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當(dāng)前位置：淘寶的內(nèi)容化戰(zhàn)略，以及商家對內(nèi)容的持續(xù)投入，進(jìn)一步激活了淘寶直播生態(tài)。
今年雙11，林氏家居的店播迎來了爆發(fā)。詩詩表示，今年雙11除了發(fā)力核心單品，調(diào)整直播權(quán)益，配合閃降大額紅包、粉絲會員營銷權(quán)益等活動外，今年4、5月份開始，林氏家居就開始組建專門團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直播內(nèi)容的升級，不僅策劃了“總裁的offer”等主題直播，雙11期間還開啟了24小時(shí)“日不落”直播間。
“團(tuán)隊(duì)方面，林氏家居更注重精細(xì)化運(yùn)營，無論是店鋪還是直播，都會有對應(yīng)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。基于數(shù)據(jù)的變化，團(tuán)隊(duì)還對產(chǎn)品策略進(jìn)行了動態(tài)調(diào)整，相比去年更加高頻。”詩詩說，希望林氏家居能做出一些新的東西，讓大家記住林氏家居這個(gè)品牌，記住林氏家居直播間。
運(yùn)動戶外品牌TNF（北面）相關(guān)負(fù)責(zé)人也提到，隨著淘寶內(nèi)容化戰(zhàn)略的推進(jìn)，品牌增加了不少免費(fèi)公域流量。“如果我們在某個(gè)時(shí)間段沖刺做得好，平臺就會給到流量券或者免費(fèi)的流量激勵。”
據(jù)了解，TNF（北面）在10月24日當(dāng)晚前4小時(shí)就做到了成交額破億，當(dāng)晚位列天貓雙11運(yùn)動戶外榜第二名。
談及店播成績的增長，十一舉例，千葉珠寶一個(gè)單品的流量從3000暴漲到了5萬-6萬，“基數(shù)大，而且都是增量。”據(jù)了解，今年雙11開始，千葉珠寶每月會發(fā)布2000條短視頻為店播種草蓄水，11月1日當(dāng)天，還通過短直聯(lián)動為直播間帶去了15%的訪客。
“剛開始我們內(nèi)容的質(zhì)量可能比不上大品牌，只能跑量，接下來在淘寶小二的專業(yè)指導(dǎo)下，我們也會慢慢提升，希望把內(nèi)容的質(zhì)量提升上去”，十一補(bǔ)充。
