一、提出問題——創造需求場景，要點：具體、細節、生活化、感性。
【逆向法】根據產品自行聯想場景來編造故事的六大要素：
1、誰會用到我的產品？年齡、性別、角色、興趣標簽……
2、在什么地方會用到？家里、辦公室、車上、大街上……
3、在什么場合會用到？同學聚會、參加婚禮、見客戶講解方案、面試、相親、孩子畢業……
4、在使用產品時涉及到什么關系？子女、父母、夫妻、婆媳、上下級、朋友……5、在什么時間會用到？24 小時里、季節、階段……
6、在什么心情會用到？喜怒哀樂……
二、放大問題——擊中用戶痛點，要點：正向放大美好/收獲/價值；負向放大焦慮/恐懼/危害。激發缺乏感，放大理想與現實的落差。
痛點是恐懼，是怕，潛臺詞是“我不這樣做就會導致怎樣怎樣”；
爽點是有需求能被即時滿足，潛臺詞是“心心念念的東西，沒想到這么快就實現了”；
癢點是滿足人的虛擬自我，想象中那個理想的自己，潛臺詞是“我這么做，就能成為那個更好的自己了”。
因此，你的產品用哪個點來切入最恰當？首先要找準。
三、解決問題——引入產品，要點：為什么要買？用目標物填補落差的方案。
產品賣點七大要素+話術對比：【精準面對一個人】
產品：七彩兒童燈
原話術：炫彩變色，溫馨陪伴。
面對父母的話術：綠色扮妖魔，紅色當火爐，睡前給孩子講個降魔故事，7 種燈光隨心變，小寶超喜歡！
【不要泛說功能，要精準說利益】
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