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當前位置：談談MCN機構(gòu)的主要運營模式
MCN機構(gòu)的主要模式有內(nèi)容生產(chǎn)、運營、營銷、電商、經(jīng)紀、知識付費、IP及周邊產(chǎn)品開發(fā)等模式，當然有的MCN機構(gòu)是多種模式并用。
第一，內(nèi)容生產(chǎn)模式。這種模式以內(nèi)容生產(chǎn)為主，并逐步實現(xiàn)工業(yè)化、規(guī)模化和IP化。內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)的MCN機構(gòu)基本上形成了相對成熟的內(nèi)容IP，如二更公司的《二更》系列，云南爆笑江湖文化傳播有限公司的《陳翔六點半》，三感Video公司的《三感故事》，罐頭視頻公司的《罐頭視頻》，小題影視公司的《十二位房客》等。
第二，運營模式。運營包括內(nèi)容、平臺和賬戶等方面，其中，內(nèi)容運營包括內(nèi)容策劃、選題把控、內(nèi)容傳播；平臺運營包括規(guī)劃研究和內(nèi)容分發(fā)；賬號運營包括賬號定位、粉絲管理、矩陣規(guī)劃。隨著移動互聯(lián)紅利的衰竭，用戶越來越難增加，而運營的重要性則會越來越突出。運營模式的MCN機構(gòu)代表有大禹網(wǎng)絡、蜂群文化、洋蔥視頻、末那傳媒等。
第三，營銷模式。營銷模式的核心是高效轉(zhuǎn)化，即在建立系統(tǒng)全面的KOL資料庫的基礎(chǔ)上，綜合多維度分析KOL并為廣告主推薦最佳的整合營銷方案，在與博主充分溝通的基礎(chǔ)上確認KOL名單，然后通過大批量的賬號形成巨大的流量池，多渠道分發(fā)去觸達潛在消費群體。營銷模式的MCN代表主要有橘子娛樂、蜂群文化、飛博共創(chuàng)、青藤文化等。
第四，電商模式。電商模式高度重視與粉絲的互動，通過“內(nèi)容生產(chǎn)+電商”的方式實現(xiàn)高效率的銷售轉(zhuǎn)化。電商模式重點在于塑造強大的網(wǎng)紅個人IP或內(nèi)容IP，找到與網(wǎng)紅IP或內(nèi)容IP調(diào)性符合的物品與粉絲，進而實現(xiàn)商品和用戶需求的有效匹配。電商模式可以分為網(wǎng)紅直播帶貨和內(nèi)容驅(qū)動的內(nèi)容電商模式。
第五，經(jīng)紀模式。經(jīng)紀模式下，MCN機構(gòu)常常簽約大批的獨家賬戶，采取“內(nèi)容生產(chǎn)+KOL傳播”的方式實現(xiàn)組合式營銷，發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢幫助獨家賬號更好商業(yè)化，以實現(xiàn)互利共贏。這種模式的MCN機構(gòu)代表主要有無憂傳媒、星匠聯(lián)盟、papitube、貝殼視頻等。
第六，知識付費模式。知識付費模式在廣泛的用戶中通過各種方式來篩選出高價值用戶并沉淀為自身用戶，并通過用戶體驗好、滿足用戶需求的內(nèi)容來實現(xiàn)知識付費，更好地實現(xiàn)價值變現(xiàn)。價值變現(xiàn)方式主要有圖書出版、付費課程、內(nèi)容電商、影視節(jié)目開發(fā)等，知識付費模式的MCN機構(gòu)代表主要有靈魂有香氣的女子、日日煮、米未傳媒等。
第七，IP授權(quán)和周邊產(chǎn)品開發(fā)模式。該模式通過高質(zhì)量的內(nèi)容生產(chǎn)打造高質(zhì)量的IP，然后再通過IP授權(quán)、周邊產(chǎn)品開發(fā)等來實現(xiàn)商業(yè)價值變現(xiàn)。該模式MCN機構(gòu)的代表主要有十二棟文化、震驚文化、幕星社等。
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