知識(shí)傳播讓直播帶貨升溫
說(shuō)起來(lái)，熟悉直播營(yíng)銷這個(gè)“學(xué)名”的人并不多，人們更習(xí)慣于在直播后面加上“帶貨”二字。同時(shí)，說(shuō)起直播帶貨，人們也往往會(huì)想起直播間里“OH，MY GOD，買它買它”“一二三上鏈接”的標(biāo)志性口令。
“在直播營(yíng)銷的初期，依靠的是頭部主播吸引流量的模式。”上海市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)唐健盛對(duì)《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》記者說(shuō)，哪些網(wǎng)紅或者明星主播最有熱度，哪些就能拿到更多的資源支持。由此，這些主播在供貨商處獲得了更強(qiáng)的議價(jià)能力，而更低的價(jià)格也為主播帶來(lái)了更強(qiáng)的帶貨能力。最終結(jié)果就是，強(qiáng)者愈強(qiáng)，形成馬太效應(yīng)。
近期，一股營(yíng)銷新風(fēng)吹進(jìn)了直播間。新東方的教師們?cè)跂|方甄選的直播間里火出了圈，以董宇輝為代表的知識(shí)型主播們不僅能從阿拉斯加的鱈魚(yú)講到南太平洋的海鷗，從仲夏的陽(yáng)光講到莎士比亞，涉獵歷史、地理、物理、化學(xué)，還能雙語(yǔ)帶貨，甚至把語(yǔ)法都講了。
據(jù)短視頻電商數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)熱浪數(shù)據(jù)，6月8日之前，東方甄選的粉絲日增量維持在3000—5000個(gè)左右。但在6月8日當(dāng)天，東方甄選粉絲日增量半個(gè)月來(lái)首次突破萬(wàn)人，為2.3萬(wàn)人，粉絲總量則突破百萬(wàn)人。
除了以知識(shí)傳播為帶貨特點(diǎn)的東方甄選，還有一些以內(nèi)容為特點(diǎn)的直播也迅速升溫。比如，前不久，一位工廠老板的雨傘帶貨視頻在抖音火了。視頻中的老板一語(yǔ)不發(fā)，一氣呵成完成了開(kāi)傘、使勁搖晃傘體、下蹲潑水、旋轉(zhuǎn)搖晃、放紙巾吹落等動(dòng)作。截至目前，這條視頻在抖音獲贊188萬(wàn)個(gè)，播放量近6000萬(wàn)次，一度登上抖音熱榜。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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