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當前位置：抖快電商破萬億，團長成關鍵角色？
直播電商這門生意競爭已成紅海，但抖音快手的電商生意遠未到天花板。
“今年抖音電商的體量預估是7000億上下，我個人的判斷，抖音電商在大盤跑到3萬億前，都很難說見頂。”抖音服務商火星公牛文化創始人李浩預計，雖然大家都喊增長難、不賺錢，但是直播電商的天花板還很高。
在2021年開始后，大批直播基地倒閉。這種純靠堆主播的方式增長，很可能ROI不能為正。品牌自播對于頭部企業來說是個機遇，更多的中小主播和大眾品牌，則需要一大批DB（代播）和DP（代運營）機構做服務，將他們的合作捋順。這可能也是抖音電商邁向萬億的關鍵。
在李強的眼中，當下也是“人、貨、場”到“貨、場、人”的轉變。以前，大家覺得主播重要的是流量思維，現在團長則是關鍵的角色，是賣貨導向的思維。直播間不一定要人多，甚至短視頻賣貨也有回暖。
目前，抖音和快手的團長分銷產品也在快速推進，“以前幫主播對接完品牌，下次他們自己合作去了”，現在貨物鏈接分享給主播，能實現自動結算。李強告訴Tech星球，現在整個生態初步成型，以前賣完貨過一個月，三方對賬的時代過去了。
相比抖音來說，從辛巴師徒制起步的快手電商，更加注重團長角色。快手的好物聯盟是在2020年10月上線，在2021年9月舉辦了招商大會，當時定的優惠策略是平臺90天內不抽取傭金。在最近的11月30日，又將好物聯盟升級為“快分銷”。這些措施都是為壯大團長群體服務。
目前，快手招商團長已經超過1000個，破億的團長達到10個。以快手上的頭部機構“遙望”的成績看，2020年撮合外部達人分銷的GMV接近2億元，2021年超過3億元。相比抖音頭部的杭州盡微和熱度星選近10億元的月GMV，確實還存在不小的差距。主要是遙望的外部合作主播僅為300多，和熱度星選有上萬的達人不能比。
但快手卻比抖音更重視這塊業務，這不是快手看到此業務1000%的年增長幅度，更是因為快手上有大量的白牌（沒有品牌的產品）商品，他們更需要找到合適的主播賣貨。這也是快手分銷事業部負責人蓋世提到，“用做生態的方式做白牌”的背后意思，分銷模式做白牌，直營模式做品牌。
平臺非常重視團長分銷業務，但是在頭部機構工作的張三卻告訴Tech星球，盡管這個生意下半年才興起，如今頭部機構很快就完成了卡位，個人團長想要出頭比較難。頭部機構起碼在抖音千川買量就有更大的優惠，個人團長想要搭個線就把錢賺了，還是不太容易。
但相比大家一股腦去做主播帶貨，張三認為團長生意還有前景。輕資產的生意都是“躺賺”，就看你掌控資源，做中小團長也能賺錢。而很多頭部機構明年帶貨成績就能突破百億，這也是抖快所帶來的小時代大機遇
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