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1. 流量

直播流量主要來源于站內和站外兩個渠道。在站內，賣家可以通過TikTok平臺上的直播預熱、分享直播預告鏈接到其他社交媒體平臺以及利用TikTok Promo進行流量推廣等方式獲取流量。同時，優質的直播封面和標題也能吸引更多的觀眾進入直播間。在直播過程中，賣家可以引導粉絲分享直播間，進一步增加直播間的曝光度。

1. 主播

選擇適合的主播是關鍵。主播的人設需要與商品和店鋪的定位相符合，具備良好的溝通力、感染力和引導力。有從事過銷售、主持或培訓經驗的主播能更好地介紹產品和展示產品賣點。同時，配備一名直播小助手，協助主播進行直播互動、與觀眾互動以及商品鏈接上架等工作也是必要的。

1. 選品

選品的維度包括品種豐富性、品質保證和性價比。在選品時，需要考慮商品的質量、價格、銷量等因素，以確保商品在直播中的競爭力。此外，商品搭配也很重要，需要根據不同產品的特點和需求，制定引流、熱銷、利潤和特色商品的搭配策略。

1. 腳本策劃

腳本策劃是直播成功的關鍵之一。腳本的基本結構包括問候、熱場、產品介紹和結尾等模塊。在問候和預熱模塊中，需要創造友好、生動、刺激的氛圍，為觀眾介紹即將展示的產品，并有限時促銷和驚喜等元素。產品介紹單元需要詳細介紹每一種產品的特點、用途和優勢，說服觀眾購買。在全面推廣介紹單元中，需要重復直播的目的和產品介紹，以吸引新觀眾并保持他們的興趣。在結束模塊中，需要回顧產品、引導購買、引起注意、表示感謝、引導關注瀏覽店鋪等，并留一個懸念，例如下次直播活動預告，以吸引觀眾再次觀看直播。