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當(dāng)前位置：什么叫上流流量呢？其實(shí)大家可以想象一下，有一次我跟餐廳的老板娘講我的產(chǎn)品，老板娘很感興趣，就說能不能成為我的代理，但是我在想一個(gè)問題，怎么批量獲得老板娘（代理商），我不可能每天都去各種餐廳找老板娘去聊。我把這個(gè)老板變成我的代理商后，我就在想一個(gè)問題，他的上游是誰？后來我發(fā)現(xiàn)那個(gè)老板娘的上游是給她供雞蛋的，我跟她要了聯(lián)系方式，我轉(zhuǎn)化了他，我就轉(zhuǎn)化了很多餐廳的老板娘，成為我的代理商。
我們公司從2015年成立，為什么能夠快速發(fā)展，就是因?yàn)槲覞撊肓艘粋€(gè)人群，一個(gè)品類，這個(gè)人群就是服裝批發(fā)市場的老板娘。有一次我在想一個(gè)問題，我如何不去新疆、長沙，然后把那里的代理商搞定？只有一個(gè)很簡單的邏輯，就是找到他們的上游。
長沙的女孩很漂亮，我們?nèi)绾胃愣ㄟ@些漂亮的女孩呢（代理）？我們從身上的衣服找，衣服的上游是誰呢？是零售店，零售店的上游是誰？是湖南的服裝批發(fā)市場。所以我們搞定了寧波的批發(fā)市場，廣州的羊毛批發(fā)市場老板娘，他們積累的新疆十幾年的下游，全都變成了我們的代理商，所以我們公司這四五年來，從來不做市場和銷售，很簡單——只找上游！
所以很多人說團(tuán)隊(duì)如何裂變，我都覺得是胡扯。掌握團(tuán)隊(duì)裂變的核心，取決于你能否整合有裂變能力的上游。就像我說的，我以前在廣州剪頭發(fā)，我把廣州所有區(qū)的理發(fā)店，只要排名前五名的理發(fā)師，我每個(gè)月都會去一遍，我要找到廣州最漂亮的美女掌握在誰手里，在珠江新城的理發(fā)店的店長手里，他們的流量主要來自于他們的朋友圈，我只要把他們的流量轉(zhuǎn)化到我的朋友圈就行了，所以這就叫做如何轉(zhuǎn)化上游。
當(dāng)你明白了上游思維的時(shí)候，你就會發(fā)現(xiàn)，流量是沒有成本的。所以大家可以想想，餐廳的上游是誰？每個(gè)城市漂亮女孩的上游是誰？小區(qū)業(yè)主的上游是誰？媽媽們的上游是誰？我做我們的兒童機(jī)器人（小麻吉），我跟我的代理商講，廣東有無數(shù)的學(xué)前機(jī)構(gòu)、幼兒園，他們的老師來自于哪里？來自于廣東兩所學(xué)校，一座是華南師范大學(xué)，一座是華南幼師學(xué)校。所以我們要在他們進(jìn)入社會之前，提前截流。在明年我們要干嘛，我要開工資讓他們?nèi)?shí)習(xí)，因?yàn)橐粋€(gè)月兩個(gè)月以后，他們會流入到廣東各個(gè)城市的幼兒園、學(xué)前機(jī)構(gòu)。這就是為什么要運(yùn)用上游思維，而不是去每個(gè)學(xué)前機(jī)構(gòu)去地推。
就像今天也是如此，我跟我的代理商講一個(gè)問題，如何在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)搞定1000個(gè)用戶？其實(shí)很簡單，來到今天的會議現(xiàn)場，因?yàn)榱髁恳呀?jīng)提前聚了。所以我跟我的代理商講，無論你在廈門西安還是福建，找酒店，因?yàn)檫@些酒店的主要流量支持就是會議，找到你所感興趣，和產(chǎn)品相關(guān)的會議，例如2019年廣東所有做學(xué)前教育的會議，這些都是流量的聚集地，你只需要在現(xiàn)場就能獲得非常精準(zhǔn)的流量，成本非常低。而不要去掃街，這是非常沒有頭腦的流量獲取的方式。
我之前想轉(zhuǎn)化一個(gè)模特公司的老板做我的代理，我拿產(chǎn)品給他用，他沒有感知，因?yàn)樗悄械摹：髞砦揖蛽Q了一種方式，叫如何做好銷售，銷售的核心叫銷售轉(zhuǎn)化，銷售轉(zhuǎn)化最重要的是什么？找到銷售轉(zhuǎn)化最短的路徑。后來我就跟他說，我們的美妝面膜剛上市，能不能幫我找一批模特幫我拍買家秀，我給她們每個(gè)人200塊錢。他說可以呀，就幫我找了100個(gè)模特拍了買家秀，這樣他也就成了我的代理商，因?yàn)樗挠脩粲X得產(chǎn)品不錯(cuò)，問他哪里買的。所以最后你會發(fā)現(xiàn)銷售笨的人是如何把產(chǎn)品賣出去，銷售聰明的人是如何把產(chǎn)品送出去。所以我就轉(zhuǎn)化了這家公司所有的代理商，這次我們在開年會我們的地球小姐沒有花一分錢，因?yàn)樗麄兙褪俏业拇砩獭?/p>
零成本造勢
另外一個(gè)，很多微商品牌喜歡造勢，找很多很多明星來花錢。后來我想我要零成本，怎么做了呢？我找到公司說能不能幫我找個(gè)周杰倫粉絲或者更明星相關(guān)的，他就把北京的一個(gè)叫coco的女孩介紹給了我，因?yàn)樗闹饕ぷ骶褪浅修k各種各樣的演唱會，包括張學(xué)友的，張信哲的，楊宗緯的。我在北京的一個(gè)咖啡廳說服她，讓她變成我的代理后，她就找楊宗緯幫我發(fā)微博，一分錢都不用。在演唱會擺我的攤位，賣我的美妝面膜，買門票就送一片，所以這就是上游思維。
所以我跟我的代理商說，笨的人賣產(chǎn)品，聰明的人送產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)，賣產(chǎn)品是一件非常難的事情，自古以來都非常難。而如何地送產(chǎn)品呢？在廣州、深圳我有個(gè)朋友是做房地產(chǎn)的，看房送小麻吉，然后一個(gè)月40臺就沒了。我們在上海也是如此，房地產(chǎn)的老板幫我們送，前陣子我遇到一個(gè)老板，我問他今年開年會嗎，問他獎品采購好沒有，他說沒有，我說小麻吉團(tuán)購100臺每人送一臺，他說可以。所以產(chǎn)品最后到用戶手里不是賣出去的而是送出去的。
我們在廣東陽江找專門做民辦小學(xué)幼兒園的，我就跟他說你們一年收家長學(xué)費(fèi)五千多一萬多，你們要給家長一些福利——家長提前交學(xué)費(fèi)或一次交完一年的學(xué)費(fèi)送一臺小麻吉，他一聽覺得不錯(cuò)，然后就變成了我的代理商，因?yàn)樗X得送產(chǎn)品非常好，用戶體驗(yàn)非常好。我跟給我理發(fā)的理發(fā)師說，用戶一次性充值5000塊送一臺小麻吉，他以前送YSL的小樣，我跟他說不行，太廉價(jià)了。所以我的意思很簡單，聰明的人是如何把產(chǎn)品送出去的。
我再給大家講一個(gè)案例，山東青島一個(gè)批發(fā)商的老板娘，她想拿我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化她的同行卻轉(zhuǎn)化不了，她不知道怎么辦。我跟她說很簡單，因?yàn)槟阆氚旬a(chǎn)品賣出去，你可以讓她們幫你拍下買家秀發(fā)朋友圈，然后送她們。當(dāng)用戶用了之后，好的產(chǎn)品一定可以得到反饋。很多人的產(chǎn)品不是不好，而是沒人用。所以我跟代理商說，一定要讓產(chǎn)品先用起來，也就是換一種商業(yè)模式，你讓別人幫你拍買家秀發(fā)朋友圈，對于別人來說她也付出了代價(jià)，所以你也必須付出代價(jià)，你要的是持續(xù)性而不是一次性。所以找到上游和換一種商業(yè)模式，你會發(fā)現(xiàn)銷售非常簡單。另外一個(gè)就是流量和轉(zhuǎn)化一定要分開。
我有一個(gè)代理商——大學(xué)同學(xué)的女朋友，她問我我想賣你的產(chǎn)品怎么賣。我說你有沒有持續(xù)的流量來源，她說沒有。如果沒有持續(xù)的流量來源就算做***別的代理商也做不起來，因?yàn)樯獾暮诵木褪橇髁俊Ｄ悴荒苋ラ_店，開店成本太高了。我要讓你做一家解決流量問題的店，而不是解決銷售產(chǎn)品的店。
怎么開？她是做設(shè)計(jì)的，找一個(gè)攝影師在廣州天河開一個(gè)專門幫白領(lǐng)拍最美工作照的拍照工作室，調(diào)整商業(yè)模式，不要收費(fèi)。通過傳單的方式把周邊的白領(lǐng)吸引過來，然后如何賺錢呢？例如拍照時(shí)候的衣服租賃，然后積累流量。所以很多人為什么轉(zhuǎn)化率低呢，因?yàn)榈谝凰舷氚褨|西賣出去，第二沒有持續(xù)的低成本流量。所以我不建議微商去開實(shí)體店，因?yàn)槟汩_了四五家店會像多米諾骨牌一樣倒塌在地，因?yàn)閷?shí)體店老板都做不起來，你更做不起來。現(xiàn)在的核心就是如何獲取互聯(lián)網(wǎng)流量。
然后就是另外一個(gè)，就像這次圣誕節(jié)我跟代理商講如何把小麻吉賣好？很簡單，不要讓你的小孩在家里玩小麻吉，帶著你的小孩到小區(qū)、幼兒園、公園去跟其他小朋友一起玩小麻吉，這樣別的小孩就會要，這樣?jì)寢尵陀惺杖肓恕『⑷幉ǖ奈逡粡V場，去轉(zhuǎn)化了那里專門教小孩滑冰的，那樣有小孩來滑冰時(shí)也會好奇小麻吉好好玩，一款好的自帶流量的產(chǎn)品一定要走進(jìn)用戶的。
如何塑造Ip，2005年我18歲我在家里被窩里聽到十一月的肖邦夜曲，那時(shí)候我就告訴自己，周杰倫是我一生的偶像。我用兩三年的時(shí)間把周杰倫變成了我的合伙人，在12月18號周杰倫請到了現(xiàn)場，親自為我的銷售冠軍頒獎，然后跟我現(xiàn)場賣貨好的代理全部拍照合影留念，這就叫做明星流量。我跟我的代理商講，2019年你能否成功取決于你能否找到所有周杰倫的粉絲群，豆瓣貼吧后援會。所以你去到周杰倫的演唱會，那里都是流量，周杰倫的流量就是我們的流量。和明星合作的核心就是他是否有流量體系而不是僅僅知名度，微商未來要升級的是明星IP電商，IP不意味著知名度，而在于流量。
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