品牌商家應該如何做好店播呢？有四個基本的核心玩法。
1、“住”在直播間。
對于品牌商店來說，直播絕對是最基本的。每周至少要保證6天直播，每天至少直播5個小時，這樣的投入可以有效地促進各種數據的增長。假如三天打魚，兩天曬網，那還不如花錢請達人做帶貨更有效率。假如店內有創始人、負責人露面，效果也會更好。因為大人物自帶IP，具有強大的帶貨屬性，可進一步提升品牌信任度。
2、直播間矩陣與達人帶貨齊上陣。
品牌矩陣是指品牌能夠一次孵化十幾個、二十幾個直播間，通過賽馬機制篩選出表現出色的直播間，在良好的運營、主播、客戶服務團隊中加倍投入。對于品牌來說，做矩陣是常識，不可能只做一個直播間。第二，品牌在做自播之外，也不需要排斥達人帶貨，因為達人可以擴大影響力。用戶在刷抖音的時候發現關注的很多達人都在推某一品牌，潛意識里會覺得這個品牌有一定的實力，從而增強購買意愿。
3、打造實力寵粉形象。
就是秒殺、促銷、發紅包，當然，畢竟折扣并非長久之計。可采用一些巧妙的方法，如直播間的商品價格及規格，有別于線下渠道，傳統電商渠道。舉例來說，某小吃品牌100克包裝產品，傳統電商平臺售價20元，而抖音則專門設計了80克包裝，售價15元。許多用戶對規格的敏感程度，遠不如對價格的敏感程度，因此會產生“在直播間買更劃算”的錯覺，這也是一種有效的促銷方式。
4、短視頻種草+直播轉化結合。
短視頻種草，在興趣電商的推薦邏輯中尤為重要。許多新品牌都能很好地了解消費者的內容偏好，通過制作差異化短視頻來加強種草，然后通過直播幫助消費者做出快速的消費決策。重點是提示，這里必須配合抖音信息流廣告投放，讓流量觸達更加精確，從而進一步提高轉化率。
以上就是品牌店播的四個核玩法，不同定位和類目/屬性的品牌選擇的玩法組合會有很大的差異，可以根據自己的階段和目標靈活運用，不必拘泥于其中的某一種。
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