談談直播帶貨抖音團長的運營規劃及團長數據維護

抖音團長運營規劃

  當前需要做好的有團隊建設，團長數據維護、建聯商家，建聯達人這四個方面。下面詳細介紹一下。

團隊建設

  先通過Boss直聘招聘三位推廣助理。高手請不起，而且入門比較容易，高手很容易都單干了。三位的分工是：一位助理負責前期的團長數據維護，一位負責建聯商家，一位負責建聯達人。用一個星期來對三位新員工的崗前培訓，爭取年前到崗并且熟悉工作流程，過年也就一個月為年后工作做好準備。

團長數據維護

  什么是團長數據維護？我們通過商家端去報名團長活動，下面有一行會顯示“歷史推廣效果：出單商品數量，歷史活動單品平均成交筆數”，這個數據高一些，說明你的推廣效果好，商家會更愿意提報商品。

  在達人端收到團長邀約的時候，抖音APP會有提示，打開邀約詳情，達人也能看到招商團隊的平均出單數。商家和達人第一個頁面看到的都是出單數量，沒有成績金額的，那么我們想辦法提高這個數量，就可以讓我們的數據更好看，無論是商家還是達人，都能更好的達成合作，我們通過人為干預來提高這一數據。

  所以對于新手團長，前期維護號如何快速提高出單數呢？福利品。各種微信群里都有一些發廣告幫抖店提分的人，他們就是以發1元福利品來快速提分的。我們只要跟對接一下，傭金一般還要5-20個店，服務費無所謂，然后報入我們的活動，再去找LV0-LV2的達人推，這些達人愿意去推，也容易出單。這樣能快速的把表面數據做上去，（成交金額上不去，但是要看到成交金額路徑比較深，一般人不會細看）。

  同步進行的抖店玩法，也能起到這個效果。準備開一個抖店，上架1元包郵的福利品，然后走自己的團長鏈接。現在有很多包郵代發的日用品，洗衣液，一單2-3元。這樣成本也不高，這樣也能把團長的數據做上了，同時能把抖店的數據做上來，也為后續做品牌托管先鋪路。

建聯商家

“個護家清”有兩個子類目，使勁的堆這兩個類目下面的商品品牌，有沒有達人推都沒關系，都先把商家的貨盤拿到，并且讓商家報名團長活動。

員工每天完成一定數量的商家建聯，并且做好記錄。匯集之后在這些商家里面去深入去挖掘一些品牌來做托管。

托管計劃能做起一個品來，就能實現躺賺。因為托管計劃在計劃時間內，走不走你的鏈接都好，所有聯盟的訂單，都會給你算服務費。而且這個品不能報名其他團長的活動。

這里可以找一些冷門品牌，或者白牌，或者其他平臺銷售還不錯， 抖音還沒入局的，跟他們談托管比較容易。

比如說某個品牌叫萬利達，我去聯系品牌方，說我幫你做線上分發，它的意愿度會高很多。然后分發給二級團長?，F在團長招商里面有很多二級團長的活動，微信群里面也有很多，只要傭金和服務費給到位，剛剛開始我們自己的服務費可以不在乎，給到二級團長最大的服務費比例。當對接的品牌越來越多的時候，托管計劃也相當于廣撒網，能爆出一個的幾率也更大。

當有一個爆品出來了，就有更大的底氣去跟更有優勢的品牌方談合作，也有底氣去談更高的傭金和服務費。

另一方面跟以前的服裝供應商落實合作方案，將服裝貨品上架到抖店，也是用團長來推，這個明年夏裝開始的時候再執行。

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