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當前位置：統計了一份《直播賣貨翻車商品名單》。
一、奢侈消費品
貂皮大衣
李湘曾在直播時推銷了一款四千多塊的貂毛大衣，但銷量并不樂觀，直播前后店鋪銷量數額都始終維持在26件。也就是說，直播期間這個貂毛大衣一件也沒賣出去過，空有162萬人在線觀看。
此外，李湘還推銷了一款奶粉，價位相對于貂毛大衣來說非常便宜，但直播期間也只是賣出去了77罐。
LV
同樣直播翻車的還有高端奢侈品品牌LV。
由于新冠疫情的原因，LV銷售額大幅度降低。面對疫情給企業帶來的危機，LV不得不轉變營銷戰略，嘗試直播帶貨。
3月26日，LV在小紅書上進行了新品的直播首秀。
這次首秀并不理想，甚至給觀眾留下了low的印象。雖然LV這次的直播請來了主播程曉玥和明星鐘楚曦坐鎮，但是鐘楚曦穿了一身LV的睡衣，并不能展現她的身材優勢，而且在鏡頭里看過去有種鄉土氣息。
再者，當天直播間燈光暗淡，背景粗糙、簡陋，甚至用一根繩就直接代替了衣架。整體布置和LV低調奢華的定位完全不符。觀看體驗差，讓觀眾不敢相信自己是在看LV這種奢侈品的直播，一下子沒有了購買欲望。
LV的這次直播只吸引了1.5萬人觀看，可謂慘淡收場。
玉石
有人說，玉石是最適合直播也最不適合直播的商品。
適合直播，因為買家可以直接接觸到各大玉器市場，極大簡化了購買流程，前提是網絡平臺上產品定價進一步透明，假貨生存空間進一步壓縮。
不適合直播，是因為直播間里的吆喝聲，貨主和代購唱雙簧做戲的模樣，實在和玉石文化格格不入。并且，新聞曝光直播賣玉石的騙局也不在少數，因此，玉石想要在直播間大賣特賣并沒有什么優勢。
二、車與房
汽車
薇婭，李佳琦、羅永浩，直播帶貨汽車的主播不在少數。今年3月，一汽-大眾主管營銷、銷售、售后服務、戰略、區域營銷等高管齊上陣，名曰“66天團 眾星直播”。此前2月10日-16日，寶馬在京東和天貓總共完成27場直播。數據顯示，雖然說表面上看有很多粉絲，點贊量高，但是真正買車的沒有幾個。
汽車是大宗商品，具有低頻高價的特點，不是賣一只口紅那么簡單。汽車銷售的專業性非常高，需要專業的銷售顧問、展廳場景、設備與服務等，所以汽車的線上銷售并不能像化妝品等高頻低價的商品那么容易賣出去。”
樓房
此前，地產圈曾刷屏數天“薇婭直播賣房”，但結果卻并不如人意。結果沒有見證“X秒賣光200套房”的奇跡，等來的卻是一個521元訂金券的鏈接，還是隨時能退的那種。即便如此，上線半個多小時，也只賣掉了710張。
三、高端家居產品
高端凈化器
4月24日晚8點，董明珠第一場抖音直播，為自家產品格力電器帶貨。令人沒有想到的是，直播全場既沒有給出折扣優惠，也沒有跳樓甩貨的價格，更沒有上演商品一上架就搶購一空的盛況，因此首秀“戰績”也顯得過于慘淡，僅有23.25萬元。
新抖后臺數據顯示，董明珠直播首秀當晚累計觀看431萬，在線人數峰值21.63萬，音浪收入為15.33萬元。商品銷售額22.53萬元，銷售額最高的商品是新冠空氣凈化器，但是預計銷售只有3臺共3.62萬元。
高端家具
某傳統的四川家具品牌，30年歷史，產品主打品質、實惠、性價比，在三四線城市擁有不錯的渠道深耕和口碑。
一張直播請了抖音家居垂直領域的頭部KOL網紅（700W粉絲），花了一些成本（幾十萬），無論是出場費用還是公司自身的人力物力，都有不少的投入。
但實際上在抖音的觀眾人數為9.2萬+，同時在線人數：4800+，音浪：2800+，下單數只有14人，下單比例為0.015%。
三、男士護膚品
此前一次直播，李佳琦在直播間推銷一款男士高端護膚品，本來慷慨激昂、熱血沸騰地做著產品介紹，我們這套高檔男士護膚品，不要998只要499！所有女生聽我的買它！然而，評論區與以往截然不同：“他不配” “下一個” “他不喜歡” “不需要 ”。
5月16日，陳赫的抖音賣貨首秀，也銷售了一款男士護膚套裝，套裝中雜七雜八有10幾件產品，希望在520到來之際，讓女性網友們慰勞一下自己的男朋友。
對女性而言，“首先我要有一個男朋友。”果然，在陳赫公布的直播成績單中，這款產品并沒有進入全場top10，具體銷量也是撲朔迷離。
對于男性而言，高端護膚品的需求并不強烈，購買欲望較低。
四、華而不實的產品
李佳琦之前的小助理付鵬是團隊的選品負責人，他在美妝產品選品中的一些細節，也可以透出一些這些產品難直播的蛛絲馬跡。
否決的理由各不相同：一個泰國唇膏的條形碼是69開頭，說明這明明是國產代工產品；一個精華液從包裝到效果，都與一款大牌雷同，付鵬比了下價格：“加點錢可以買大牌了，定位尷尬，不行。”
再比如，某個腮紅出了紀念款，上面有個浮雕小桃心。“毫無特色啊，很臟。”付鵬拿著腮紅刷，轉過去開始飛快地刷，粉末飛起來，十幾秒后，那個浮雕小桃心已經被刷光了：“就是表面一層，沒了。”腮紅被拒了。
無論是偽裝成為進口貨，還是做一些華而不實的裝飾，如果美妝產品只是做一些細枝末節的改變，其實也難以俘獲女性用戶的心和錢包。
五、虛擬產品
代金券、優惠券
就像薇婭的房子代金券一樣，代金券、優惠券直播帶貨的成績并不理想。據直播眼提供給鉛筆道的數據顯示，某知名家具商的定金膨脹券，直播了30場卻只賣出0.43元。某知名電器品牌優惠券，直播30場卻也只賣出1.77元。
云吸貓、云養貓
養貓與吸貓屬于重體驗感的行為，對于絕大數用戶而言并不會將“云”玩法作為購買選擇。
并且即便是有“云”需求的用戶而言，短視頻、直播中已經提供免費內容，不需要多此一舉。據直播眼提供給鉛筆道的數據顯示，某云吸貓云養貓商品直播300場，卻只賣出19.6元的銷售總額。
影視網站會員卡
要是所有人都愿意為影視付費，就不會有那么多盜版網站與沒有視頻網站會員的人了。有人在網上求助法律咨詢，在網上看到可以直播賣影視卡，就拿了個市代理，一共花了8千多，結果直播后卡一張都沒賣掉。
六、保質期短的產品
蔬菜、肉類、蛋品、海鮮
以蔬菜為例，有嘗試者曾介紹道，蔬菜進貨回來都是提價賣的，一般都是提30%左右，之后價格慢慢變低去賣，但最終進貨一千塊錢的青菜回來，最后就掙到了幾十塊錢，有些菜沒處理好直接就爛了，又是直接虧損。
況且，蔬菜、肉類直播也是沒什么人氣，近乎沒有人打賞。而且，這些產品最重要的就是新鮮，無法經歷長期物流的折騰，容易產生售后問題。
植物盆栽
植物盆栽而言，購買者大多講究“眼緣”，并非屬于標品，隔著屏幕無法決定，而且經過物流運輸后也無法保證質量與鮮活程度。
七、批發類的產品
對于批發類商品而言，電商的價格并不算低，事實上很多線下的實體批發市場價格更加優惠。而且，對于買主而言，大多會有自己購買的渠道，不會將目光放到電商上面，更別提直播帶貨。
以直播眼提供的數據佐證，某企業的褲子拉鏈直播33場，卻只賣出97.6元。其他的各類零部件道理同上。
八、奇葩產品
奇葩產品只能一時吸引人的眼球，對于購買與復購卻無太多的作用。薇婭曾在一檔綜藝節目談起過這類產品，并稱不會為之帶貨。
如榴蓮雞尾酒、麻辣火鍋牙膏、香菜香水等。這類產品不但小眾，而且新奇的事物賣出去容易售后難。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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