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當前位置：一、直播前
1、熟悉平臺規則
在快手做直播，在語言和行為上，是有很多限制的。很多敏感詞不能說，敏感行為不能做，不能虛假宣傳，夸大宣傳等等。
例如，世界級、頂級工藝、頂級享受、最佳、最好、最大、最高級等都不能在直播間說。直播間不能違規售賣盲盒，不能演戲炒作，不能掛機錄播，不能誘騙秒殺，不能虛假宣傳等等。
2、準備直播主題，搞清楚定位。
直播前，定直播主題，搞清楚你的直播要做什么，是賣貨還是純聊天，如果賣貨要賣什么，跟你的賬號定位是否相符。例如直播目的是提高銷售量，那么直播的內容將指向賣貨的方向，吸引用戶下單購物增加轉化率。
搞清楚你的產品面向的人群是哪些。例如你賣的是女裝，主要目標人群年齡段是哪些，服裝風格是什么樣的，人群的購買力如何等等。根據你的目標人群，提煉產品賣點，解決用戶的問題。
3、準備產品
直播間的商品決定了直播的最終轉化效果，所以，直播前的選品環節很重要。
直播選品的幾個小建議可參考：
蹭熱門商品：分析最近一個月或者三個月，你所直播領域的熱門商品、上新商品會有哪些，選擇這樣的商品在直播間售賣。
其次，根據粉絲的需求選直播帶貨商品，有粉絲基礎的可根據自身粉絲畫像去定選品方向。
再者，選擇自己熟悉的商品，講解會更自然上手，更能發揮你的優勢，促進轉化。
最后，直播開始前，預計展示的產品詳細信息提前準備好，包括報價、庫存、名稱、面料、尺碼等信息。
4、確定直播時間以及人員分工
確定直播時間，可以避開跟大主播同時間段直播，盡量不要跟大主播搶流量。一次直播至少在2小時或以上。
盡量固定直播時間段，我建議可以在不同的時間段測試直播效果，選擇人氣最高，最適合自己的時間段做直播。
準備直播硬件設備，包括手機、電腦、支架、補光燈、提詞板等直播間工具。
確定人員分工，包括主播、場控、中控、客服、運營等等，每個人負責哪一個部分，提前做好安排。
5、準備直播引流方案
直播前要準備好直播引流方案。抖音直播引流包括短視頻、個人信息簡介等。你要提前策劃發布短視頻的時間和頻率，以及文案通知直播的信息要有哪些等等，吸引用戶進入直播間。
6、準備直播腳本，梳理直播流程。
直播腳本就是把你直播前準備好的所有內容進行梳理，然后做一份直播流程安排表。里面的內容包括直播時間、主題、福利活動、話術等內容。簡單來說，就是把你直播前所有的準備工作進行梳理安排，最終按照整個腳本的流程做直播。
二、直播中
1、直播時要有自信
讓觀眾感覺到正向的能量，剛播的前幾分鐘可以先和觀眾聊聊天進入狀態以后再切入正題。
2、注意互動
在做商品推薦型的直播時不要單純的介紹商品，要注意觀眾留言，多和觀眾互動聊天，同時盡可能多的滿足顧客對商品展示的要求。
3、要通過各種玩法促進成交
如果想要提高直播賣貨的轉化率，就要通過各種玩法促進直播間成交。有以下這些促單建議：
①不定時驚喜禮品或者紅包，限關注領取，或者加粉絲團領取;
②下單送，抽免單、滿贈等方式，通過下單即可領福利這種方式來促進商品成交;
③點名粉絲互動，提問粉絲互動，福利互動，抽獎互動回復等方式，提升直播間互動，炒熱直播間氛圍，也有利于促單轉化;
以上這些玩法可以搭配使用，也可以選擇在你的直播間最有效的一種來促單。尤其是新手的直播間，這些方式能快速為直播間促進商品成交。
三、直播后
做直播是需要復盤的!做直播是需要復盤的!做直播是需要復盤的!
因為你需要搞清楚直播間的流量、轉化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然后解決問題，讓下一場直播做的更好。
直播結束后，你可以登錄快手小店電腦端后臺-生意通-直播列表(詳細數據、大屏復盤、直播診斷)，分析你的直播數據，了解直播表現，盤點不同直播場次的GMV分布、商品成交等等。
通過這些數據你可以分析到，直播間留人的力度好不好，是否有吸引力。
另外，多場直播間數據匯總差異，了解直播間銷售數據的變化，以及賬號的帶貨能，流量轉化情況。然后根據具體的數據情況，調整直播策略。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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