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當(dāng)前位置：直奔主題：我為什么不看好抖音直播帶貨?
1-抖音沒有電商基因
抖音靠自己的頭條系算法吸引用戶，現(xiàn)如今日活已經(jīng)破4個億，但促進(jìn)用戶增長和延長用戶使用時間的原始驅(qū)動力是“內(nèi)容”，抖音本身不生產(chǎn)“內(nèi)容”，“優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容”要靠優(yōu)秀的生產(chǎn)者完成。
所以你玩抖音不需要什么技巧，只要你能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，就能上熱門，就能獲取流量，但是!如果一個靠內(nèi)容續(xù)命的平臺立志要做成最大的電商平臺，那么一定出了問題。
換句話講如果愛奇藝、優(yōu)酷突然宣布要做電商，你還覺得正常嗎?
抖音同樣的道理，電商可以當(dāng)做達(dá)人變現(xiàn)的渠道，但不應(yīng)該是變現(xiàn)的主體。如果劇情號難變現(xiàn)已經(jīng)成了大眾共識，官方還不出臺相應(yīng)對策來解決這個問題，那么優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者的流失，伴隨強(qiáng)商業(yè)目的營銷號進(jìn)入，丟了根基的抖音你覺得會健康走下去嗎?
抖音雖然聲稱自己日活4億，但真正的直播間活躍用戶又有多少?淘寶有著明確的電商基因，我們逛淘寶的第一目的就是要買東西，但是抖音的基因是娛樂消遣，你可以在我消遣的時候插條廣告，但是我刷抖音原始驅(qū)動力絕不是來買東西。
2-兩極分化，畸形的商業(yè)模式
現(xiàn)如今的直播帶貨還是以“低價策略”為主，低價策略的銷售不是在考驗(yàn)?zāi)愕闹辈ヤN售能力，而是考驗(yàn)團(tuán)隊背后的資源整合能力，來頭越大溢價權(quán)越高，才有足夠的實(shí)力拿到廠商最低的價格，來回饋直播間的老鐵。
但是，“低價策略”僅僅適合沒有完整經(jīng)銷體系的小品牌或者壓根沒有品牌的代工廠，大牌廠商的直播低價營銷，要么推單款爆品讓產(chǎn)品出圈，要么該型號專門線上量身定制，不然就是“撿了芝麻丟了西瓜”，看似漂亮的銷售額，實(shí)則是對多年完善的經(jīng)銷體系的重度摧殘。
這也解釋了為什么有些產(chǎn)品，用贈品來抵對產(chǎn)品降價，寧愿多送你點(diǎn)東西，也不愿打破市場的價格定位策略。
網(wǎng)紅帶貨不是“沒有中間商賺差價”，網(wǎng)紅就是扮演了“經(jīng)銷商“的角色，看似已經(jīng)非常便宜的價格倘若沒有網(wǎng)紅的賺差價會更加實(shí)惠，所以小品牌的直播帶貨終極進(jìn)化應(yīng)該去“腰部網(wǎng)紅”化，品牌方或者工廠直面消費(fèi)者，才能做到產(chǎn)品價格最低化。
最終平臺只需要極其頭部的帶貨達(dá)人，幫助產(chǎn)品出圈，小品牌找“李佳琦”“羅永浩”“王祖藍(lán)”帶貨的目的不是說沖多少銷量，而是相當(dāng)于用最低的價格給品牌做了信任背書。
李佳琦、羅永浩推薦過的自然差不了，然后利用他們的帶貨視頻去投放信息流廣告，或者可以做噱頭做宣傳，說白了就是另一種形式的廉價廣告。
而“腰部網(wǎng)紅”就會顯得多余，尤其是抖音一些空有百萬、千萬粉絲量而沒有任何信任背書的所謂的大號，其價值遠(yuǎn)不如一個二三線明星，只要二三線明星肯放低身段來做降維打擊，帶貨網(wǎng)紅的培養(yǎng)成本就會變得性價比極低………
直播帶貨網(wǎng)紅壓根不值錢，真正值錢的是網(wǎng)紅背后團(tuán)隊掌握的資源和供應(yīng)鏈。
3-無效粉絲，直播間人氣慘淡
抖音現(xiàn)在已經(jīng)不再是當(dāng)年的抖音，自3月份起所以MCN機(jī)構(gòu)都下了統(tǒng)一指令，大大小小網(wǎng)紅全部開播，疫情的影響各MCN的廣告業(yè)務(wù)急劇下滑，廣告主更看中有效轉(zhuǎn)化，而不再是單純漂亮的數(shù)據(jù)。
而直播帶貨好像最符合廣告主的需求，投入即產(chǎn)出，簡單粗暴易得。然后所有帳號尤其是一些劇情號被迫營業(yè)，紛紛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播，然后效果慘淡，直播間人氣讓人大跌眼鏡!
行業(yè)外的小白老板們會有個誤區(qū)，他們認(rèn)為有粉絲就有價值，而不管這些粉絲是有效粉還是無效粉，500萬的粉絲量開播最起碼也得2萬人吧，實(shí)則是抖音多數(shù)百萬級大號直播間人氣破500人都難。
由于抖音特殊的算法機(jī)制會讓好作品脫穎而出，快速積累粉絲成為爆款，爆款就會吸粉，但是紅的快涼的也快，資本的介入終將會使數(shù)據(jù)變得漂亮，百萬級別的帳號太容易復(fù)制，易復(fù)制則無價值。
易得易復(fù)制，則注定粉絲黏性就越低，抖音算法的加持下讓抖音的粉絲變得全網(wǎng)最“勢利”。能持續(xù)產(chǎn)出好作品我就挺你，不能則拜拜，有可能今天關(guān)注了，從后天開始就再也刷不到你，黏性極低。
在抖音粉絲量即相當(dāng)于你的榮譽(yù)勛章，不是你的戰(zhàn)場機(jī)槍，是軟實(shí)力的證明，不是硬實(shí)力的保障!
你是否發(fā)現(xiàn)你之前關(guān)注的帳號，許久沒有刷到了呢?抖音的算法模式注定是讓后浪推前浪，一代代新晉網(wǎng)紅漸漸將前浪拍死在沙灘上，不要高估網(wǎng)紅的價值，尤其是在直播帶貨的風(fēng)口上，千萬級網(wǎng)紅的信任背書也比不上一個過氣二三線明星。
4-直播間水分大，刷粉假粉套路多
行業(yè)外的小白老板們認(rèn)識到了上一個誤區(qū)，逐漸意識到甭管粉絲量多少，直播間人氣才是王道，不看粉絲量了，我就要看直播間人氣。
于是另一波專門靠“帶貨”出名的職業(yè)帶貨網(wǎng)紅誕生了，數(shù)不清的套路等你入坑，可以看下之前這篇文章“抖音直播帶貨的水究竟有多深”。
最新的直播間機(jī)器人又回歸上線了，這次功能新升級機(jī)器粉不僅有了粉絲量，而且還可以識別關(guān)鍵詞做實(shí)時互動，所以只需要在直播間安排好“臥底”必要時刻觸發(fā)關(guān)鍵詞即可，比如打“想要”，機(jī)器人即被調(diào)動起來直播間滾屏全刷“想要”，即會引發(fā)羊群效應(yīng)。
所謂的大V帶貨數(shù)據(jù)泡沫嚴(yán)重，業(yè)內(nèi)公開的秘密和規(guī)矩，大V的帶貨銷售額統(tǒng)計不是折扣后用戶真實(shí)的付款金額，而是產(chǎn)品未折扣的原價金額，數(shù)據(jù)泡沫化極其嚴(yán)重。
大額產(chǎn)品做數(shù)據(jù)，小額產(chǎn)品做福利，洗化美妝玩暴利......
5-帶貨套路多，坑的老鐵無話可說
某些公司的帶貨主播招聘已經(jīng)把“演技”納為主播的必備實(shí)力條件，直播帶貨演劇本的已經(jīng)成了家常便飯，不僅要演的好，還要把控好度，演過了太假，演輕了效果又不夠，帶貨演員也著實(shí)不容易，臨場發(fā)揮比拍戲難多了。
“低價策略”依舊是如今直播帶貨的主策略，而上文又提到?jīng)]有足夠的硬實(shí)力根本搭建不起來優(yōu)質(zhì)的供貨鏈，更沒有溢價權(quán)。
又想走低價，又想有的賺，團(tuán)隊還沒溢價權(quán)那可怎么辦?賣假貨!
近期抖音的各大直播間已經(jīng)連續(xù)爆出“耐克假貨”“阿迪假貨”“大嘴猴假貨”“花花公子假貨”，原價399的T恤，給老鐵砍到88，實(shí)際上賣的是超高仿A貨，然后淘寶C店隨便上個臨時鏈接，賣完就下架。
洗化類假貨也是重災(zāi)區(qū)，懂行的都知道，洗化界的真假更難分辨，本身又是超暴利行業(yè)，真假互摻隨機(jī)發(fā)貨，坑的老鐵無話可說。
又想起了淘寶的段子：“我花500塊買了個勞力士，我懷疑是假貨。”
6-最后
直播帶貨風(fēng)口已經(jīng)成了大眾的共識，當(dāng)農(nóng)村老太太都知道直播帶貨賺錢的時候，那么這個行業(yè)離洗牌也就不遠(yuǎn)了。
現(xiàn)如今的直播帶貨已經(jīng)變成了資本游戲。
頭部翹資本，頸部騙補(bǔ)貼，腰部賺學(xué)費(fèi)，其他當(dāng)炮灰。
到頭來你可能會發(fā)現(xiàn)，真正把錢賺到手的可能是村頭加工廠上班的年輕夫妻，男人會拍點(diǎn)段子，女人嘴快直播嘮嗑，又掌握著工廠一手貨源，不貼牌的產(chǎn)品又有明顯價格優(yōu)勢，白天上班晚上帶貨，勤勞淳樸真實(shí)人設(shè)。
最近流行一句雞湯：把公司做小，把市場做大，把員工做精，把產(chǎn)品做好。
仔細(xì)想想是不是說的村頭加工廠上班的小兩口呢?
作者： 黑牛影記
來源：盧松松博客，歡迎分享
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
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