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當(dāng)前位置：風(fēng)口下我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)直播帶貨賣爆賣火一款產(chǎn)品？
首先我們知道一個(gè)產(chǎn)品的用戶可以分為偶然用戶和必然用戶，直播帶貨更大的價(jià)值在于通過(guò)一種面對(duì)面的實(shí)時(shí)交流，用更為直觀的交互和展示，和極有感染能力的點(diǎn)評(píng)，幫助品牌去獲取更多的偶然用戶。也就是直播的“種草效應(yīng)”與“品牌效應(yīng)”。
賣爆賣火就是要去吸引更多的偶然用戶下單購(gòu)買。那么如何去做呢？
可以回歸到賣貨的本質(zhì)來(lái)，我們知道賣貨肯定會(huì)涉及三大要素：
參與交易的人、你賣的貨、你在哪賣貨
1、參與交易的人：
除開產(chǎn)品方，參與賣貨的兩端是“關(guān)鍵人”和“買家”，直播賣貨就是利用“關(guān)鍵人”去影響你想要的買家。這些“關(guān)鍵人”可以是頭部IP、中腰部達(dá)人、也可以是尾部達(dá)人和素人。對(duì)于“買家”，直播帶貨主要是針對(duì)偶然買家，而不是必然買家，如果一個(gè)用戶本身就喜歡這個(gè)品牌，本來(lái)就加入了購(gòu)物車，這樣的買家購(gòu)買意愿強(qiáng)烈，企業(yè)只需要合適的讓利，就能促使他們下單，這種促銷實(shí)際上是透支品牌的影響力，用利潤(rùn)換銷量，與直播帶貨無(wú)關(guān)。
在這些“關(guān)鍵人”中，頭部達(dá)人（或明星）最大的價(jià)值在于覆蓋圈層更廣，用極強(qiáng)的曝光能力，創(chuàng)造社會(huì)效應(yīng)，推動(dòng)品牌面向更多用戶，也可以起到品牌營(yíng)銷的作用；中腰部達(dá)人在于垂直領(lǐng)域的影響力，用更接地氣“真人用戶”感知，塑造更強(qiáng)的信任感。在多場(chǎng)景中打造多元內(nèi)容，激發(fā)用戶的共鳴，種草效用較為明顯。
如何去選擇影響“偶然買家”的關(guān)鍵人？
首先，通過(guò)肉眼判斷，比如看賬號(hào)日常的廣告比例，比例越高的相對(duì)質(zhì)量會(huì)差，粉絲將對(duì)賬號(hào)產(chǎn)生“免疫系統(tǒng)”。其次，看互動(dòng)內(nèi)容，是水貼還是真實(shí)反饋，有無(wú)密切互動(dòng)。再者他的櫥窗產(chǎn)品進(jìn)一步的看銷量考察。不過(guò)肉眼觀測(cè)幾輪后依然可能會(huì)踩坑，他的用戶是你的目標(biāo)客群?jiǎn)幔克诘拈喿x數(shù)據(jù)怎么樣？用戶互動(dòng)好不好？服務(wù)如何？有沒(méi)有被用戶頻繁投訴？這些也都要去進(jìn)一步考察。
2、你賣的貨：
在所有爆款產(chǎn)品中，最終賣火的只有特價(jià)的大品牌與超級(jí)特價(jià)的小品牌。符合“多、快、好、省”四個(gè)特點(diǎn)的產(chǎn)品，是最容易被用戶接受的。
多：貨存量較大，產(chǎn)品品類豐富；
快：快消品，下單快，購(gòu)買流程短；
好：具備產(chǎn)品特色，顏值好、效果好、成分好、賣貨氛圍售賣特點(diǎn)好；
省：價(jià)格便宜，能夠通過(guò)用戶對(duì)自媒體的信任，迅速出貨；
所以要想賣爆賣火，你的產(chǎn)品是否滿足以上幾點(diǎn)。
3、你在哪賣貨：
短視頻激烈競(jìng)爭(zhēng)中，各個(gè)平臺(tái)風(fēng)格各異，平臺(tái)人群特點(diǎn)和平臺(tái)規(guī)則不同，要正確了解摸清你賣貨的平臺(tái)，提前做好功課。
微博：微博櫥窗+直播帶貨，信息開放的輿論場(chǎng)，熱賣品類是：服裝穿搭和生活日用品
抖音：頭部主播相對(duì)集中，日用百貨+服裝占比高，商品單價(jià)集中100元內(nèi)
淘寶直播：商家、達(dá)人內(nèi)容推動(dòng)流量留存，大主播收割大銷量；女性剁手明顯，穿搭是第一優(yōu)勢(shì)品類，珠寶親子位居其后；
快手帶貨：去中心化的社交分發(fā)為主，帶貨主播相對(duì)多元、分散。原產(chǎn)地、產(chǎn)業(yè)地啊、工廠直供、達(dá)人品牌是搶手貨；
拼多多：低價(jià)白牌促銷打折為主，平臺(tái)商店較多，低價(jià)產(chǎn)品/大牌促銷+商家解說(shuō)+折扣對(duì)商品沖動(dòng)性消費(fèi)有很好的引導(dǎo)作用；
小紅書：流量精準(zhǔn)、用戶活躍度高、女粉多，暢銷的為品牌貨、進(jìn)口貨、時(shí)尚潮流、有調(diào)性。
貨的不同，人的不同，需要賣貨的場(chǎng)景也不同，需要做好前期準(zhǔn)備找到適合自己“貨”的營(yíng)銷路徑。
總結(jié)一下，電商直播風(fēng)口正旺，直播本身既可以是賣貨，也可以是營(yíng)銷，用銷售力轉(zhuǎn)化成品牌影響力。品牌在做直播之前，要想好如何用好自媒體去影響必然用戶和偶然用戶，合適的自媒體傳播將幫助品牌進(jìn)一步擴(kuò)展銷量。
有品牌/產(chǎn)品成熟度+利益刺激+“任何賣家”=可以賣爆”。任何一個(gè)貨都可以找到火爆的路徑，但練好品牌/產(chǎn)品內(nèi)功是基石。
爆款靠運(yùn)氣，更要靠實(shí)力，熟悉當(dāng)下直播環(huán)境的變化，才能把握好機(jī)遇。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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