作為一個(gè)日活 4 億的 App，毋庸置疑，抖音已經(jīng)成為企業(yè)不可忽視的流量洼地和營(yíng)銷陣地。
那么，企業(yè)應(yīng)該如何做自己的抖音號(hào)，通過抖音變現(xiàn)呢？
抖音櫥窗
01 根據(jù)變現(xiàn)目的，找內(nèi)容定位
企業(yè)做抖音的第一步，是找到自己的內(nèi)容定位，也就是你想做一個(gè)怎樣的賬號(hào)（賬號(hào)屬性）。
其中最關(guān)鍵的是，確定你要選擇什么賽道（領(lǐng)域）。
如果你還不清楚目前抖音有哪些賽道，可以借助巨量引擎旗下的巨量星圖查看，登陸「巨量星圖」，點(diǎn)擊「達(dá)人廣場(chǎng)」，就可以看到抖音目前的熱門達(dá)人賽道分布情況了。
有顏值、搞笑、劇情、美妝、時(shí)尚、萌寵、音樂、舞蹈、美食、游戲等等。
不難發(fā)現(xiàn)的是，目前抖音的絕大部分賽道都已經(jīng)有玩家進(jìn)入，想要找到一個(gè)全新的賽道還是蠻難的。
那么在這種情況下，我們?cè)撛趺崔k呢？（直接退出不干是不行的）
我們建議你先想好變現(xiàn)的問題。
這一點(diǎn)真的是很多玩家的血淚教訓(xùn)。比如那位做短視頻 MCN 虧了 500 萬的大佬，就在自己的失敗總結(jié)中強(qiáng)調(diào)：
商業(yè)盈利模式初期一定要跑通，通過怎么賺錢來倒推怎么做。
包括在 2020 巨量引擎城市峰會(huì)云課堂上，不齊舞團(tuán)背后的 MCN 機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人@劉暢也有提到類似的觀點(diǎn) 。
那么企業(yè)做抖音，要如何通過變現(xiàn)視角，來確定賽道呢？
1） 明確你的優(yōu)勢(shì)在哪里
目前抖音的主流變現(xiàn)方式有 3 種：接廣告、做小店和做直播帶貨。
不同的變現(xiàn)方式，對(duì)企業(yè)的“能力”要求也會(huì)有一些差異。
① 接廣告
拼的是你有沒有流量，也就是說你的賬號(hào)能不能積累足夠多的粉絲，你的內(nèi)容有沒有漲粉能力。
有些企業(yè)可能會(huì)擔(dān)心自己沒有商務(wù)資源，這個(gè)相對(duì)來說還好解決一些，在巨量引擎旗下「巨量星圖」上就可以接單。
② 做小店
如果你有供應(yīng)鏈資源，能拿到足夠多且足夠便宜的商品，那么帶貨就會(huì)有比較大的優(yōu)勢(shì)。
比如@艾蒂佳佳時(shí)尚服飾 ，她的視頻點(diǎn)贊量基本上在 2 位數(shù)，但是抖音小店里的商品銷量有很多都在 1000 甚至 5000 以上，價(jià)格也普遍不高，就是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)打通線下商家渠道，以低價(jià)把貨給到用戶手里。
比如很多人知道的網(wǎng)紅 @雪梨Cherie ，為什么不做生活分享類的視頻，而是選擇了女裝賽道呢？因?yàn)樗膱F(tuán)隊(duì)在 2011 年就開了淘寶店，積累了多年的女裝資源。
抖音直播
③ 直播帶貨
直播收入有 2 種來源，我們主要看直播帶貨。
除了貨之外，直播帶貨還可以利用“場(chǎng)”來增加信任感。比如直接在工廠、鄉(xiāng)間地頭直播。
同時(shí)，如果是電商或者直播帶貨，即使你早期粉絲不夠，但是內(nèi)容的 ROI 足夠高，也可以不斷地去做「DOU+」官方廣告投放嘗試，來獲取足夠多的流量。
所以，你可以根據(jù)自己現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)：是團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容能力，還是有供應(yīng)鏈資源，亦或是有“場(chǎng)”的優(yōu)勢(shì)，來確定自己變現(xiàn)方式，并確定相應(yīng)的賽道。
這里還有一個(gè)小 tips，除了內(nèi)容的“轉(zhuǎn)化”能力之外，粉絲的忠誠(chéng)度也會(huì)影響到賬號(hào)變現(xiàn)。那么怎么樣才能提高粉絲忠誠(chéng)度呢？有一個(gè)簡(jiǎn)單且有效的辦法：真人出鏡。
2）賽道的變現(xiàn)天花板有多高？
除了自身優(yōu)勢(shì)，你還可以根據(jù)賽道的變現(xiàn)天花板，來判斷自己要不要投入去做。
比如你打算通過接廣告來變現(xiàn)，你就需要思考，你的賬號(hào)屬性和粉絲屬性，能吸引到的廣告主，是什么行業(yè)的。
要知道，每個(gè)行業(yè)的“金主爸爸”的投放預(yù)算其實(shí)是不一樣多的。
根據(jù)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布的 2019 年度廣告數(shù)據(jù)，食品、房地產(chǎn)、汽車、化妝品和衛(wèi)生用品行業(yè)的廣告主是最舍得花錢的。那么相應(yīng)的，這些賽道的廣告變現(xiàn)天花板也會(huì)比較高。
同時(shí)，有些行業(yè)，比如房地產(chǎn)、汽車，雖然廣告變現(xiàn)天花板高，但是這些行業(yè)往往是圖曝光而不是轉(zhuǎn)化，所以他們一般會(huì)選擇頭部大號(hào)。
可以看出來，賽道的選擇真的有非常多的細(xì)節(jié)。
而且按照目前抖音“受歡迎”的情況，除非你能找到極其垂直的賽道，不然你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不論進(jìn)入哪個(gè)賽道，里面的玩家都很多。
這時(shí)候，你就要想辦法找到自己的差異化，打造自身 IP 了。
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