直播的團隊人員分工
第一：直播總負責人;
帶著大家復盤每場直播，詳細記錄問題和解決方案，不斷迭代直播中的每個小細節、小問題;分配好每個人的具體工作;直播規則玩法變化非常快，多出去和行業交流，不斷給自己團隊注入新的血液;
第二：2個主播，一個主一個副;
2人換著播，充分把每個人的充沛狀態展現出來，才能賣好貨，長遠考慮，便于復制下一個直播間，因為副播跟著主播1~2個月，能力就提升上來了，可以直接作為復制新直播間的直播，新直播間再配一個副播，這樣循環復制下去，很快就可以復制幾個直播間，運營也是這樣復制;
第三：一個推廣專員;
主要就是負責投放feed和dou+就像下面這樣，每天就是管理這里東西，特別是feed ，需要一直盯著，要不一不小心，錢都花光了!而且抖音前期起來，賣貨直播的，可以是花錢打標簽，要不起來會很慢!
第四：一個上架產品、修改庫存，賣點;
要去總結彈幕，客戶的反饋、痛點都寫上去，核心就是你寫的必須是客戶擔心的，讓他一看，就覺得解決了他的重要問題!比如你看到很多客戶提到了，有沒有彈力很大的褲子，那你的產品賣點就可以寫：超大彈力，可以輕松做瑜伽;前一天把該上的款都上去;打印好今天主講的產品表，讓每個人都知道上的是什么產品;
第五：一個場控;
仔細盯好直播客戶 的彈幕，總結客戶的問題，反饋給主播，或自己直接大聲說出來，幫助客戶解決瞬時的問題;比如看到很多客戶彈幕區反饋想要看下個鏈接，主播可以弄個這樣的牌，給主播示意，協助主播一起烘托氣氛。 因為客戶看直播，大多沒有耐心，主播可能在專注講解產品，沒有顧得上看彈幕區，這時候場控的人就要發揮大作用了，場控可以直接說客戶的一些問題，比如問身高162，體重120斤，穿什么尺碼，場控直接說話告訴他;協助主播，當主播偶爾詞窮了，可以補充下。總之，直播間基本1秒也不能沒有聲音;
第六：一個拍短視頻，剪輯的人;
短視頻和直播可以相互賦能，一條播放量幾十萬的短視頻，可能給直播帶來上千的免費流量，長期下來，給你減少很大一部分推廣費用。所以短視頻的策劃，有精力越深入越好，不是為了為了完成短視頻的數量，追求的是質量;短視頻是內容，是抖音生態非常重要的一環，除下給直播引流外，還能宣傳自己公司的實力，展現公司的專業，負責人的態度，讓客戶對你更加信任，其實這樣也是種草，對下一步的直播間的購買埋下了種子;
通過看短視頻后，再進入直播間看的人，相對就是比較有想法的粉絲，因為對你產品、公司實力等有了基礎的了解，所以會停留時間比較長，更容易轉化，這樣對拉高整體觀看人的平均停留時間有幫助，系統就會給你推薦更多的流量;
第七：整理數據的助理;
數據整理 、數據分析是做直播的諸葛亮，沒有數據分析，基本你現在賺點錢，也會被懂數據分析的人賺走，沒有數據支撐和復盤，就跟盲人摸象一樣。例如，總結客戶最在乎的痛點，抱怨、吐槽的點，這些抱怨、吐槽，就是我們的機會。我們可以用飛瓜數據，看每場直播的彈幕，下載這些彈幕數據，去找客戶的痛點，下載好，整理分類排序，然后把這些痛點按多少排序。
主播按順序去說，多的多說。比如你看同行的，客戶反饋很多起球，那么你直播間可以針對說：咱的如果穿3年起球，包郵給你退，這些都可以快速抓住客戶的心理痛點，有效的達成成交;這些不僅僅是用在主播上，產品的賣點描述，都可以加上去，客戶在每一個地方，都能快速打消他的疑慮，這才是真正的營銷賣貨;比如停留時間，你看看比如30家賣貨的同行，都是多長時間，比如他們都是停留2分鐘左右，你是1分鐘，是不是在留人話術，產品等各方面有待優化呢?看看同行的轉粉率，加入粉絲團率，轉化率等等，找好自己的差距有多大。只有這樣，才能知道目前在行業中，是一個什么水平，提高的空間還有多大?
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一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
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