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當(dāng)前位置：張的是，當(dāng)董宇輝與東方甄選發(fā)生矛盾時(shí)，多家公司都嘗試邀請(qǐng)董宇輝加入，甚至有公司愿意付5億違約金挖角。明明此前都在喊“去頭部化”，真等有機(jī)會(huì)擁有頭部主播時(shí)，卻一個(gè)比一個(gè)積極。
直播行業(yè)去頭部化，到底去了個(gè)啥?
去頭部化是個(gè)偽命題
所謂去頭部化，很可能只是一個(gè)偽命題。
就像一個(gè)班一定會(huì)有學(xué)習(xí)成績(jī)好和學(xué)習(xí)成績(jī)差的學(xué)生一樣，直播電商行業(yè)一定會(huì)有帶貨能力強(qiáng)和帶貨能力弱的主播，不可能都在一個(gè)水平線附近。在馬太效應(yīng)作用下，訂單會(huì)逐漸往頭部主播處集中。
所以，即使沒有李佳琦、辛巴、小楊哥，依然會(huì)有另一批主播占領(lǐng)“頭部”的生態(tài)位。只要自由市場(chǎng)存在，絕對(duì)的“去頭部化”從機(jī)制上就不成立。
說到底，在直播電商這個(gè)行業(yè)中，起決定作用的始終是“人”。貨品可以替代，價(jià)格可以商量，只有人是不可復(fù)制的。同樣的商品，有無數(shù)種方式可以買到，為什么一定要在直播間下單呢?歸根結(jié)底還是主播個(gè)人的作用。
更何況，很多頭部主播已經(jīng)擁有了固定的粉絲群體，黏性相當(dāng)之高，購買力強(qiáng)大而又穩(wěn)定。其中董宇輝就是典型的例子，當(dāng)董宇輝遭受東方甄選不公的對(duì)待時(shí)，“丈母娘”們跑去競(jìng)對(duì)“高途佳品”直播間消費(fèi)，使其GMV一夜之間飆升至1000萬，翻了100多倍。
而為了留住董宇輝，東方甄選不僅罷免了原CEO的職務(wù)，更是將董宇輝升級(jí)為合伙人，進(jìn)入公司管理層。可以說，頭部主播個(gè)人的商業(yè)價(jià)值在此一覽無遺。
那么，既然絕對(duì)的“去頭部化”無法實(shí)現(xiàn)，為什么其呼聲還如此之大呢?因?yàn)轭^部主播“得罪”了很多人。
對(duì)商家來說，部分頭部主播“挾流量以令商家”，憑借自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)，向商家索要高額坑位費(fèi)和定價(jià)權(quán)。比如前段時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“全網(wǎng)最低價(jià)”事件就是起源于此。在商家眼中，頭部主播成了平臺(tái)之外的另一股壟斷勢(shì)力，所以希望他們瓦解。
