東北的女孩牌亮條順，東北的男孩幽默開朗，都是天生做直播的好材料。然而，當這些秀場主播轉型成淘寶主播的時候，卻遇到了難以言喻的痛楚。
首先，淘寶直播對主播專業度的要求絕不是“念說明書”，而要每天扎扎實實地拿出幾小時來學習知識。而一旦入淘成為主播，常常半年都沒有什么流量，要等粉絲基數起來了才能有所好轉。比起一個月就有2、3萬收入的秀場主播，恍如隔世。
其次，淘寶直播的工作強度也讓許多秀場主播崩潰。之前只是輕松地唱唱歌，喊喊麥，每天直播1、2個小時，而如今卻要被6、7個小時累得嗓子冒煙，并且被選品、維護粉絲、學習等內容榨干剩余的時間，再也沒有“美容覺”可睡。
許冶介紹，從秀場轉型成功的主播不多，這些心性未定的小年輕大都早早打了退堂鼓。那時他每天要做的就是鼓勵這些內心脆弱的小女孩，直到另一批專門適合做淘寶主播的人涌進來。
這批人是年紀30上下，有生活閱歷，并有動力的人。“至于長相，過得去就行。”
這些從社會上重新招聘的主播與傳統東北網紅呈現出全然不同的畫風：雖然沒有天佑般機關槍似的吐字，但也妙語連珠，時不時令人捧腹。雖然沒有辛巴那樣洗腦宣傳語秒賣幾十萬，但扎扎實實地講解了產品的功效、性能，引導粉絲理性消費。
麥秀東尼有一位33歲的主播，未婚未育，卻懷有在北京買房的夢想。為了實現夢想，她每天播完了第7、8個小時，還要繼續播第9、10個小時。常常要許冶囑咐助播把她“拉下來”。
“這種轉型，是輕松愉快的秀場直播所沒有的。”
許冶介紹，東北的秀場主播想轉做電商主播的至少占八成，“大家都知道秀場不是一個長久之計。”然而，當東北只有土產可賣的時候，只能成就辛有志這樣極個別的網紅。當東北本地的直播機構、供應鏈逐步完善以后，老鐵們可以買美妝、服裝等各種品類，轉型之路也順遂起來。
雖然目前轉型成功的還不到一成，但已經是一個良好的開始了。
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