臨沂直播涂涂家童鞋：粉絲量高達(dá)114萬(wàn)日訂單量7000筆
從實(shí)體店經(jīng)營(yíng)變成直播電商，不到一年時(shí)間銷售額翻了幾十倍，這讓直播電商涂欣然嘗到了直播的甜頭。今年26歲的涂欣然，曾在房地產(chǎn)公司做行政文員，結(jié)婚后她才辭掉工作，幫助家里做童鞋批發(fā)生意。
主播劉光磊介紹童鞋。
“公婆在華強(qiáng)外貿(mào)市場(chǎng)做童鞋批發(fā)生意幾十年，一直是經(jīng)營(yíng)實(shí)體店。”涂欣然告訴記者，接觸淘寶直播、快手直播后，他們就利用這些直播平臺(tái)處理存貨，價(jià)格低、質(zhì)量好吸引了不少顧客，后來(lái)慢慢地積累了不少忠實(shí)粉絲。
2018年7月份，涂欣然夫妻二人開始嘗試快手直播。為了快速積累粉絲量，涂欣然恨不能一天24小時(shí)都在直播。“每天半夜12點(diǎn)才下播，下播后還要拍各種視頻，回家睡覺已經(jīng)是凌晨?jī)扇c(diǎn)了。”涂欣然告訴記者，第二天早上7點(diǎn)就要去工作室打包快遞。而經(jīng)營(yíng)實(shí)體店都是朝九晚五的生活，但直播電商卻是沒日沒夜的生活，睡覺成了一件特別奢侈的事情。
“我負(fù)責(zé)直播，老公劉光磊負(fù)責(zé)接單，還有一個(gè)親戚家的表妹當(dāng)助手。”涂欣然說(shuō)，三個(gè)人撐起了一個(gè)直播間，一天接單800筆。隨著直播次數(shù)的增加，加上商品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，直播間粉絲的數(shù)量不斷增加，現(xiàn)有工作室已經(jīng)不能滿足需求了。
4個(gè)月后，涂欣然和劉光磊決定更換直播工作室，租下一個(gè)地下車庫(kù)，既能做做直播間又能做倉(cāng)庫(kù)。這期間，涂欣然雇了10個(gè)工作人員，分貨、打包。“平均一天的訂單量達(dá)到1500筆。”涂欣然說(shuō)，但到了2019年上半年，日平均訂單量就達(dá)到了2500筆。
“下單量陡增，這讓很多同行新生羨慕，殊不知背后要付出多少汗水。”涂欣然說(shuō)，這算是先苦后甜吧。隨著訂單量的不斷增加，涂欣然夫妻二人慎重考慮后，于2019年7月份將工作室搬到了山東臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園，員工數(shù)量也擴(kuò)增到25人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年3月份涂欣然直播間的訂單量高達(dá)20萬(wàn)筆，平均一天訂單可達(dá)近7000筆。
涂欣然的直播間從步入正軌到發(fā)展成一定規(guī)模，每天直播從晚上8點(diǎn)到晚上11點(diǎn)30分，主打童鞋的同時(shí)，還增加了家居生活類商品和食品類商品。“這主要是為了增加粉絲粘性，商品多樣化，不斷推陳出新才能穩(wěn)固客流量。”涂欣然說(shuō)，目前她的直播間粉絲量高達(dá)114萬(wàn)，位居全國(guó)第三，而直播間人氣位居全國(guó)第一，在同類直播中遙遙領(lǐng)先。
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