“去網(wǎng)紅化”直播或?qū)⒊蔀橹髁鳎?/span>
合肥電視臺特別邀請千園直播創(chuàng)始人吳翀，特邀評論員合肥市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會秘書長鐘雷與主持人滕原，在節(jié)目中進行了詳細探討。
“去網(wǎng)紅化”直播或?qū)⒊蔀橹髁鳎?/span>
滕原：網(wǎng)紅化和您做的去網(wǎng)紅化有什么樣的不同，怎么能體現(xiàn)您的優(yōu)勢？
吳翀：這兩個市場是不沖突的，品牌找網(wǎng)紅帶貨，我覺得有三種情況比較適合，第一種是做新品測試，通過網(wǎng)紅幫我們?nèi)で罂蛻舻姆答仯坏诙N屬于清理庫存；第三種有一些品牌平時不怎么賣，就靠周期性打折。除了這三種之外，今后品牌方還是會把時間精力放在去網(wǎng)紅化市場，就是一個品牌自己的店鋪。這實際上是提高客戶轉(zhuǎn)化率的過程，我們做過研究很有意思，同樣的流量，直播場景的轉(zhuǎn)化率比圖文要高兩倍以上。
滕原：對，我看過一個數(shù)據(jù)，618的直播帶貨，比之前增長了六倍。
鐘雷：這就是把人與貨的關(guān)系，微妙的轉(zhuǎn)化成了人與人的關(guān)系，比如說這個主播一直帶好貨，質(zhì)優(yōu)價廉，他在這方面又是專家，可以給你介紹怎么使用更好，怎么搭配等，這時候就會產(chǎn)生信任感，因為信任主播才會產(chǎn)生購買的欲望，所以這些都成為為什么直播會超過圖文購買的原因。
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