董宇輝“單飛”之后,京東公開喊話,試圖將他招致麾下。但與京東相比,在本地生活領域面臨抖音挑戰的美團,或許更需要董宇輝這樣的頂級大主播。
近日,京東多個官方直播間掛出橫幅,邀請董宇輝合作,并宣稱已經緊急制定相關方案。另有知情人士透露,京東內部多次開會探討招募董宇輝的可行性,以及未來合作的可能。
京東2016年就啟動了直播業務,但發展一直不溫不火。直到去年雙11電商大促期間,京東采銷直播間“硬剛”李佳琦,意外出圈,帶動京東直播知名度和交易額顯著提升。
但在初步吃到紅利后,京東依然需要面對互聯網交易平臺做直播的共同問題:大主播缺位導致內容生態單薄,吸引不來、留不住觀眾。
為了解決這一難題,京東一方面正緊急制定主播招聘計劃,并向主播開出不考核GMV(商品交易總額)、不考核毛利等優惠條件;另一方面向董宇輝頻繁喊話,試圖通過引入頂級達人,畢其功于一役。
正在發力直播的美團,和京東一樣,對于董宇輝這樣的頂級主播同樣存在強烈需求,但目前仍按兵不動。
眾所周知,美團當前最大的外部威脅是抖音。為了應對抖音入侵本地生活,美團2月初啟動組織架構調整,此前掌管外賣、閃購等業務、“打贏過硬仗”的王莆中,從張川手中接過了方向盤,統管到家和到店兩大事業群。
一位接近美團的知情人士表示,團購與外賣在供給側重合度較高,到店與到家業務適合協同發展一直是行業共識,此次整合也在意料之中。
但抖音之所以威脅到美團到店的腹地,最鋒利的武器是探店短視頻、商家直播等視頻內容,而這恰恰是美團的短板。2020年至今,抖音對美團發起猛攻,關鍵打法正是圍繞本地生活構建內容生態,且已顯露威力;而美團做內容,雖然也取得一定成績,但距離抖音仍有巨大差距。
正因為如此,美團才更需要請大主播來助陣,利用頂流聚攏觀眾的同時,也為自家直播生態注入更豐富的內容。