“董代表”是目前月亮之光旗下最大的紅人IP。2019年，這位95后沈陽男孩因反串模仿空姐、化妝品店員、東北阿姨、環球小姐等女性角色而走紅。由于是淘寶直播間出身，董代表團隊的目的非常明確，一個月累積粉絲百萬后便開始直播帶貨，首場賣出50余萬元，這與動輒單場過億的頭部主播自然無法相提并論，但對于新人而言已是稱得上優秀的數據。因為曾做過服裝店店員、彩妝師等工作，董代表也被稱為沈陽版李佳琦。
“專業的機構不是說搞一個爆款，吸引大家的眼球、嘩眾取寵就夠了的。”大奇說。
缺優秀達人，更缺行業人才
在秀場直播的時代，主播們直接觸達用戶，盈利主要依靠老鐵打賞，MCN或者說公會魚龍混雜，作用相對隱形，造成了“只抽成不干事”的印象。新秩序下的MCN則需要承擔起平臺運營、培訓孵化、技術支持、商務公關等功能。不同MCN的商業模式各有側重，一家規范成熟的機構往往混合了多種業態。
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一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
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