在抖音電商 提升搜索曝光的關鍵秘訣
在淘寶、京東和抖音App上,分別搜索同一關鍵詞“襯衫”,得出完全不同的展示。
淘寶和京東的搜索結果以商品封面為核心元素進行展示,點擊商品封面即可瀏覽商品詳情,而抖音展示的是商品封面和直播間/短視頻,點擊商品封面直接跳轉到商家直播間。
雖然各平臺的搜索結果都支持呈現(xiàn)商品圖文、短視頻和直播間,但京東、淘寶等傳統(tǒng)電商的展示重點仍在商品,而在抖音上,與商品相關的內(nèi)容在搜索結果中有更高的權重。
2023年抖音電商生態(tài)大會上,抖音電商總裁魏雯雯提到,接下來平臺將致力于“全域互聯(lián)互通”,其中一個要點是,讓內(nèi)容場景的新品、爆品在貨架場景有更高分發(fā)權重,也讓經(jīng)營貨架更好的商家在內(nèi)容場景拿到更多流量。
有商家告訴億邦動力,抖音搜索排名規(guī)則與關鍵詞匹配度、賬號權重(粉絲數(shù)量質量等)、作品基本互動數(shù)據(jù)(完播率、點贊率、轉發(fā)率、評論等)、視頻時間權重、引導成交額/訂單量、搜索權重繼承(過往發(fā)布的內(nèi)容排名影響以后發(fā)布的內(nèi)容排名)等多因素相關,搜索排名結果1小時以內(nèi)更新一次。
也就是說,與傳統(tǒng)搜索不同,抖音電商生態(tài)內(nèi)的“搜索成績”與內(nèi)容場熱度息息相關。
舉例來說,用戶很容易被抖音上有趣的短視頻內(nèi)容激發(fā),在站內(nèi)通過“看后搜”產(chǎn)品鏈路完成一鍵搜索,俗稱“小藍詞搜索”。巧克力品牌諾梵品牌推廣總監(jiān)李劍鋒曾告訴《窄播》,抖音貨架電商搜索流量中,目前占比最大的是品牌投放后帶來的“看后搜”流量的承接。
根據(jù)抖音電商服務商蟻巢科技的說法,目前搜索場景的用戶行為路徑大致有兩種:一種是內(nèi)容種草觸發(fā)小藍詞,激發(fā)用戶搜索,另一種是用戶主動搜索關鍵詞,進入商品卡。