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當(dāng)前位置：電商如何進(jìn)行直播帶貨
接下來講重點了。我們研究直播帶貨，最終還是要從游戲的主要參與者賣家角度來看。平臺只有不到十家，網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)頂多幾千家，但是電商產(chǎn)品的賣家，確有千萬家，每一個電商賣家都需要賣貨，也都有直播帶貨的需求。那么，電商如何進(jìn)行直播帶貨呢？
玩法一：自建直播間，培養(yǎng)自己的帶貨主播
優(yōu)點：成本低，可控性強(qiáng)，是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中，有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進(jìn)行直播的，是普通的員工。有一家零食企業(yè)，每次直播有2個主播出鏡，4小時輪換一次，每天直播一場。假設(shè)一家公司有4個職員專職直播出鏡，一個月5000元底薪，加提成。一個月成本2萬多，比投一次廣告劃算很多。
自建直播間，切記要弱化主播的個人性格，突出品牌性格。要讓用戶是沖著品牌而來，不是沖著主播而來。這樣即使主播離職，換人了也不會對粉絲有影響。有個電商產(chǎn)品自己的某場直播中，用戶一直問，某某小姐姐什么時候上線帶貨呢？這是一個很危險的信號，要立刻消滅掉。
做直播間對于傳統(tǒng)企業(yè)來講可能有點難度，畢竟有的公司幾乎沒有線上運營能力的。但換個思路，就當(dāng)做把銷售從線下搬到線上就可以了。直播帶貨的大拿不是長的好看，不是多才多藝的達(dá)人，而是銷售能力強(qiáng)的人，試問，哪個公司沒有幾個銷售冠軍呢？讓他們?nèi)ゾ€上帶貨，一樣能賣的很好。
缺點：流量少，帶貨效果不佳。直播帶貨是個新鮮事物，大家都來嘗試，但做的好的很少，一是不熟悉平臺規(guī)則，不知道如何獲得流量和吸引關(guān)注。二是銷售技巧缺乏，帶不動。風(fēng)險與機(jī)遇并存，就看公司的運營水平了。
玩法二：找網(wǎng)紅達(dá)人帶貨，付費推廣
優(yōu)點：見效快，分分鐘賣斷貨。這是有廣告預(yù)算的電商公司玩的，付費推廣是一門學(xué)問。花錢不難，難的是花出去的錢，能收的回來且有盈利。我們看到直播帶貨，一場賣掉幾萬支口紅，成交幾百萬，這都是個案，不具有參考性。正常來說，能做到1:1的投入產(chǎn)出比已經(jīng)很不錯了。投的錢，回不了本也很正常。要知道，主播帶貨并不是任何產(chǎn)品都能帶的動的。
我們在找主播帶貨時，一定要打聽清楚，自己這種類型的產(chǎn)品主播有沒有帶過，效果如何。比如電子產(chǎn)品直播帶貨，基本上是虧錢的買賣。直播帶貨最好的產(chǎn)品是護(hù)膚品和快消品，除此以外的，目標(biāo)用戶不精準(zhǔn)，再大牌的主播也帶不動。
和達(dá)人合作的方式有兩種：一種是只收坑位費，另外一種是坑位費加提點。現(xiàn)在有純按提點來收費的合作模式了，但是那個點數(shù)跟我們想象的不太一樣。我和一個以傭金結(jié)算合作方式的機(jī)構(gòu)聊過，差不多要返50個點，完全不適用于普通產(chǎn)品，除了那種利潤率超高的暴利產(chǎn)品。找什么樣的網(wǎng)紅，要看自己的產(chǎn)品來選擇的。
缺點：投入高，效果無法保證。既然是做推廣，多花錢是肯定的。尤其是直播帶貨的市場還不太透明的當(dāng)下，價格虛高、數(shù)據(jù)作假的情況不少。還記得之前某個百萬粉絲的大V零成交的案例嗎，買的永遠(yuǎn)沒有賣的精。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
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