廣州既是產業重鎮，貿易網絡又聯通全球220多個國家和地區。目前，廣州有644家專業批發市場、華南第一商圈天河路商圈、“中國第一展”廣交會等，直播貨源繁多且齊全?！爸灰隳芟氲降呢浧罚趶V州就沒有找不到的?！睆V州在直播電商中“貨”多的優勢讓寧霞底氣十足。
以美妝行業為例，廣州目前集聚了化妝品生產企業1800多家，占全國化妝品生產企業37.5%，通過國家高新技術企業認定的企業超過100家。近兩年通過電商賦能，“廣貨”美妝產品僅在天貓平臺上的銷售額就增長了近2倍。據了解，天貓平臺上銷售的美妝產品有75%來自廣州，其中相當一部分是通過直播銷售的。得益于直播引流，完美日記、ZEESEA、溪木源、Colorkey等一批廣州美妝品牌企業異軍突起。
2020年11月，廣州逸仙電子商務有限公司正式在美國紐交所上市，上市首日市值突破122億美元。至此，逸仙電商成為首家在美股上市的中國美妝集團，旗下品牌完美日記也成為首個登陸紐交所的國貨美妝品牌。在直播電商領域，完美日記和李佳琦、薇婭等頭部主播一直保持密切合作。
在驚人的帶貨數據背后有一個優秀的整合營銷團隊或機構――MCN機構。在MCN機構中，總部位于廣州的茉莉數科集團實力強勁，在2020年淘寶公布的天貓“雙11”淘寶直播服務商總榜中排在第一名。數據顯示，該公司目前已積累了超過4萬名網紅、達人資源，服務了超過4000個品牌商。茉莉數科集團CEO林敏認為，要讓品效銷（品牌+效果+銷量）一體，達到更好的營銷效果，就要站在“離成交最近的地方?！彼?，越來越多的MCN機構和主播匯聚廣州。
“公司目前在廣州的直播達人有77名，主要銷售‘廣貨’。”在廣州尚峰電商直播基地采訪時，匯播天下傳媒有限公司總經理姜鵬告訴記者，作為淘寶直播頭部MCN機構，公司依靠主播“圈養”模式，從主播孵化到貨品、倉儲、客服形成一個閉環模式。
在廣州，像匯播天下傳媒這樣的機構眾多，不僅有娛加娛樂、創星公社、廣州大麥等一批知名MCN機構，還出現了以華南網紅產業基地、廣州大灣區數字娛樂產業園等為代表的直播產業園區、基地。
事實上，廣州蓬勃發展的直播電商產業也離不開原本發達的直播產業基因。作為一家廣州本土的互聯網企業，歡聚集團是最早試水直播行業并成功上市的，旗下直播產品YY直播主打秀場直播，在此基礎上成功孵化出主打游戲直播的虎牙。
歡聚集團旗下的“YY一件”作為最早踏入非標品領域的直播電商平臺，針對珠寶玉石、文玩茶葉等垂直品類進行直播銷售?！癥Y一件”負責人陳慧琳告訴記者，去年“YY一件”響應廣州市商務局號召，加入“廣州直播帶貨一起上”產業聯盟，深度策劃直播培訓課程，以專業直播工具，賦能線下共2萬多實體商家轉型線上，共享直播紅利。2020年，經“YY一件”孵化全年銷售額過千萬的商家數十家、過億的商家5家。這也在一定程度上反映了廣州在直播電商中“場”的優勢。
“人”在直播產業中無疑是連接“貨”與“場”的關鍵一環，廣州對主播的需求量很大。據廣州市直播電子商務行業協會會長楊誠鋼介紹，自去年3月起，廣州聯合各大直播電商平臺，邀請資深電商直播專家，開設“廣州直播帶貨一起上”云課堂，為廣州商家免費提供直播業務培訓，傳授直播帶貨經驗。商務、人社、教育等部門則聯動發力，推動廣州市高等院校、職業院校與品牌企業開展電商實習基地建設、直播人才高技能培養等合作，目前已簽署10余項人才培養合作協議。此外，廣州還發動優質MCN機構、主播孵化機構，組織對新人主播進行個性化包裝設計，培養一批腰部及腰部以下帶貨主播。據不完全統計，去年以來，廣州市開展各類直播培訓逾600場，受訓人次超60萬。
“專業化是未來直播的必經之路。”廣州大學新聞與傳播學院播音與主持藝術系主任蘇凡博告訴記者，廣州大學作為廣州高校直播人才培養計劃的首家試點單位，設立了電商直播實驗班，重點培養直播帶貨人才。實驗班在大三學生中選出20名學生與10家MCN機構對接，進行為期一年的人才孵化?！艾F在學生還沒畢業，已經被企業‘搶購一空’了。”蘇凡博希望通過產教融合模式，培養電商行業應用型人才，實現專業和直播電商行業精準對接。
據了解，除了共同探索創新校企協同育人機制，廣州大學還在包括專業建設、教材出版、課程設置、教學內容等方面發力，希望探索出一條直播電商人才培養的新路徑。
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