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當前位置：達人主播或者商家主播，現(xiàn)在基本上都要懂得如何做好直播運營。所以今天我要轉載分享的就是去如何做好一個直播運營。一起來了解下吧！
一.開播準備
考慮到手機端操作的廣泛性，本文主要對手機端操作進行講解，對于PC端淘寶直播，其操作流程基本與手機端相同，商家可適當參考學習。
必備物品：手機（下載“淘寶主播”APP）、手機支架（有預算的商家也可以準備專門的淘寶直播間、補光燈等，幫助營造更好的淘寶直播環(huán)境）
（一）注冊賬號
（二）創(chuàng)建直播
關于如何填寫淘寶直播信息：
1. 淘寶直播封面圖：美觀是第一位的，不要帶文字，不要拼圖，不要過于花哨。其次保證圖片主體不會被固定信息遮擋。再次圖片內(nèi)容最好與淘寶直播寶貝有關，產(chǎn)品圖、場景圖都可以，例如女裝淘寶直播的封面圖為模特上身圖。最后，封面圖最好能夠與店鋪關聯(lián)，例如專屬模特、特色場景等，塑造差異
注意事項：
1）、淘寶直播全球現(xiàn)場類，對于封面圖的要求是什么?
一是要求是主播圖片，在國外代表性地標下的場景圖，或者是國外生產(chǎn)商品的實拍圖。二是圖片如涉及地標和商品需要，那么對于直播標題或所在地區(qū)國家特色要保持一致，比如說標題有日本櫻花，那么封面圖就必須是有版權的日本櫻花照片。
2）、淘寶直播護膚美妝類，封面圖能出現(xiàn)什么、不能出現(xiàn)什么?
封面圖必須是主播人物照片，如果說只有商品，那么是不會被允許作為直播封面圖的。還要是護膚或妝后相關的美照，如果說直播的標題涉及妝容的類型，那么也是需要保持一致。
3）、淘寶直播潮流搭配類，封面圖可以是什么?
封面圖必須是主播人物照片，不能是只有商品，也要是搭配后的美照。搭配的類型和標題保持一致，比如說標題里有教你扎丸子頭，那么封面圖就一定要是丸子頭切有版權的照片。
4）、淘寶直播品牌類，封面圖有幾點要求?
封面圖上有代言人或主播中有商品都可以。既然是品牌直播，那么可以在右上角加上logo，出logo其他文字不能出現(xiàn)。直播的標題和內(nèi)容場景要保持一致，從而更好的吸引到淘寶流量。
5）、淘寶直播生活類，封面圖的要求是什么?
生活類封面圖可以是生活場景或者主播和商品圖片都可，如果是生活場景是要做到干凈整潔突出細節(jié)，標題也要和生活場景保持一致。內(nèi)容可以是家居、運動、智能數(shù)碼、拍賣，但是不僅限這些內(nèi)容。
6）、淘寶直播美食類，封面圖可以是美食嗎?
封面可以是主播和美食照片，或者主播照片都可。美食照一定要色澤鮮明極具吸引，標題和圖片必須保持一致。
7）、淘寶直播母嬰類，對封面圖到底有什么要求?只能是主播或者商品圖片，如果使用未滿18歲的未成年人作為封面圖，是一定要有版權的。這也要做到標題和內(nèi)容場景保持一致;8、淘寶直播PGC類，封面圖有什么不同的要求嗎?封面圖只能在右上角加logo，如果說電視臺背景也是可以加的，其他的文字就不能出現(xiàn)。
2. 淘寶直播標題：
1）簡潔！易懂！有重點！字數(shù)上限為16個字（中控臺上限為10個字）
2）、寫直播標題時，要將直播內(nèi)容的亮點和促銷點展現(xiàn)出來。還需要將主播的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，對消費者產(chǎn)生充足的吸引力。
3）、在標題中展現(xiàn)出利益點。所謂的利益點，指的就是促銷的力度，到底能便宜多少錢。畢竟直播面對的是消費者，想有點擊率，就要給予足夠的折扣。
4）、直播標題與內(nèi)容要符合，不要標題說一件事情，內(nèi)容又說的是其他事情。
3.內(nèi)容簡介：根據(jù)需要自行填寫
4.頻道欄目：單場淘寶直播只能選擇一個！根據(jù)淘寶直播主題內(nèi)容進行選擇，不要隨便選。因為平臺會根據(jù)標簽來將優(yōu)質(zhì)的淘寶直播間內(nèi)容推送至公域浮現(xiàn)，直接影響淘寶直播間公域流量的獲取；另外標簽也會限制添加寶貝的品類。
5.淘寶直播地點：建議如實定位，有助于附近用戶發(fā)現(xiàn)你的淘寶直播，這一功能對于檔口淘寶直播非常有用。如選擇“在火星”，只是不關聯(lián)線下具體商場門店信息，國內(nèi)淘寶主播的淘寶直播前臺仍會顯示所在城市，海外淘寶主播的淘寶直播前臺則會顯示在火星。
6.添加寶貝：支持訂單、收藏、購物車等多種方式添加寶貝，可以自由選擇。注意開播前添加寶貝不會按照順序展示，也不會展示自定義的利益點信息，希望按順序展示或者展示寶貝利益點信息的，可以在開播后通過頁面左下方的購物袋圖標添加。
（三）開始淘寶直播
填寫好上述信息后，點擊頁面底部的“現(xiàn)在開始淘寶直播”創(chuàng)建好淘寶直播預告，進入淘寶直播間后會看到頁面左上角顯示藍色標“淘寶直播預告”，在該狀態(tài)下，淘寶主播可以進行畫面調(diào)整設置，點擊“分享”可推廣淘寶直播到外部社交平臺和工具（抖音、微博、微信等）私域陣地。
完成淘寶直播間設置、分享后，點擊頁面右下角的“開始淘寶直播”按鈕，即可正式進行淘寶直播。
二.淘寶直播期間
（一）添加寶貝
淘寶直播支持淘寶直播前和淘寶直播中都可以添加寶貝，在淘寶直播期間點擊頁面左下角第二個圖標“購物袋”，根據(jù)提示添加寶貝即可（添加后寶貝不可刪除）。建議主推款優(yōu)先添加。
關于“熱”字標：淘寶直播間第一個添加的寶貝且同時滿足淘寶直播間超過6個寶貝會打“熱”字標。
（二）設置淘寶直播看點（需要在PC端中控臺操作，手機APP暫不支持）
"淘寶直播看點"功能被譽為淘寶直播公域流量利器，對應的好處自然是數(shù)不勝數(shù)。正確使用"淘寶直播看點"功能的淘寶直播間，用戶能夠一鍵回看對應產(chǎn)品的淘寶直播片段，有助于提升成交轉化。設置的"淘寶直播看點"將會被淘寶直播平臺個性化投放到“淘寶直播”頻道頁的"所見即所得"模塊，獲得更多的公域流量曝光機會~(需確保寶貝主圖中至少1個是白底圖)。
第1步：打開中控臺，并確保當前的淘寶直播間狀態(tài)是開播中(淘寶主播端app目前暫不支持標記看點功能)
第2步：確保當前要講解的寶貝已發(fā)布到淘寶直播間寶貝口袋，且和準備要標記"淘寶直播看點"的寶貝是同一個商品
第3步：在寶貝正式講解前，點擊對應寶貝的[標記看點]按鈕，點擊完畢后原[標記看點]按鈕會變成[取消]，即意味著看點已被標記成功~
注意：[取消]按鈕意味著刪除寶貝的“標記看點”，不需要在寶貝講解完成后點擊。
（三）產(chǎn)品講解
不同產(chǎn)品的講解維度不同，淘寶主播需要提前做好準備。新手淘寶主播建議多學習參考同類店鋪的淘寶直播講解方式。
實時互動是淘寶直播的魅力點之一。在產(chǎn)品講解時，需要實時關注用戶評論，對用戶關心的問題及時進行回復，每次直播前針對粉絲會提到的問題，寫好互動話術，導入淘寶直播間人氣互動軟件→（公眾號：嗨小豬電商），引導粉絲互動評論，激活粉絲，設置點贊頻率，營造直播間熱度，獲得更多的官方流量，設置前往購買頻率，引導粉絲搶購下單。同時淘寶直播的實時性也要求淘寶主播注意自己的言行，避免出現(xiàn)不當言論、不雅行為。
那么如何快速的介紹一款產(chǎn)品呢：
1、簡短的自我介紹；
2、介紹產(chǎn)品所對應的鏈接；
3、深度介紹產(chǎn)品，抓住用戶關注的點；
4、當場試用產(chǎn)品；
5、告知產(chǎn)品的優(yōu)惠信息；
6、和觀眾建立有效互動；
7、告知商品售后問題。
（四）關注實時數(shù)據(jù)
1、累積觀看人數(shù)
本場直播來自所有渠道的觀看人次。累積觀看人數(shù)是一個很重要的數(shù)據(jù)，她就是很明顯地呈現(xiàn)在我們直播間的左上角，大家會不會就是進入一個直播間，如果看到這個觀看人數(shù)數(shù)據(jù)比較少的話，直接就會走掉了，這就影響了我們的停留時長。這個數(shù)據(jù)很影響我們是否能獲得浮現(xiàn)權，所以這個數(shù)據(jù)要做好它，很重要的一個數(shù)據(jù)。
2、最高在線人數(shù)
本場直播來自所有渠道的實時在線同時觀看本直播的人數(shù)。
這個數(shù)據(jù)可以考核幾個維度，一個是你實時直播的對消費者眼球的吸引力，也就是在直播間不斷涌入的人里，前面的人進來后，后面的人跟著進來，那總共留下了多人？這個能力在一定程度上代表了直播間的內(nèi)容是否讓消費者感興趣。
3、寶貝點擊
本場直播中，在手機淘寶上點擊寶貝的人次。寶貝點擊就是衡量對于主播在直播時，粉絲們對于這個寶貝是否感興趣的一個標準了，我們可以通過寶貝點擊這個數(shù)據(jù)來衡量這一款寶貝是否是粉絲們喜歡的款式。
4、近1小時最高整進入是多少人，近1小時最高整出是何時
我們可以通過這個數(shù)據(jù)來測測自己的直播間每一天粉絲在哪一個時間段進來得比較多，然后根據(jù)我們記錄的數(shù)據(jù)在這個時間段來做一些營銷活動，把我們的粉絲停留住，把直播間的數(shù)據(jù)做得更好。
5、直播間流量來源
直播間的流量來源的話，可以看到我們的直播間粉絲主要是從那些流量口進來的，然后我們也可以通過這個數(shù)據(jù)來做一些改善，讓我們的直播間從這些入口進來更多的流量的。
6、粉絲人均觀看時長
有關注關系的粉絲，在本直播間的平均停留時長。
粉絲的停留時長是一個能否得到我們浮現(xiàn)權的衡量的數(shù)據(jù)，如果我們這個數(shù)據(jù)能持續(xù)保持高的話，那么要的到我們的浮現(xiàn)權是比較容易的，當然還要結合其他的數(shù)據(jù)，但是，這是一個很重要的衡量標準。
7、觀看指數(shù)
粉絲觀看時長的參考指數(shù)，通常情況下，該數(shù)字大于1，越大代表粉絲觀看時長越長，非粉絲觀看時長越短。該數(shù)字小于1，則粉絲觀看時長太短，不健康。
8、粉絲回訪
本場直播中，手機淘寶渠道上，進入直播間并且有粉絲關系的人次。粉絲回訪呢就是代表著如果粉絲對你的直播間感興趣的話，他就會重新回到你的直播間來看主播的直播，那么這個數(shù)據(jù)代表著你的直播間還是有點有趣的，或者是有特色的，所以粉絲會重新回來看你的直播。
9、新增數(shù)絲
本場直播，手機淘寶渠道上，新產(chǎn)生關注的粉絲人數(shù)。
新增粉絲數(shù)的多少，也是可以衡量你的直播間能不能捉住粉絲的胃口，就是有沒有趣，有沒有優(yōu)惠等這些。
手機淘寶直播頁面左劃即可觀看淘寶直播的實時數(shù)據(jù)，包括累積觀看、當前在線、累積互動、累積商品點擊四個維度。另外還可以看到粉絲情況數(shù)據(jù),包含粉絲進入、進入指數(shù)、粉絲人均觀看時長、觀看指數(shù)、粉絲回訪、新增粉絲六個維度，通過實時數(shù)據(jù)，淘寶主播可以實時了解淘寶直播效果，及時調(diào)整淘寶直播的節(jié)奏。
（五）結束淘寶直播
點擊頁面右下角的“結束淘寶直播”按鈕，頁面會顯示淘寶直播數(shù)據(jù)，再次點擊“結束淘寶直播”按鈕，此時會跳出彈框，繼續(xù)點擊“終止淘寶直播”，這樣即可完全關閉此次淘寶直播。
三.淘寶直播結束后
通過一場淘寶直播，商家既要關注購買的用戶，也要關注那些參與了淘寶直播但是沒有購買的用戶。如何持續(xù)運營人群，留住老客、吸引新客，成為商家需要思考的點。通過對數(shù)據(jù)的融合、分析和激活，能夠幫助商家打通各渠道間數(shù)據(jù)，把碎片化的營銷跨域時間串聯(lián)在一起，持續(xù)管理和拉近消費者之間的關系，幫助商家實現(xiàn)從流量運營到消費者運營的轉型。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
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