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當(dāng)前位置：TikTok Shop的內(nèi)容電商，能給全球商家?guī)硇乱粋€(gè)增長(zhǎng)奇跡嗎？
文 | 華商韜略 梁梁
跨境電商正在重新定義全球電商格局。
過去五年，中國(guó)跨境電商規(guī)模增長(zhǎng)超10倍，讓數(shù)以千萬計(jì)的中國(guó)商家因此揚(yáng)帆出海，也成就了一張以核心電商平臺(tái)為節(jié)點(diǎn)鏈接的全球商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
這是一張史無前例的商業(yè)大網(wǎng)，它已經(jīng)而且還在加速改變?nèi)蛸Q(mào)易和消費(fèi)的格局，并且這張網(wǎng)還在不斷進(jìn)化與分化，從價(jià)格到價(jià)值，從商品到品牌，從規(guī)模到個(gè)性的持續(xù)進(jìn)化與分化。
全球電商的游戲規(guī)則和格局也在因此而變，以價(jià)值傳遞與個(gè)性興趣為核心的內(nèi)容電商正成為新的增長(zhǎng)引擎。這在兵家必爭(zhēng)之地的美區(qū)電商，表現(xiàn)得尤為明顯。
既有最龐大用戶基礎(chǔ)，也以最強(qiáng)內(nèi)容領(lǐng)航的TikTok Shop，也正是在這一背景下，成為新增長(zhǎng)的最大推動(dòng)者和受益者。
【美區(qū)鏖戰(zhàn)，無法被模仿的爆發(fā)】
作為全球第二大電商市場(chǎng)，美國(guó)擁有完善的電商體系、超高的電商滲透率和強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，成為跨境電商的首爭(zhēng)之地。
即便是在全球消費(fèi)疲軟的大環(huán)境下，美國(guó)電商市場(chǎng)也依然保持增長(zhǎng)。
根據(jù)MarketplacePluse和Stocklytics數(shù)據(jù)，美國(guó)占全球電商GMV的19%，2024-2028年B2C電商年均復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為11.82%，排名第一。
Statista預(yù)測(cè)，2024-2029年期間，美國(guó)電商市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將會(huì)以8.99%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)大，到2029年，或?qū)⒃鲩L(zhǎng)至1.88萬億美元，屆時(shí)電商用戶數(shù)量將會(huì)達(dá)到3.335億，電商用戶滲透率也將增長(zhǎng)到97.1%。
在過去的幾年里，Shein和Temu借助瘋狂的低價(jià)引流戰(zhàn)，已成為美區(qū)最受歡迎的購(gòu)物網(wǎng)站之一。
兩大應(yīng)用崛起背后，自然離不開生產(chǎn)高質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)商家。國(guó)內(nèi)商家垂涎于海外還不太內(nèi)卷的利基市場(chǎng)；而靠譜的中國(guó)賣家和中國(guó)供應(yīng)鏈，同樣也是平臺(tái)爭(zhēng)取的對(duì)象。
面對(duì)中國(guó)平臺(tái)沖擊，主場(chǎng)作戰(zhàn)的亞馬遜也不得不“師夷長(zhǎng)技以制夷”，學(xué)習(xí)中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新模式。亞馬遜不僅跟進(jìn)嘗試低價(jià)策略，去年年底還宣布向中國(guó)賣家開放供應(yīng)鏈整體解決方案，也就是采取類Temu、速賣通等中國(guó)跨境平臺(tái)的“全托管”模式。
饒有意味的是，Temu等跨境平臺(tái)，也在學(xué)習(xí)亞馬遜，以半托管方式撬動(dòng)對(duì)方的優(yōu)質(zhì)商家。
無論是熟稔供應(yīng)鏈打法的亞馬遜，還是從電商紅海里游出的中國(guó)平臺(tái)，彼此模仿跟隨并非難事，但終究是舊模式下的博弈。
游戲規(guī)則的改變，乃至市場(chǎng)格局的重塑，方能給商家?guī)硇聶C(jī)遇。
當(dāng)貨架電商鏖戰(zhàn)正酣時(shí)，美區(qū)另一支新勢(shì)力陡然崛起。這種模式，就是貨架電商平臺(tái)難以迅速模仿跟隨的內(nèi)容電商。在美國(guó)，內(nèi)容電商正在加速崛起。
全面上線美區(qū)僅一年，TikTok Shop便展現(xiàn)出強(qiáng)勁勢(shì)頭，成為新的商家增長(zhǎng)極——內(nèi)容場(chǎng)GMV高速增長(zhǎng)達(dá)557%，日支付用戶數(shù)增長(zhǎng)超3倍，內(nèi)容電商創(chuàng)作者數(shù)量增長(zhǎng)10倍，美國(guó)有動(dòng)銷的電商達(dá)人數(shù)每季度均保持70%以上的增速。
【不可替代，撬動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)的新公式】
