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主播轉型創業，能否闖出下一個薇婭、李佳琦?

即使是中小主播里面的頭部主播，也開始感受到發展的天花板。

劉靜2018年成為一名帶貨主播，與二奢、美妝等多個知名品牌合作，也享受過直播行業所帶來的財富，最高時薪達到450元，“主播會對金錢漸漸沒有了概念，月收入三萬的時候，想掙五萬，掙五萬時候，想掙八萬……”

劉靜向Tech星球表示，曾陷入到這場財富游戲追逐之中，辭職前她的年收入已經達百萬。但據她了解，現在某頭部機構的主播時薪也就500元，某種意義上，她已經接近一名普通主播的收入上限。

于是，許多如劉靜一樣的主播，紛紛選擇了自己起號創業，她們一般會延續自己過往擅長播的品類，且在行業見過太多因投入過大迅速倒閉破產的企業案例，紛紛選擇了謹慎慢行。一般是主播搭配一個有貨源的合伙人，兩人分工協作。

劉靜坦言自己在尋求的是一種可控性、確定性。不同于頭部主播的“全網最低價”、個人IP影響力，很多中小主播將自己形容為“流水線上的工人”，即使從業多年的主播擁有成熟的控場、話術能力，但在整個直播團隊中幾乎沒有什么話語權。

劉靜曾經最崩潰的時刻，是需要連續六個小時播同一個品，如機器人一般，坐在直播間不斷重復講著同樣的話術。尤其是，她必須嚴格按照品牌的要求來播，譬如，七夕節某大牌只安排高客單價產品組合，但如果不配備低價產品，她很難刺激直播間用戶下單去達到品牌目標銷售額。劉靜曾試圖建議運營團隊去跟品牌溝通，但并未被采納。

此外，自己創業在直播時間安排上擁有更多自主選擇權，“過往，在各種排班下，只能靠著碎片化時間休息，以前入職的一家企業，晚上九點才會告訴主播第二天排班時間，如同開盲盒，你會遇到今天晚上10點下播，明天的排班是早晨6點”，劉靜說。