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放眼全球，未來(lái) 3 年最有機(jī)會(huì)的電商平臺(tái)只有TikTok

（CC——C牛出海創(chuàng)始人、TikTok美區(qū)一線操盤手）

首先作為賣家，我們會(huì)從三個(gè)視角來(lái)看整個(gè)的TikTok的市場(chǎng)，第一是增速，第二是份額，第三是利潤(rùn)。

第一，我們看增速。先看國(guó)內(nèi)，阿里和京東從2020年一直就整個(gè)市場(chǎng)份額都是往下跌的。拼多多從2022年奔向2023年的時(shí)候異軍突起，當(dāng)然其增長(zhǎng)的另一個(gè)貢獻(xiàn)是拼多多海外版 Temu。

但是對(duì)賣家而言，拼多多確實(shí)十分“卷”。賣家面臨高退貨率和不太友好的平臺(tái)規(guī)則，如僅退款，增加了賣家的經(jīng)營(yíng)難度。

而抖音，它在前端的銷售其實(shí)難度還是比較大的。我們?cè)诙兑粢彩且痪€的賣家，我們自己現(xiàn)在的投產(chǎn)比是1：1.8（即花100塊錢能產(chǎn)出180塊），但我們的盈虧線是1：1.5。

從 2019年開始，我們?cè)诙兑舾哦嗄辏赖筋惸康谝弧⑿袠I(yè)頭部，但現(xiàn)在還在盈利水平線徘徊。其實(shí)后面很多商家在抖音一直只在做份額、做流水，很難盈利，因?yàn)槎兑舻膹V告費(fèi)在持續(xù)地變高。

再看國(guó)外市場(chǎng)，亞馬遜今年的增長(zhǎng)應(yīng)該會(huì)接近個(gè)位數(shù)了，比較乏力。為什么？有三輛中國(guó)的“馬車”在美區(qū)一直夾擊著亞馬遜——Shein、Temu，以及即將崛起的TikTok。而eBay自去年開始就出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，沃爾瑪雖然增長(zhǎng)還不錯(cuò)，但門檻較高。