短視頻平臺帶貨玩法
抖音和快手，每天都有超過2億的用戶在平臺上享用內(nèi)容的盛宴。娛樂化、知識化、社交化的內(nèi)容，吸引和引導(dǎo)了大量用戶流量，抖音、快手已經(jīng)快速成長為真正意義上的購物消費平臺。但由于短視頻篇幅太短，難以充分完整地表達產(chǎn)品的特性，而且互動有限，沒法實時捕捉消費者的需求變化來促成交易。因此短視頻帶貨少不了直播的協(xié)同配合，短視頻現(xiàn)在更多是作為直播帶貨的流量入口和預(yù)熱先導(dǎo)。
2020年的特殊市場格局，讓品牌異常關(guān)注短期消費轉(zhuǎn)化的效率，直播帶貨被越來越看重。觀眾在較長的直播觀看時間里，往往只能盯住1-2個直播間，否則就很容易錯過事先想要入手的好貨。這段半小時以上的時間內(nèi)，主播運用千錘百煉過的銷售套路其實不難打動消費者。哪怕是看過百場以上直播帶貨的用戶，都未必會心生厭倦，反而因為商品誘人的促銷低價“上癮”，買進許多計劃外的商品。即使用戶在某個直播間內(nèi)被“種草”后沒有立即“拔草”，在這段不算短的時間對產(chǎn)品的細節(jié)闡述也會在用戶心智里扎下“心錨”，可以之后在別的直播間里完成拔草。由于時間相對較長、主播有互動性的優(yōu)勢，直播形式對用戶心智的塑造也要比單純的短視頻形式更加全面深刻。而基于短視頻平臺的直播帶貨，相較于其他垂直類平臺，先天具有更大體量的基礎(chǔ)流量池，并且用戶對于視頻直播在習(xí)慣上也可以良好適應(yīng)。
在主流短視頻平臺，較為可行的營銷模式建議為：
以KOL短視頻內(nèi)容作為先導(dǎo)部隊，抓人眼球，曝光重要信息；隨后以多個直播KOL形成矩陣，承接短視頻流量，在多次“心錨深種”之后，完成收割轉(zhuǎn)化。
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中國e直播帶貨一件代發(fā)共享云倉--主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。
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