1.頭牌帶動粉絲集聚,MCN強化輸出和固粉能力。無論是偶然機會在網絡走紅,還是精心包裝后走紅的網絡紅人們,僅靠個人能力單打獨斗難以獲得長久發展。都需借助MCN機構的團隊化、專業化能力,保證內容穩定輸出,完善“網紅——產品——買家”的閉環。如,憑借外貌在微博走紅的張大奕,與馮敏合作成立如涵控股。其2017年上半年的銷售費用高達1.18億,張大奕撐起公司一半營收,公司則用超過六成的收入進行紅人的孵化與宣傳。
2.瞄準短視頻直播平臺,開展多方合作。短視頻便捷化、碎片化、趣味性特點與直播平臺平民化、臨場化、情景化等特點,加速眼球經濟的發展。如表所示,市場上較大型的MCN機構均與多個平臺同時合作,微博一直播、抖音、快手、淘直播是主要合作對象,利用平臺大量的用戶基礎,最大限度地實現導流。“視頻種草”、“內容就是產品”,變現手段層出不窮。以朋友的姿態、親切的語氣、佛系的態度贏得網民好感。內容快速更新,保持新鮮感。
3.培育跨平臺紅人,傳播輻射全網。微博、秒拍、抖音、快手、YY直播在不同的時間節點相繼大火。抖音、快手的強勢霸屏,充分證明大學生群體、都市白領、勞動人民等不同階層、文化背景的群體,審美趣味、閱讀偏好的差異。MCN機構根據不同平臺特色,制作出符合平臺調性的內容。培育跨平臺網紅,逐漸實現全網導流。
4.專注特定領域,服務精細用戶。個性化消費時代到來,垂直細分的市場需求激增。美食、體育健身、美妝、女性潮服、家居、內衣等垂直領域,一二線城市和四五線城市的產品差別。MCN 機構的垂直化發展蔚然成風,注重打造具有“特色”的網紅,符合平臺和產品氣質的內容,服務特定對象的MCN機構紛紛涌現。
5.“電商+MCN”互惠共贏,全面電商化開啟。MCN機構上接內容下對資源,是網紅經濟壯大的保證。與平臺合作或者投資,爭取平臺政策傾斜和流量支持,爭取穩定的發展環境;孵化和簽約的方式去聚合更多的紅人,完善平臺內容生態;與廣告主接洽拓展商業路徑,幫助紅人變現。商家借由紅人帶貨,促進消費市場的增長。內容生產、商品銷售、市場消費,通過MCN共贏共生。
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一件代發共享云倉:主播減去了自己先采購囤貨的問題,可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接,在自己直播間上了鏈接就可以賣,賣完由廠家小店訂單結算,廠家網店直接收款;直播帶貨主播直接分傭金;MCN機構直接分管理費。
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