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當(dāng)前位置：辛巴和小楊哥，都深入布局了供應(yīng)鏈，從帶貨到自有品牌打造，在以低價(jià)為砝碼吸引粉絲的同時(shí)，做人群上翻。
以成立不到一年的小楊臻選為例，第一階段以價(jià)格低廉的日用品為主推品。其中，爆款垃圾袋定價(jià)9.9元，銷量最高的濕巾三包為19.9元。三只羊網(wǎng)絡(luò)CEO杜剛曾談到:“小楊臻選是我們安身立命的地方，掙7個(gè)點(diǎn)的凈利潤就夠了。”
從過往銷售數(shù)據(jù)來看，小楊哥已經(jīng)建立起一個(gè)穩(wěn)固的性價(jià)比貨盤，并在看重低價(jià)的人群中有不小的號召力。另外，巨量算數(shù)顯示，小楊哥的粉絲中，31-40歲人群、男性用戶更多，在地域分布上，三線城市占比最高。其直播間的消費(fèi)需求以100元以下為主，占比達(dá)66%，其中20元-25元的消費(fèi)需求最高，占比26%。
相比之下，抖音電商另一頭部機(jī)構(gòu)東方甄選的自營產(chǎn)品定價(jià)較高。同在抖音流量池中，高客單價(jià)的直播間不一定賣得更好，今年8月，三只羊的GMV反超東方甄選。
除了低價(jià)產(chǎn)品，兩人有相似的上升軌跡、行事風(fēng)格和影響力。在從業(yè)者和媒體討論中，小楊哥被比作抖音版的辛巴。
比如，辛巴通過“老鐵”“家人”的稱呼與粉絲高度綁定，并培養(yǎng)眾多徒弟成為頭部主播，比如蛋蛋、時(shí)大漂亮、趙夢澈等，這些能夠獨(dú)當(dāng)一面的徒弟又開始培養(yǎng)辛選第二代主播，如此循環(huán)往復(fù)，團(tuán)隊(duì)日益龐大。早在2019年，辛巴家族年度帶貨GMV達(dá)到133億元，相當(dāng)于快手同年直播電商GMV的25%。
三只羊也走上了打造矩陣直播間的道路。
今年5月底，卡思曾統(tǒng)計(jì)，小楊哥至少在抖音孵化了8個(gè)月GMV過千萬的矩陣直播間，分別是@三只羊網(wǎng)絡(luò)、@三只羊網(wǎng)絡(luò)對酒當(dāng)歌、@三只羊網(wǎng)絡(luò)美麗生活、@三只羊網(wǎng)絡(luò)水果生鮮、@紅綠燈的黃、@嘴哥、@七老板、@喬妹。（點(diǎn)此查看:8個(gè)矩陣直播間月銷千萬，小楊哥打造瘋狂家族）
