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當(dāng)前位置：由于MCN業(yè)態(tài)迭代迅速，鯰魚效應(yīng)已經(jīng)凸顯，“大魚吃小魚”正漸成趨勢(shì)。“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，通機(jī)變者為英豪”。唯有跟上形勢(shì)，才能在激烈的競(jìng)爭中分到“一瓢飲”。
現(xiàn)姑且以幾家具有代表性的MCN機(jī)構(gòu)為例以窺行業(yè)發(fā)展之一斑。
對(duì)時(shí)間有耐心的微念科技
微念科技是通過把日子過成詩的李子柒走入大眾視野的。作為一家通過孵化與深度整合KOL網(wǎng)絡(luò)，跨界新消費(fèi)品牌的公司，其旨在通過賦能KOL（意見領(lǐng)袖）和消費(fèi)品牌的方式，讓用戶感受美好的生活方式。
現(xiàn)象級(jí)的李子柒就是其團(tuán)隊(duì)歷時(shí)數(shù)年打造的標(biāo)桿，當(dāng)前，微念擁數(shù)十位頭部KOL和多個(gè)新消費(fèi)品牌，深度合作了不同平臺(tái)的數(shù)百位KOL。公司旗下不僅有定位東方美食生活家的“李子柒”，還有美食方向的藝人“香噴噴的小烤雞”、“夏一味”，以及定位時(shí)尚美妝方向的“葉醒醒”、“林小宅”、“臥蠶阿姨”等。
臺(tái)前的精彩透出了幕后的底色，論及微念科技團(tuán)隊(duì)的與眾不同就在于，在商業(yè)變現(xiàn)上的足夠克制。據(jù)了解，李子柒從2016年開始做視頻，但直到兩年后的2018年，她的淘寶旗艦店才正式上線。李子柒同名品牌上線天貓后，2019年雙11成交額突破8000萬，由此可見，把紅人IP打造成品牌，并通過產(chǎn)品研發(fā)落地為螺螄粉、咸蛋黃等具體商品時(shí)，消費(fèi)空間和周期才有了更穩(wěn)定的延展。
在這個(gè)向時(shí)間要效率的時(shí)代，不慌不忙是難能可貴的品質(zhì)。正是這種一絲不茍的打磨精神，成就了李子柒，也成就了微念科技。
讓人大吃一驚的吃鯨MCN
當(dāng)眾多MCN在國內(nèi)市場(chǎng)鏖戰(zhàn)的時(shí)候，作為Tik Tok（海外抖音）第一家代運(yùn)營的MCN機(jī)構(gòu)，吃鯨MCN早已開始對(duì)標(biāo)海外市場(chǎng)了，該機(jī)構(gòu)專注短視頻出海營銷服務(wù)，服務(wù)跨境品牌獨(dú)立站。
成立于2020年的吃鯨MCN主要服務(wù)于Tik Tok，業(yè)務(wù)包含Tik Tok代運(yùn)營、企業(yè)培訓(xùn)和Tik Tok MCN ERP等，旗下運(yùn)營賬號(hào)近上百個(gè)，粉絲矩陣達(dá)數(shù)千萬。 代運(yùn)營服務(wù)下，吃鯨MCN目前可代運(yùn)營的品類以大眾消費(fèi)品為主，客戶主要來源于擁有完整供應(yīng)鏈系統(tǒng)的跨境賣家、希望品牌出海的國內(nèi)抖音商家和供應(yīng)體系來自中國市場(chǎng)的海外品牌三類。同時(shí)，吃鯨也擁有多個(gè)自營賬號(hào)，播放量過億。
由于海內(nèi)外市場(chǎng)的文化上的差異，MCN機(jī)構(gòu)在運(yùn)營Tik Tok時(shí)不能完全照搬國內(nèi)模式，需要實(shí)現(xiàn)本土化。在Tik Tok MCN ERP體系中，吃鯨MCN定義了一套選貨標(biāo)準(zhǔn)，如供貨價(jià)格優(yōu)勢(shì)，賣家可以將符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品入駐到供貨ERP系統(tǒng)，通過吃鯨MCN定制的短視頻投放到Tik Tok Ads上，并向吃鯨自營站、阿里巴巴速賣通引流，吃鯨的盈利則來自于抽成。
Tik Tok相比抖音尚處在商業(yè)化初期階段，因而作為Tik Tok代運(yùn)營機(jī)構(gòu)的吃鯨MCN 的出海之路仍需上下求索。
不走尋常路的小象大鵝
今年3月，在騰訊的撮合下，游戲MCN行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)小象互娛和大鵝文化走到了一起，搖身成了小象大鵝，合并后的小象大鵝以培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)娛樂類和電競(jìng)類網(wǎng)絡(luò)主播為主，并且制作直播內(nèi)容向娛樂直播平臺(tái)、電競(jìng)直播平臺(tái)進(jìn)行輸送，同時(shí)組織策劃娛樂綜藝節(jié)目及電競(jìng)明星視頻。
二者本身已經(jīng)是游戲MCN的領(lǐng)頭羊，捆綁在一起，流水、營收、估值……都會(huì)有1+1大于2的效果。作為電競(jìng)行業(yè)最大公會(huì)，小象大鵝公會(huì)最近還吸引了幾位一線主播的加盟，前不久，斗魚和平精英一哥花老濕宣布加入小象大鵝公會(huì)，這消息一經(jīng)傳出，就引起了業(yè)內(nèi)的熱議，隨后PIGFF朱芳芳、王羽杉等人氣主播也相繼加入到小象大鵝。
小象互娛和大鵝文化的合并，是騰訊在游戲直播領(lǐng)域的再一次深入布局。從資本角度來說，評(píng)判一家MCN機(jī)構(gòu)的商業(yè)潛力，更加注重的是公司的持續(xù)性，以及能夠規(guī)模化制造網(wǎng)紅的能力，這對(duì)股權(quán)投資來說才更有價(jià)值。
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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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