實體店做直播該播什么內容呢，小編給你分享3個主要方向：
1、應用場景
就是你的產(chǎn)品具體用在什么場景里，這樣做會讓客戶有一種身臨其境的感覺。比如說如果你想展示一款毛衣，你就得讓模特穿一身精心搭配好的套裝，來襯托這款毛衣在實際穿著場景中的亮點。
舉個例子：世紀童話有一個客戶要做女裝直播，咱們的銷售經(jīng)理就給她出了一個主意。
讓她在店里掛幾張影樓拍攝用的大幕布，什么城市啊、風景啊，各種場景都有。
然后讓她在直播的時候，根據(jù)不同的衣服來搭配不同的背景圖，這樣直播的效果非常好。
通過這種改進后，她直播賣貨量比之前提高了30%。
2、行業(yè)知識
就是講一些專業(yè)的、你知道但客戶不一定知道的行業(yè)內容。
比如你可以根據(jù)顧客的體型、氣質、風格推薦相應的搭配，引導顧客在什么樣的場景適合穿什么氣質的衣服，引發(fā)顧客對場合的想象，然后再通過場合引發(fā)顧客對更多風格搭配的需求，從而產(chǎn)生購買心理。
3、秒殺折扣
準備幾款爆品來做秒殺，不賺錢甚至是虧錢賣給觀看直播的顧客，顧客才能成為你們家店的忠實粉絲！
然后直播間引導一下分享給身邊的朋友，然后給大家送更多的優(yōu)惠。這種直播短平快，前面闡述并展示產(chǎn)品賣點，烘托一下稀缺的緊張氛圍，直接爆出秒殺的價格，配合購買鏈接，形成交易閉環(huán)。
這樣不僅顧客喜歡、能得到實惠，同時你也能積累到用戶群體，當然你要注意客戶后續(xù)的鎖客、升單和裂變這些動作。
4、溫馨提示
還有一點需要注意！
實體店做直播跟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)那些主播不一樣，咱們是賣貨她們是賣才藝，這是不同的兩個方向。
主播賣才藝可以撒嬌賣萌但我們不可以，我們的重心應該多多放在——內容如何吸引人和如何取得用戶信任上。
有店鋪在，能從一定程度上增加消費者信任感，實體店在進行直播時，需要刻意的營造更多增加信任感的元素，展示更多真實的東西，看到其他顧客的消費案例，以及其他你能為顧客承諾的保障措施。
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