商家找抖音達人一般有這樣幾種途徑:
1.直接聯(lián)系達人
抖音達人,通常都會在介紹中留下自己的微信,你可以直接加微信聊合作。
這種方式的好處是直接接觸達人,沒有中間商賺差價,能得到較優(yōu)惠的合作價格。
缺點是服務(wù)沒有保障,溝通成本高。
2.星圖定向合作
星圖平臺是抖音官方的達人接任務(wù)平臺。商家可以在星圖平臺尋找合適的達人。
平臺上有每個達人的基本信息,包括達人領(lǐng)域,粉絲數(shù),接單數(shù),合作指數(shù),粉絲畫像,以往合作案例等。
商家根據(jù)產(chǎn)品的屬性,選擇合適的達人,并提交需求。達人接單后就會按要求拍攝視頻,如果需要,還可以掛上商品的小黃車。
星圖的合作方式是cpm,是基于曝光量的一種收費邏輯,非常適合做品牌宣傳,而帶貨效果卻不那么穩(wěn)定。
所以不接受純傭形式,合作費用從每條視頻幾千到幾十萬不等,跟達人的粉絲數(shù),垂直度等因素有關(guān)。
在星圖平臺找達人的好處是,官方做中介,廣告視頻有官方護航,不會被限流。
缺點是價格高,合作方式過于死板。另外,平臺上魚龍混雜,在數(shù)以萬計的達人中,一個個挑選,辨別粉絲質(zhì)量,分析數(shù)據(jù),追根溯源研究案例,這個工作量太大了。如果沒有經(jīng)驗,沒有一定的專業(yè)知識,很容易造成錯選,宣傳效果達不到預(yù)期。
3.通過其他機構(gòu)或平臺合作
由于星圖平臺有以上局限性,于是誕生了一批專門幫助商家挑選和對接達人的機構(gòu)和平臺。
平臺方因為合作過大量達人和商家,甚至自己也在培養(yǎng)達人、代銷商品,用自己的商品試錯,積累了寶貴的經(jīng)驗,所以對什么樣的貨品,選擇什么樣的達人,他們更有經(jīng)驗,可以幫助商家快速選出合適的達人,節(jié)省了很多時間和精力。
4.直播帶貨
由于抖音的娛樂屬性,達人的帶貨方式基本都是短視頻,可做直播帶貨的達人不多,而且從我們的經(jīng)驗上來看,抖音達人直播帶貨的效果普遍不太好。不如快手和淘寶直播。
但是也不排除個別帶貨能力很強的達人,可以完成商家的直播帶貨任務(wù)。
目前,星圖上還沒有開通達人直播帶貨的任務(wù)形式。想嘗試直播帶貨的商家,只能通過其他平臺尋找能帶貨的達人,并與達人協(xié)商合作。
包括了前期的服務(wù)費和傭金比例以及開播的時間,有的還要收取坑位費,以及其他的優(yōu)惠條件。
一般抖音帶貨的合作形式就是以上幾種。
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