短視頻--帶貨人群不斷下沉，垂直類平臺崛起
如果說微博和直播時代的電商網紅還沒有脫離網紅的范本，那么短視頻的崛起則是徹底改變了帶貨的群體特征，無論是素人還是明星，都加入到帶貨的行列。
號稱快手“最強帶貨王”的散打哥，在1分鐘內將單價19.9元的牙膏賣出3萬單。擁有2500萬粉絲的快手主播辛巴，在婚禮當天直播帶貨的銷售總額達到1.3億，越來越多的普通人開始與平臺互相成就。抖音頭部紅人“七舅腦爺”的直播首秀，聚集了108個品牌贊助商。
素人一夜之間變成網紅，雖有MCN和平臺的加持，但更多具有偶然性。這背后，往往是小人物不甘于現狀的普遍心理。
成名前，“七舅腦爺”原本是一名在國企朝九晚五的電氣工程師。有一年冬天，他和領導出差，遇到一個技術性難題。用他的辦法，本來可以用半小時解決，領導卻堅持用傳統方法花了2天時間。這件事讓他無比絕望，并萌生了辭職的想法。
在嘗試了銷售、片場助理等不同職業后，七舅腦爺選擇了做一名短視頻博主，并一舉成名。工作不順，或是對當下生活的不滿，都有可能催生一名頭部網紅。做網紅，成為很多人逃離現實生活的一劑良藥，而帶貨則讓他們更真切的體會到了商業價值。
在品類方面，除了衣服、化妝品外，純素人的加入讓帶貨品類進一步擴大，日用品、農副產品也漸漸被帶進短視頻。網紅博主也進一步細分，比如產生了專門為3C產品拍攝開箱視頻的數碼科技博主和專門體驗食物的美食博主。
昔日高高在上的明星們也放下身段。主持人出身的李湘從今年4月22日首次直播后，幾乎每周開播一次，推銷過洗護用品、生鮮零食、美妝和家電等，單月成交額超過1000萬元。柳巖曾直播3小時帶貨1500萬，郭富城也創造了5秒賣出16萬瓶洗發水的紀錄。
李湘直播
這一階段，除了為電商平臺導流外，短視頻平臺也上線了自己的電商系統。2018年上半年，抖音的商品櫥窗開始支持跳轉到淘寶購物鏈接，也可以通過抖音的自有店鋪購買；快手的網紅擁有自己的“小店”。
除了短視頻平臺，其他垂直類平臺也逐漸形成了帶貨氛圍。
2018年11月，阿里投資小紅書后，小紅書在手機淘寶開啟了新一輪內測，實現了部分商品與小紅書內容的同步；2019年一季度，B站開始與阿里合作進行網紅帶貨。但是網紅帶貨模式的崛起，尚未對電商平臺的競爭格局造成根本性改變，抖音、快手、B站的帶貨模式，大部分還是向淘寶導流。
這一階段的大眾網紅，顏值不是最重要的，親和力和耐心更為重要。主播不僅要對產品足夠了解，還要有足夠吸引人的性格。主播需要不厭其煩的一遍遍講解，同時照顧好觀看直播的其他粉絲。在一場帶貨直播里，他們已經同時身兼數職，是主播，也是促銷員和售前客服。
但并不是所有做電商直播的付出和收獲都成正比，非頭部網紅帶貨直播，新客留存率比較低。長久以來，網紅直播延續下的習慣是通過流量沉淀粉絲，粉絲只認人，對品牌的意識開始下降。哪怕一個還沒有太大名氣的品牌，經過主播的強烈推薦，銷量也有可能高于大眾熟知的知名國際品牌。
淘寶直播負責人曾透露，今年4月，淘寶直播DAU有900萬，薇婭獨占300多萬觀眾，李佳琦占200多萬，而剩下的6萬多個直播間只能瓜分剩下的蛋糕。
無論是MCN還是電商平臺，出現頭部網紅的概率正在降低。對于電商平臺來說，如何讓超過80%的“非尖部主播”突圍，或許決定著未來的增長。
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