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當(dāng)前位置：抖音招商團(tuán)長具體怎么對接商家&達(dá)人
① 哪里找商家
1、團(tuán)長招商廣場招募
抖音招商團(tuán)長擁有發(fā)起“招商團(tuán)長”活動(dòng)功能，發(fā)起活動(dòng)后，所有開精選聯(lián)盟的抖店商家都可以通過“商家后臺(tái)-營銷中心-精選聯(lián)盟”看到你的活動(dòng)詳情，并將自己符合要求的商品提報(bào)給你。
團(tuán)長可以自行挑選，然后把這些商品對接給匹配的達(dá)人進(jìn)行售賣，并從中收取到服務(wù)費(fèi)。
再者，通過抖音發(fā)布的一些活動(dòng)可以看到一些商家群的聯(lián)系方式，然后進(jìn)入群里面找合適的商家。
2、混商家圈子
如果本身做這行業(yè)相關(guān)，可以參與一些線下商家之間飯局或找朋友推薦商家資源，還有就是混一些高端的相關(guān)社群，付費(fèi)進(jìn)入認(rèn)識(shí)這類人脈進(jìn)行合作。
這種更適合在行業(yè)有人脈資源的人，不太適合小白去混圈子，畢竟，不懂門路容易踩坑。
3、跨平臺(tái)找商家或廠家
比如在快手，京東上面去找相關(guān)商家，或者專做快手主播做供應(yīng)鏈產(chǎn)品的廠家，通過查詢到他們公司找到聯(lián)系方式，進(jìn)行商討合作。
這類就是整合渠道差與信息差，有的商家和廠家不一定有精力做其他平臺(tái)，有人主動(dòng)牽手去整合這塊，自然是非常樂意的，主要看自己談判技術(shù)。
4、1688或公眾號(hào)等
一些大主播推的爆款產(chǎn)品，不少都能在1688上面找得到，而且價(jià)格更低廉，非常適合沒渠道資源的小白去上面找。
再者，在百度貼吧、58同城、公眾號(hào)等渠道，搜索招商團(tuán)長商家等相關(guān)關(guān)鍵詞，即可搜到相關(guān)招商團(tuán)長商家信息，一般信息上面都會(huì)有聯(lián)系方式，這種渠道大多數(shù)都是專做商家資源對接的中介商。② 哪里找達(dá)人資源
1、團(tuán)長后臺(tái)找
在團(tuán)長后臺(tái)查找系統(tǒng)給你推薦的達(dá)人，或者參加一些抖音對接會(huì)，進(jìn)行找達(dá)人。
在抖音廣場，搜一些帶貨能力不錯(cuò)的帶貨達(dá)人，通過達(dá)人主頁的聯(lián)系方式或星圖聯(lián)系找他們，再者，看抖音直播間的帶貨榜單里面，找到帶貨能力不錯(cuò)的達(dá)人進(jìn)行聯(lián)系。
最后，就是用一些直播低價(jià)包郵產(chǎn)品（5-9.9元包郵）去吸引達(dá)人或找達(dá)人聯(lián)系，這種基本上達(dá)人很樂意主動(dòng)去加你的。
2、直播基地拜訪
可以去直播基地拜訪，每個(gè)直播基地都有自家或入駐主播，然后進(jìn)行商討詢問找合適的主播帶貨。
3、垂直社群找
通過一些自媒體或達(dá)人社群，主播垂直群，MCN機(jī)構(gòu)找一些合適達(dá)人。
比如嗨推這種專做這塊的社群，付費(fèi)進(jìn)群找合適的達(dá)人。再者，通過MCN機(jī)構(gòu)朋友找到合適達(dá)人，這兩種方式都是效率最快的。
4、第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)找
通過飛瓜，抖查查，蟬媽媽等第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)查找，這些平臺(tái)每天更新前一天的帶貨達(dá)人榜單，也能夠看到不同分類的實(shí)時(shí)爆品，也可以看到同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)，分類明確，指標(biāo)都很細(xì)化，包括傭金比、銷量、轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)達(dá)人等。
③對接商家與達(dá)人注意事項(xiàng)與建議
1、本身開公司的，有人力團(tuán)隊(duì)資源等支撐的，可以當(dāng)做新項(xiàng)目試水。
比如分出三部分的人進(jìn)行對接：專門找商家的BD、找達(dá)人的BD和驗(yàn)貨商家產(chǎn)品與寄樣給達(dá)人的人。
以量取勝，假設(shè)找的達(dá)人一場直播帶貨賺了5000，如果50個(gè)達(dá)人都帶貨了，也就是賺了25萬，去掉該有的人工費(fèi)用，剩下賺的都是純利潤的錢。
2、有些帶貨數(shù)據(jù)不錯(cuò)的大主播，帶貨是需要收坑位費(fèi)的，這個(gè)需要提前與商家溝通好，是否愿意找收坑位費(fèi)的主播，以免出現(xiàn)糾紛。
3、一般團(tuán)長賺的是服務(wù)費(fèi)，對接一些廠家時(shí)候，要談好多少傭金給到達(dá)人及多少服務(wù)費(fèi)給帶自己，以免出現(xiàn)信息不對稱，比如團(tuán)長以為商家所說的25%全是傭金，但實(shí)際上，可能里面包含了服務(wù)費(fèi)。
4、一旦與達(dá)人達(dá)成合作，進(jìn)行直播帶貨時(shí)候，需要提前做好溝通與評(píng)估，比如達(dá)人帶的產(chǎn)品爆單了，是否能及時(shí)安排好多的庫存去承載直播間下單量。
5、抖音招商團(tuán)長申請成功后，有90天的考核期，若期間帶貨單量少于≤100單，就面臨被取消團(tuán)長權(quán)限資格。
在這一塊上，對接事情可能會(huì)出現(xiàn)林林總總的情況，都是需要提前思考與安排好的。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
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