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緊跟潮流，組建抖音直播團隊

　　“進直播間的朋友們，大家早上好，今天上線的產品主要有梭子蟹、帶魚、鯧魚、竹節蝦……當天鮮貨當天發。”上午9時，一名工作人員對著各色新鮮漁貨開始直播。“請問這個季節的帶魚好吃嗎？”“目前我們售賣的是‘釣帶’，就是漁民用魚鉤釣上來的淺海帶魚，新鮮度好，口感鮮嫩，可以放心選購。”基于對海鮮的了解，一旁的王芳熱情地為網友們答疑解惑。

　　淘寶直播出現后，王芳敏銳地捕捉到商機，成為舟山起步較早的直播帶貨創業者之一。每天，王芳都準時上線，通過直播呈現魚貨挑選、稱重、打包、裝箱全過程。“那時沒幾個員工，直播、接單、售后都我自己來。”王芳回憶說，因生鮮不能囤貨，當日貨必須當日賣，她每天有10多個小時低頭盯著手機；丈夫則常常凌晨還在對接貨源，夫妻倆每天忙碌，帶給客戶最好最新鮮的海鮮。

　　功夫不負有心人。如今，王芳通過淘寶直播每天可銷售海鮮1000至1500公斤。每天從門店發出去的訂單有700至1000份。

　　王芳沒有因為已經取得的成績而放緩腳步。“互聯網時代，不進則退！”王芳低頭思索一番后說，今年跟去年比沒變化，就說明你沒進步，那就是退步了。在電商這條創業道路上，她始終保持著這樣的緊迫感。

　　“鬧媽海鮮”曾試水抖音直播帶貨。令王芳沒想到的是，53元一份的風帶魚，不到一小時就拍出了1000多份；1萬多只螃蟹也很快售罄。如今，王芳經常會在抖音平臺上分享關于海鮮烹飪、進貨日常等視頻，吸引人氣打品牌；下一步，她還將組建新團隊，主攻抖音平臺。“芳姐有夢想，有追求，跟著她干，自己也每天在學習新的東西。”員工詩韻告訴記者。

　　拓寬領域，打響更多舟山品牌

　　從起步時一年200萬元的銷售額，到現在的3000萬元；從最初家里幾平方米的小房間，到擁有產權的兩棟4層辦公樓；員工從開始的兩三人，增加到近30人……這幾年，“鬧媽海鮮”不斷發展壯大。

　　越來越多像王芳這樣的“漁二代”開始在互聯網上賣海鮮。2020年6月，占地8000多平方米的舟山國際水產城新電商園對外開放，目前已有27家舟山水產頭部電商企業入駐；400余家入駐商戶中，有超過100家涉及電商項目。

　　“‘互聯網+’打響了舟山海鮮的名氣，拓寬了舟山漁民的銷售渠道，也為舟山傳統水產行業發展帶來新機遇。” 深感“互聯網+”強大力量的王芳，希望通過自己的直播帶貨，幫助更多舟山的好海鮮走向全國乃至全世界。

　　在海鮮打包現場記者看到，只要訂單里有梭子蟹，工作人員就會附贈一瓶舟山本地產的米醋。“梭子蟹搭配舟山米醋，才能品出極致的鮮甜。”王芳一臉的自豪。令她感到高興的是，這一舉措在提升顧客體驗感的同時，也打開了舟山米醋在外地的銷售市場，這兩年銷量激增。

　　受疫情影響，舟山部分食品生產作坊因銷路窄等原因銷量減少。王芳得知后便與“桃花鎮麗珍面點小作坊”聯系，實地考察作坊加工環境和生產流程后，與其簽約合作，將其生產的米面產品和海鮮搭配成舟山海鮮面套餐在網上銷售。王芳還為舟山傳統美食青餅“吆喝”。今年清明前后，她通過電商平臺幫助農戶售賣了兩三噸青餅。

　　對于未來，王芳的目標很清晰：“我會繼續探索電商經濟、直播經濟，為推動舟山傳統市場向數字市場轉型貢獻自己的一份力量。”

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