遠遠大于新粉，新粉的進入率或者活躍度不如老粉。
太低說明整體直播間活躍度都很低，新訪客進來停留低，幾乎沒有轉粉。
如果想讓老粉絲和新訪客都能停留的時長比較長，
一般維持在1.0-2.0之間是比較健康的。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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