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當(dāng)前位置：直播帶貨中主要分為三個(gè)部分：品牌方、MCN機(jī)構(gòu)、推廣平臺(tái)。
MCN機(jī)構(gòu)相當(dāng)于主播經(jīng)濟(jì)公司，擁有孵化主播和簽約主播的能力，同時(shí)也會(huì)對(duì)接品牌方，進(jìn)行直播物品挑選、提供直播方案的功能。
其中，MCN是承接整個(gè)直播項(xiàng)目的重要組成部分，但也是隱藏最多陷阱的地方。
1. “我遇到一個(gè)騙子，談話中能感覺(jué)很專業(yè)，我問(wèn)他手上有哪些主播可以安排，他拿出一份有李X琪、薇X各大平臺(tái)一線主播名單，還說(shuō)走內(nèi)部通道直接不用排隊(duì)不用選品...”
揭秘：頭部和部分腰部主播都會(huì)收取坑位費(fèi)，之后產(chǎn)品才會(huì)進(jìn)入選品池排隊(duì)。如果有人說(shuō)自己有特殊渠道可以跨過(guò)選品直接和頭部合作，不用想，肯定是假的。
2. “談合約、做方案、審品、主播試用、直播，這些環(huán)節(jié)都要用到產(chǎn)品，所以都會(huì)寄一批產(chǎn)品給機(jī)構(gòu)方。
有一次合作，對(duì)方先提出要寄一批產(chǎn)品給他們，但是數(shù)量比較大，我們糾結(jié)了一會(huì)還是答應(yīng)了。
結(jié)果，他們拿著那批樣品跑了。”
揭秘：有一些人打著MCN機(jī)構(gòu)的名義讓品牌方寄樣品過(guò)去試用，拿到樣品后就會(huì)直接拉黑，然后樣品會(huì)被他們拿去社群和二手市場(chǎng)出售。
3. “以前的公司，老板主要做線下的，看到直播帶貨火于是想做直播。
剛開(kāi)始舍不得花錢(qián)，于是在微商、代理手中找了一批小主播帶貨，不過(guò)每個(gè)都有幾萬(wàn)幾十萬(wàn)粉絲。
最后硬是花了十多萬(wàn)買(mǎi)了個(gè)開(kāi)心。”
揭秘：很多小主播賬號(hào)都是被批量產(chǎn)出的，她們會(huì)通過(guò)大量接單來(lái)盈利，但是帶貨效果非常差。如果投放他們，最后只會(huì)損失坑位費(fèi)完全沒(méi)有收益入賬。
4. (*淘寶客：利用分享商品后的點(diǎn)擊率、曝光量、銷(xiāo)售傭金盈利的人)
“簽了一場(chǎng)直播，直播結(jié)束后對(duì)方給了銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表，當(dāng)時(shí)候一看數(shù)據(jù)覺(jué)得直播效果還不錯(cuò)，結(jié)果不僅當(dāng)天沒(méi)有直播，這些訂單來(lái)自淘寶客。”
揭秘：一些淘寶客會(huì)假借MCN的身份，用假數(shù)據(jù)和低廉的價(jià)格吸引品牌合作。之后會(huì)讓品牌方將產(chǎn)品掛在淘寶聯(lián)盟上，然后利用自己的渠道盈利。
5. “之前談好先報(bào)團(tuán)長(zhǎng)(報(bào)了團(tuán)長(zhǎng)等同于掛上淘寶聯(lián)盟)，兩天后(5月6日)晚上直播，結(jié)果直播當(dāng)天下午6點(diǎn)告訴我們，產(chǎn)品臨時(shí)被擠了，要延后一兩天。
結(jié)果兩天之后又兩天，他還是不斷找借口延期，我們才發(fā)現(xiàn)對(duì)方就是一個(gè)淘寶客在騙我們掛淘寶聯(lián)盟。”
揭秘：區(qū)分淘寶客的方式是，淘寶客會(huì)將合作停留在產(chǎn)品掛上淘寶聯(lián)盟后，可以進(jìn)行分享鏈接盈利的階段，之后不會(huì)再有下一步操作。
6.P “有一次合作挺好的，主播是中腰部效果較好的那一批，約定上我們產(chǎn)品的當(dāng)晚，MCN那邊給了一張上了我們產(chǎn)品的直播截圖，但我去看的時(shí)候根本就沒(méi)有我們的產(chǎn)品...”
揭秘：不僅數(shù)據(jù)可以造假，連主播直播上產(chǎn)品鏈接的情況也可以通過(guò)P圖造假。哪怕事情被發(fā)現(xiàn)了，對(duì)方依舊可以利用淘寶客身份盈利，或是直接拿著定金、坑位費(fèi)跑路。
7. “遇到一個(gè)比較無(wú)語(yǔ)的機(jī)構(gòu)，也沒(méi)有騙我們的錢(qián)，但是也沒(méi)有做事，當(dāng)然也沒(méi)有任何效果。合同到期之后他們直接返還了所有錢(qián)，我特別懵逼他們到底是想干嘛...”
揭秘：有一些機(jī)構(gòu)會(huì)以高回報(bào)與品牌方談長(zhǎng)期合作，項(xiàng)目結(jié)算會(huì)在3個(gè)月到半年之后。然后就利用客戶資金的去做高額借貸收取利息，合約到期之后會(huì)依照承諾全額退款。
他們的業(yè)務(wù)員完全不需要履行任何直播合約，只需要不斷談客戶，靠利息就能為公司創(chuàng)造高額利潤(rùn)。
8. “有一次與主播公司談合作，沒(méi)有談攏。后來(lái)從渠道里認(rèn)識(shí)了一個(gè)人，他說(shuō)他和主播也有合作，價(jià)格開(kāi)的比主播公司開(kāi)的低，于是我們走他的渠道和主播合作了。
直到后來(lái)，和主播公司工作人員聊天的時(shí)候，工作人員說(shuō)他們是有兩個(gè)套餐，一個(gè)包推廣，一個(gè)不包。不包的官方報(bào)價(jià)比我們上次找中間人合作的價(jià)格更加低...”
揭秘：很多合作價(jià)格本身是包含直播和推廣兩個(gè)部分。不過(guò)平臺(tái)推薦位、廣告、付費(fèi)推廣這類(lèi)推廣價(jià)格是可談的，中間人只是刪減掉了這部分的隱藏價(jià)值，以“低價(jià)”來(lái)吸引生意。
9. “本想推一款新品，對(duì)方卻說(shuō)這款新品不好做，想讓我拿熱門(mén)產(chǎn)品帶一下流量，他們只收一個(gè)產(chǎn)品的鏈接費(fèi)用，熱門(mén)產(chǎn)品直接不要坑位，只拿傭金。
最后，新品賣(mài)的不行，熱門(mén)產(chǎn)品讓他們賺了一大筆...”
揭秘：熱門(mén)產(chǎn)品的高銷(xiāo)量能讓MCN機(jī)構(gòu)獲得更多傭金，于是MCN假借帶流量的方式，讓品牌方上熱門(mén)產(chǎn)品，哪怕最后新品部分沒(méi)有盈利，也能通過(guò)銷(xiāo)售熱門(mén)產(chǎn)品抽傭賺錢(qián)。
10. “合約簽完，快開(kāi)始直播時(shí)候告訴我們，說(shuō)我們違約了，給的價(jià)格不是歷史最低價(jià)。
我還是第一次遇到在定價(jià)上就開(kāi)始設(shè)陷阱的機(jī)構(gòu)，還沒(méi)開(kāi)始賣(mài)貨賺錢(qián)，光違約金就賠了幾萬(wàn)塊!虧錢(qián)也要解約，不知道后面還有多少陷阱!”
揭秘：歷史最低價(jià)是很模糊的定義，在協(xié)商時(shí)要寫(xiě)明細(xì)，歷史最低價(jià)是各大店電商平臺(tái)最低價(jià)，還是加上平臺(tái)補(bǔ)貼的最低價(jià)(平臺(tái)活動(dòng)消費(fèi)滿100元-10元這類(lèi))，還是多件折扣下的均價(jià)(如第二件半價(jià)后的均價(jià))。
除此了這三種外，還有一些MCN就是賭品牌方不記得自己的最低價(jià)，只要用比價(jià)軟件找出來(lái)，就能夠直接問(wèn)品牌方要違約金。
11. “之前約定好按照1:3的比例來(lái)給銷(xiāo)售定量，也說(shuō)好投入是包含傭金的。但是最后銷(xiāo)量還是按照不含傭金的量計(jì)算，也就是我們投入10萬(wàn)，MCN機(jī)構(gòu)直播產(chǎn)出30萬(wàn)銷(xiāo)量。”
揭秘：這也是需要提前在合約中寫(xiě)明的一點(diǎn)。如果是常規(guī)的1:3，MCN機(jī)構(gòu)產(chǎn)出30萬(wàn)就足夠。如果加上傭金(假設(shè)銷(xiāo)量為30萬(wàn)X20%傭金)6萬(wàn)，品牌方投入的就是16萬(wàn)，MCN機(jī)構(gòu)就需要產(chǎn)出48萬(wàn)。
12. “有一次投一位頭部主播，之前是按照正常的流程報(bào)名、選品，選中之后雙方也進(jìn)行了洽談。但是一切都談好之后機(jī)構(gòu)方卻一直拖著不簽合同，告訴我合同還在調(diào)整，會(huì)在直播前簽好。
結(jié)果直播當(dāng)天合同出來(lái)了，傭金被上調(diào)了差不多一倍，那邊說(shuō)要是不能接受那產(chǎn)品就只能從當(dāng)天直播中下掉。
因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)早已提前告知品牌方，最后只能我們這邊破財(cái)消災(zāi)。”
揭秘：如果是第三方來(lái)協(xié)商合作事宜，在確定直播后都會(huì)向甲方報(bào)備。哪怕是品牌方對(duì)接MCN機(jī)構(gòu)，在直播前也會(huì)進(jìn)行預(yù)告和宣傳。MCN機(jī)構(gòu)就是利用它們無(wú)法修改預(yù)定計(jì)劃，以此要挾漲價(jià)。
隨著直播電商的掀起，MCN機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)今年將達(dá)到28000家。而MCN機(jī)構(gòu)中馬太效應(yīng)明顯，頭部機(jī)構(gòu)的高收益吸引著無(wú)數(shù)投機(jī)者的加入，也讓合作的風(fēng)險(xiǎn)愈加變大。
在與MCN機(jī)構(gòu)合作上，深糾合同細(xì)節(jié)可以規(guī)避掉80%的陷阱。不過(guò)優(yōu)先選擇頭部機(jī)構(gòu)和知名主播合作更加穩(wěn)妥，相應(yīng)的流量獲取也會(huì)更加穩(wěn)定。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
