私域項(xiàng)目后端的選品立項(xiàng)——不完美才是正常
現(xiàn)在很多人都在講私域,我做私域經(jīng)營(yíng)這塊也很多年了,研究這塊也很多年了,私域存在很大的必要性,也確確實(shí)實(shí)可以在很大程度上幫助到企業(yè),但是很多人打開(kāi)私域的方式不對(duì)。
很多傻冒,因?yàn)槁?tīng)課聽(tīng)的太多了,又不懂得變通,就容易走到死角。
就拿選品這個(gè)事情來(lái)說(shuō),很多所謂的導(dǎo)師都會(huì)說(shuō),做私域需要選擇:高客單,高利潤(rùn),高價(jià)值,高復(fù)購(gòu)的品,他們說(shuō)的有錯(cuò)么,嚴(yán)格來(lái)講,還真沒(méi)有錯(cuò),但是為什么,我還是會(huì)說(shuō)這樣容易走到死角,因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn),高客單的品,普遍難有高復(fù)購(gòu),甚至壓根就不會(huì)有復(fù)購(gòu),要么就是復(fù)購(gòu)周期很長(zhǎng)很長(zhǎng),而高復(fù)購(gòu)的品,普遍客單價(jià)都不是很高。
而兩者真正都滿足的品早已是戰(zhàn)火廝殺,尸骨遍野。你是有多強(qiáng)悍,才能夠做到在其中分得一杯羹出來(lái)呢?你是有足夠的豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),還是有相關(guān)的權(quán)威認(rèn)證背書(shū)再或者你是有強(qiáng)悍的人脈資源關(guān)系,以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
其實(shí),任何一個(gè)類目做大都不容易,比如說(shuō)酒類,茶類,嬰幼兒奶粉等都是非常好的品類,但是也不能所有人都去做,也并不是所有人都適合去做,但是如果你真的是育兒師,品酒師,茶藝師,那你還是很有機(jī)會(huì)在這相關(guān)的品類方向上成為一個(gè)超級(jí)個(gè)體KOL或者是KOC影響一批人,獲得一批人的認(rèn)可和擁護(hù),服務(wù)好他們也是很ok的啊。
這些品類,不是說(shuō)適合在私域去做,這種品類是適合全網(wǎng)的各種渠道去做,好的生意,好的品類,一般而言,全網(wǎng)通吃。
但是對(duì)于絕大多數(shù)的老板而言,從事一個(gè)方向一個(gè)行業(yè)一個(gè)品類,做私域的目的,都是想讓項(xiàng)目發(fā)展變得好一點(diǎn),更好一點(diǎn),比如說(shuō)我上半年做的汽車方向,圍繞汽車相關(guān)的私域開(kāi)展,從標(biāo)準(zhǔn)上來(lái)講,這確實(shí)并不是一個(gè)很好的類目和方向。但是這并不妨礙,我們?cè)谶@個(gè)方向上去打通私域環(huán)節(jié)。
圍繞汽車類目去做品類,能做的其實(shí)是四個(gè)點(diǎn):一個(gè)是汽車交易,一個(gè)是汽車改裝,一個(gè)是汽車用品,一個(gè)是汽車維修。
汽車交易,這個(gè)大家都并不陌生,無(wú)非是汽車買賣,新車交易,以及二手車交易,抵押車交易。這個(gè)方向想要去做可以輕了去做,也可以重了去做,輕了去做,就是我們搞流量搞用戶,然后把客戶賣給車販子;一種是重了做,自己控車源,自己收車建場(chǎng)地。重資產(chǎn)投入。
汽車服務(wù)改裝,這個(gè)根據(jù)國(guó)家法律要求,主要是做內(nèi)飾改裝,外部改裝國(guó)家是有一些不允許的。而在汽車服務(wù)改裝中,存在很多類目,比如說(shuō):車載電器,如音響,氛圍燈,360導(dǎo)航等;再比如說(shuō)汽車美容:隱形車衣,汽車貼膜,汽車改色;再比如說(shuō):汽車零件替換等,
其實(shí)這些相對(duì)來(lái)說(shuō)大一些的服務(wù),客單價(jià)比較高的服務(wù)基本上不存在所謂的用戶復(fù)購(gòu)之說(shuō),一錘子買賣,很顯然,從客單價(jià)上來(lái)講,能夠做到1000以上的品類,是符合私域產(chǎn)品的其中一個(gè)條件,但是如果再疊加:毛利,以及復(fù)購(gòu)的可能性,那這就不是一個(gè)好的私域方向,但是可以做么,也可以做,這只是一個(gè)劃算不劃算,能不能夠通過(guò)這種形式搞到錢(qián),以及怎么樣才能夠搞到錢(qián)的問(wèn)題。