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TikTok Shop聚焦定位的底氣，也因為內容場的突出增長表現。

過去一年，TikTok Shop內容場GMV暴增557%，直播日均場觀、短視頻播放量均保持高增速。海外用戶對內容購物的接受度也越來越高，尤其是美區，日支付用戶數增長超3倍。投身內容電商之后，TikTok Shop已經成長為不少商家TOP1-TOP3的GMV貢獻渠道。

就拿我認識的一個健身器材品牌Merach舉例。這個品牌本身在國內就做到各大電商平臺頭部，2020開始出海謀求更廣闊的生意機會。因為健身器材的客單價比較高，想要保持毛利，必須要有品牌力。TikTok Shop也沒讓他失望，推出的第一大爆品“抖抖機”客單價做到接近100美元。今年7月它還舉辦了一場美區“馬拉松式自播”，GMV近10萬美金。現在，TikTok Shop已經成為Merach海外最大的銷售渠道之一。

保溫杯品牌Meoky同樣是最早一批抓住機會的商家。2023年Meoky在平臺銷售破億，去年黑五大促單月銷量超15萬單，是當季TikTok Shop美區廚房用品類目GMV冠軍。

如此亮眼的成績離不開對內容場的深度運營。Meoky的TikTok Shop渠道負責人告訴我，達人營銷、自播和自制短視頻帶來的流量，已經占到店鋪流量的70%。其中達人營銷更是占到50%。

所以他們現在非常重視TikTok Shop達人的運營，用郵件、社交平臺各種方法找到達人，給到足夠的誠意和利益點去撬動合作，現在已經合作了4000多位達人。他們還會根據達人的喜好定制爆款，這個方法非常好用。相比廣撒網式的鋪貨，深度運營幾個爆款的效率更高，也更有品牌識別度。

商家深耕內容場的同時，在過去一年，TikTok Shop也在加速內容電商的平臺建設。