首場直播賣了1萬單，：從打工妹到千萬粉網紅
吳秋月直播間里最常見的場景是一片綠色的竹海，就像她所在村子的名字竹海村。四川省瀘州市納溪區白節鎮竹海村坐落在竹林間，連綿不斷的山包圍著村莊，吳秋月視頻里做飯的廚房就是竹子造的，這是她從小生活的地方，推開窗戶第一眼看到的就是竹子。
風景絕美，10年前這里卻并不是個好地方。吳秋月初中畢業時就想離開家鄉，因為窮。從家里出發走5分鐘，就是一座懸崖，這里沒有賺錢的機會。她想出去賺錢，中專畢業后，來到深圳、寧波、成都，看到了外面的世界，成為車間流水線上的工人。
現在，竹海村依舊有外出打工的年輕人。他們回鄉后感到了“都快認不出這是我家”的變化。以前村里有打谷機卻沒法使用，因為電壓不穩經常停電，只能在晚上12點后排隊打谷子。以前村子到鎮上只有一條石子路，走起路來磕磕絆絆。以前村里沒網，打電話也斷斷續續打不通。現在，村民都裝空調了，有柏油路了，村頭新蓋了一座基站，寬帶無線5G都能用，網絡信號非常不錯。
吳秋月的直播帶貨，就是在這種變化下誕生。
2020年6月，她記得非常清楚，當時四川瀘州在新冠肺炎疫情后剛剛解封，她在抖音電商上做了第一場直播帶貨。直播間就在自己家的院子里，沒有花里胡哨的搭建，沒有打光燈，沒有排練，一臺手機，一個三腳架，她站在鏡頭前講了3小時，在父母、丈夫、弟弟的注視下，賣起了蘿卜干。
賣蘿卜干是吳秋月思考了很久的商機。蘿卜干在瀘州很受歡迎，當地人都愛吃，但她搜了一圈，抖音上沒有一個人賣，她決定自己試試。第一場直播，她賣了1萬多單，一單2瓶，相當于賣了2萬多瓶。這完全超出了她的預料，接下來一家人為發貨而忙碌，丈夫、爸媽、弟弟，全部窩在家里發快遞，10歲的女兒也被派了個貼快遞單的活兒，那時她家還沒有封裝機器，全靠手工封裝、貼標簽，第一天發了3000個快遞，負責封口的堂弟大拇指和食指都快沒知覺了。
但心里是歡喜的。她完全沒想到能賣這么多，之前預期能賣1000單就不錯了，家里各種準備都不充足，連發貨的紙箱都不夠了，還好當地有個紙箱廠，臨時去購買了一批。
她賣的蘿卜干來自當地一個工廠。直播前，這家工廠瀕臨倒閉；直播后，這家工廠起死回生了。
開門紅后，吳秋月直播生意越做越大了，最多一次一場賣了10萬單。為了保證品質，她承包了萬畝蘿卜田，也開了蘿卜干加工廠。現在她平均每個月直播4到6場左右，買了幾臺封口機、貼單機，每天發貨兩三萬單都沒問題。
6年電商經驗的支持
直播賣貨的主播千千萬，沒有任何經驗卻能成功的并不多。吳秋月直播帶貨能成，除了風口之外，也得益于持續6年的傳統電商網店經歷。
首場直播帶貨爆單后，吳秋月沒有繼續直播，她特意等了一個月，等顧客反饋。多年開店經驗告訴她，如果顧客收貨后不滿意，賣再多單也是白費功夫。
5天后，問題逐漸出現了。純手工封裝的技術并不穩定，有的蘿卜干封口沒粘住，顧客收到貨后脹氣了。甚至有個顧客打開包裝時噴了一身蘿卜汁，衣服和墻弄臟了。吳秋月趕緊先處理這些問題，賠償、退貨退款，表明自己愿意承擔責任的態度。“不管賺不賺錢，首先要表明自己的態度，讓顧客先信任你。”吳秋月說。
從2012年到2018年，吳秋月開了6年網店，一開始很艱難，有一天下午5點多還沒開張，她急得不行。突然她丈夫告訴她賣了一雙鞋子，能賺二十多塊錢，她高興得跳起來，結果把頭給磕青了。
那時她每天早起晚睡。早上7點起床，送女兒上學后騎著自行車來到鎮上上班，中午接女兒吃飯，繼續工作。每天工作到晚上12點，客服、運營全是自己干，等到睡覺差不多深夜2點。她專門在鎮上租了一個房子，因為村里沒網，沒辦法開店。網店一開始每個月賺兩三千塊錢，到后來每月賺八九千元，她當時心里想的是，要努力一些，爭取讓女兒能在城里上學。
6年電商的積累，吳秋月賣的貨換了幾個品類。一開始是女鞋代銷，后來賣家鄉農產品，冷吃兔銷量火爆，月利潤在2萬元以上，她還開了一家冷吃兔加工廠。回鄉的日子在平穩安逸中度過，沒想到，2018年又遇到了危機。
2018年非洲豬瘟疫情暴發，傳播到了國內。當豬肉價格上漲時，兔肉價格也飛漲。高昂的成本讓吳秋月的加工廠和網店無法繼續支撐，最終工廠倒閉了，他們貸款支付完員工工資，關閉了網店。最終欠款40萬元。
直到2020年，她通過短視頻和直播帶貨，再次崛起。現在，吳秋月已經在瀘州市區買了房子，她爸媽住在老家。每隔兩三天，她回家看爸媽，給他們做些好吃的，順便錄個視頻發在抖音上。她很感慨，10年前是騎自行車回家，后來買了摩托車回家，現在，可以開車回家了。“一家人生活改善了很多。”
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