市場化機制培育鄉土“網紅”
“這款茶葉，是24小時內從鮮葉制作成干茶。”廣州首屆直播節上，身著民族服飾的壯族姑娘九妹和瑤族小伙董董，賣力推介連山大米、瑤家紅茶等產品。近2小時的直播，共吸引70多萬網友圍觀。
“九妹”何少敏是連山電商產業園負責人。2017年她返鄉創業，嘗試通過直播電商的方式幫助村民銷售農產品。經過數年發展，連山電商產業園已成為當地最大的農村電商服務資源集散地，為電商從業者提供一站式服務。今年1月，一支直播帶貨團在這里誕生，標志著連山加速向直播電商領域進軍。
這支直播團隊由約5名主播構成，何少敏是最早加入、也是帶貨經驗最豐富的成員之一。瑤族小伙董耀豪則是團隊的“新晉選手”，目前他在連山經營一家茶葉種植家庭農場，希望通過學習成為一名優秀的“帶貨主播”，推廣自家茶葉品牌。
比起“網紅”，何少敏更認可“村播達人”這一稱呼，“一看就是來自鄉村的，有鄉土氣息的。”此前，連山電商產業園也組織開展過多場電商技能培訓，相比之下，村播達人的培育更聚焦于主播本身。何少敏透露，主播大多是當地具有一定電商經驗的種養殖大戶，這些種養殖大戶以及“有故事”的貧困戶，將被作為連山的帶貨標桿來打造。
“我們以市場化運營的方式來培養村播達人。”何少敏介紹，直播團隊是在清遠市商務局指導下，由連山縣電商辦主導、連山電商產業園負責運營，培養出的村播達人不僅為連山農產品代言，還走向各地直播帶貨。以她自身為例，不久前便收到一家位于杭州、由阿里巴巴集團扶持的MCN機構發出的邀約，這意味著更大的流量和內容生產力。
采用市場化方式來培育和運營帶貨主播的路子，在清新區同樣得到探索，一支由三梯隊構成、總規模超百人的帶貨主播隊伍正在這里壯大發展。這支直播“大軍”中，不僅有來自當地廣播電視臺的新聞主播、對外簽約和發展的帶貨網紅，也有清遠市鄉村新聞官，每周定期參加培訓學習新媒體運營、IP打造等直播帶貨技巧。
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