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當前位置：怎么去做好跨境電商供應鏈的準備
我個人是從三個方面去考慮的。
◆ 首先第1個我認為要去想辦法去建立整個私域產品的供應鏈
我們很多渠道都是社交電商、會員電商，今年疫情之后，對于電商的沖擊也是蠻大的，很多傳統的零售都會大舉的進軍電商。特別是像今年影響比較大的是香港，再加上這一次的疫情對于整個香港零售業沖擊很大，所以接下來這些海外零售業都會進入中國的跨境電商行業中來。
供應鏈這個詞我覺得是對于我們現在很多私域流量來說，其實是比較復雜的，今年在疫情之后，如果我們還沒有自己的一些核心私域產品的競爭力話，我覺得接下來那么多的傳統的巨頭進入供應鏈，其實受很大的影響。我覺得大家可以去關注一下，建立一下自己的私域產品，從我們現在好一點的品類保健品，去建立你自己的私域產品品牌。
我覺得這個是今年最重要的一個要做的準備，因為只有你掌握了品牌，只有你跟品牌的供應鏈進行深度的合作，這樣子才有可能去真正去抗衡現在所面臨的不確定性。如果大家還是在通用的產品上面競爭，去分一杯羹，去炒貨去做差價，我覺得這個不是跨境進口供應鏈的核心競爭力，可能在國內產品當中還有一定的空間，但進口產品建立需要一定的時間。從你去尋找產品到完成產品的備案，到整個進口的一些所有的手續環節，物流的管理，這些是要比較長的時間，所以現在我覺得可以值得去關注一下下半年在疫情之后，你的核心競爭力的供應鏈優勢可以去準備一下。
◆ 第二個是貿易方式
我建議盡可能去尋找一些可以完成一般貿易的產品，因為一般貿易相對來說，它是一個比較快速的跨境產品，是一個通過跨境的方式來嘗試對市場的了解，對市場的探索，先把產品通過跨境的方式進到國內來嘗試的推廣，當達到一定的準備之后，進行一般貿易的同步，這是第1個，在私域產品上可以參考一下韓國、日本和泰國的品牌，現在我發現有很多現在我們的供應鏈合作伙伴已經往泰國去做準備了，接下來可能在三個月之內做貿易進口的產品，可能泰國作為一個第三方的國家來說可能會比較合適，因為第1個它政治相對穩定，現在疫情相對穩定，物流也相對穩定。
所以在泰國現在很多人去尋找的這些保健品、品類，都是泰國的一些品牌，我們也在關注幾個泰國的品牌，要幫他們進入中國。因為泰國在醫療和保健品上面是有一定的實力的，包括他們的一些產品。
◆ 第3個就是在香港這個地方可以關注一下，疫情后的一些增長。
因為原來很多傳統的香港零售業巨頭，他們之前在香港比較正常的貿易往來的情況下，是不太關注大陸電商的。現在經過兩次大的沖擊之后，可能這些傳統的零售業都會開通國內的電商通道，包括直播，他們很多品牌已經建立直播的一些渠道。所以我們作為跨境供應鏈，其實香港是一個非常有優勢的地方，它是個自由貿易港，現在接下來香港的部分可能是我們以后重點去關注的，包括供應鏈的準備。
很多產品其實是可以通過香港來進行中轉的，平行進口，包括直郵也是相對來說比較穩定的。
所以通過貿易方式的準備來做的供應鏈，這一塊是可以關注的。所以你的供應鏈的方向，可以通過第三方國家平行進口的方式，來做跨境的一個切入口，而不是說非得要在原產地國家來去進行這種貿易的往來和管理，可以通過第三方地區或者國家來進行。
所以有兩個地方大家可以稍微關注一下，一個是泰國，一個是香港。因為未來的三個月可能很多這個業務只能靠兩個國家的物流去完成一些供應鏈的一個集成和管理，這是簡單的三個話題，我只能大概去給大家分享大的方向。
總的來說，我認為從趨勢的角度上來講，我并不是特別的悲觀，我們從內部的管理角度上來講，整個需求行業板塊有很多需求的提升，很多新的品牌、品類的出現，特別是在健康、家庭品類，我是這么看的，我們樂觀的去看待市場，也可以用最悲觀的方式去面對這個挑戰，我們做好大量的準備。
第1個從選品上要去選為你以后有機會做成你私域產品的品牌，為這些SKU去努力，而不是隨波逐流的去哪里產品好，這個是你的標準，選好你的引流產品。作為你自己的一些私域產品的沉淀，我建議至少今年要找出在進口品類當中的1~3個SKU，可以用來為你的私域產品，做你的核心優勢的準備。
第2個除了從品類，還有從一些國家，比如說日韓現在太火了，這些地方巨頭在競爭，還有一些比較小的一些國家，像泰國的一些二級品牌，其實也是現在也在提升當中。還有歐洲會有的一些平臺，現在有很多人在尋找一些歐洲的高端品牌，這些也都是大家關注全體的一些方式。從不同的國家選擇二類、三類的品牌去培養你的產品。
如果在貿易方式上進行一些供應鏈的準備，我建議還是要考慮跨境和香港這種方式，把你的貨背到香港之后，可以去嘗試從香港進行跨境貿易、跨境電商的方式進行直郵，或者是如果你這個產品品類已經得到了一定的驗證，就可以備貨到國內的保稅倉，再加上一個貿易，三種貿易的方式進行疊加，嘗試一個新品推廣。
第3個從商務的角度上來講，在國內有很多產品的機會，今年不太多，可能更多的是我們要主動的去關注海外品牌，直接走到海外原產地去尋找品牌，因為今年從11月底，我們內部有很多商家沒有放棄，今年可能一部分的商家會考慮不參與，從各種原因去理解的話，今年在6月之前不會有太多的線下的展會的一個機會。所以線下的商務活動在中國其實會有一定的影響，建議大家還是多走、多去主動尋找平臺，到原產地去找。當然還可以結合第三方的這些合作機構，共同拓展這些品牌。如果你有條件可以是做市場。這個是第3個，從商務活動的角度上，你要去做這些公益準備。
總的來說，我認為進口產品現在還是在需求上漲當中，現在目前的情況，主要是不同的影響，所以大家在運營結構上面也要去做好一定的準備。現在當你去找供應鏈的時候，你確定你的供應鏈現在的實際情況和發貨時效，以及你的貨是從哪里從哪個地方通過什么方式來進行交付的？
這個也是你在運營上面要去做一定的準備。現在是如果能夠接受長時間等待的這些客戶，要賦予客戶一些售后服務，甚至是一些個性的服務，還有在平臺上要做這方面的提醒和提示，去確定每一個產業消費、物流提供一定的保障售后。這也是屬于運營層面當中要去做的一些公益準備。在你的運營系統上，你的基礎上要做一定的區隔和準備，現在優先去銷售，在國內或者在庫存穩定這些產品，否則對我們現在的客戶會有很大的傷害。
現在反正是有貨為王，特別是現在這些剛需的產品，有一些人說，我覺得你的孩子不斷奶了，奶粉現在上漲，第1個他需要長時間的突破，第2個在原來年前所備下來的貨其實是蠻少的，因為跨境進口的產品在年前都不會去做大量的補貨，我們一般都是在春節之后做的，做的比計劃比較多一點。所以國內的跨境產品的備貨其實相對比較少，我們等待第2輪的鋪貨，3月底左右才能夠去完成，大量的還是可以補充，因為需要一個月左右的周期來完成整個物流的環節。
所以手頭上現在這些現貨是比較有優勢的。這就是我簡單給大家介紹一些我們現在在跨境進口供應鏈的一些情況，我們總的來說是看好的，但是我們要提升的是更多的個性化的運營服務能力，以及我們在產品上的組合和未來在儲備產品的戰略戰略需求上面去做了一些內容，我們會在月中進行第1次數據的分析，包括我們產品SKU的變化，還有整個物流對我們售后的考評和數據的反饋。
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