人、貨、場(chǎng)這個(gè)概念是所有的電商直播通用的嗎？在抖音上有什么變化？
是的。這個(gè)是所有的電商都通?的，所有的商品交易場(chǎng)景都是都是人、貨、場(chǎng)。
“場(chǎng)”就是平臺(tái)，場(chǎng)的核心點(diǎn)在于制定的游戲規(guī)則，在生態(tài)里面所有玩家都需要理解平臺(tái)對(duì)于游戲規(guī)則的想法，另外場(chǎng)跟場(chǎng)之間，也有比較大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；
以抖音直播而言，抖?直播跟其他“場(chǎng)（平臺(tái)）”有比較大的區(qū)別：
第一，抖音是以內(nèi)容創(chuàng)作取勝的平臺(tái)，抖音在短視頻板塊算法更核心地是看你的內(nèi)容本身質(zhì)量如何，所以對(duì)于短視頻的內(nèi)容質(zhì)量要求很高。而在抖音上開播，你第一個(gè)要解決的也是流量怎么獲取的問題，而這之中，引流視頻的內(nèi)容質(zhì)量也是非常關(guān)鍵的部分；
第二，這是跟其他平臺(tái)通用的，就是“貨”本身要好。因?yàn)殡娚讨辈ピ谠缙陔A段，大家看到的是紅人帶貨。但進(jìn)入到相對(duì)更成熟階段時(shí)，就變成了貨帶人。因?yàn)橄M(fèi)者相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更遠(yuǎn)接消費(fèi)的是原本他們就喜歡的高性價(jià)比的產(chǎn)品。誰(shuí)能夠?yàn)榧t?提供更優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，對(duì)于吸引消費(fèi)者就更加有效，因此，“貨品端”也是抖?直播成功的關(guān)鍵點(diǎn)；
第三，就是在“人（主播）“上也是不同的。相對(duì)來(lái)講，淘寶的主播更加像商品導(dǎo)購(gòu)，淘寶93%的直播是店鋪商家直播，只有不到7%是達(dá)人直播；快手主播多是原生態(tài)紅人，獨(dú)特的老鐵關(guān)系，粉絲們對(duì)主播直播的包容性極高，即使紅人開播不是特別順暢甚至出身“翻車”，粉絲也能接受；
但在抖?上直播，相對(duì)來(lái)講對(duì)綜合能力需要更強(qiáng)。一是抖音的用戶看短視頻內(nèi)容時(shí)就比較挑剔，對(duì)于質(zhì)量水準(zhǔn)要求比極高，在抖音上?做直播，純導(dǎo)購(gòu)型主播不行，因?yàn)橛脩魰?huì)覺得你講的內(nèi)容不夠精彩；但是娛樂類主播如果商品講不好，或者在供應(yīng)鏈上不夠強(qiáng)也不行。
所以抖音上的主播是要有一定的綜合素質(zhì)，既要有娛樂主播潛質(zhì)，也要有一定的吸粉氣質(zhì)，同時(shí)他要具備導(dǎo)購(gòu)?樣能把商品講清楚的能力和特質(zhì)。
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